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2018年商务年会董事长讲话稿:努力开创企业发展新局面

作者:佚名 资料来源:网络 点击数:

2018年商务年会董事长讲话稿:努力开创企业发展新局面

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y W.CoM 尊敬的各位来宾、朋友们、同志们:
    大家上午好!我是汽车工业的一名新兵,今天是我来到中国重汽大家庭第六天的时间,家里就来客人了,而且是贵客临门。首先,我代表中国重汽全体员工向出席本次会议的各位领导、各位来宾、广大经销改装合作单位、用户代表、金融和投资机构代表,以及新闻界的朋友们表示热烈的欢迎,向今天将要获奖的单位和个人表示诚挚的祝贺,向长期以来关心、支持中国重汽改革发展的各级领导、社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢!

    时光临近岁末,济南的冬天寒风凛冽。而此刻各位宾朋笑意盈盈,让人感到暖意浓浓。2017年,在各方的鼎力支持和全体营销将士的共同努力下,从中国重汽,到各位经销、改装合作伙伴,再到终端用户,无不成绩斐然、硕果累累。
    在这一年里,中国重汽积极应对日趋激烈的竞争形势,坚持以市场为导向,以用户为中心,立足长远发展,大力推动创新升级,提升产品质量,深耕细分市场,强化服务能力,补齐短板,发挥优势,生产经营工作再创佳绩,各项指标刷新历史记录。预计全年销售整车达30万台,同比增长47%;销售收入900亿元,同比增长30%。是国内商用车行业中运营质量效益最好的企业之一。
    就整个集团公司来讲,产品的市场美誉度、市场占有率均有所提高。特别是曼技术产品得到用户广泛认可。装配曼技术发动机的重卡销售同比增长97%,占中国重汽国内总销量的43%,市场的拉动力和影响力已经形成。
    重卡产品结构调整成效显著。牵引车销量持续增长,市场占有率稳步提高,增速行业第一;工程车特别是搅拌车继续保持优势地位,同比增长172%。天然气重卡以其优越的性能,得到市场广泛认可,比去年同期增长7倍以上。轻卡板块发展迅速,增速远超行业平均水平,向国内第一阵营迈出了坚实一步。
    产品出口继续保持行业领先。1-11月份中国重汽实现整车出口3.2万辆,同比增长34%,占国内重卡出口总量的比例达到50%。预计全年实现整车出口3.3万辆,连续十三年稳居行业出口首位。
    面向未来的产品技术研发有了新成果。中国重汽积极践行新旧动能转换,研发了国内首款氢燃料电池码头牵引车样车,在行业内引起强烈反响;智能安全重卡技术水平不断提升,目前已形成量产能力;生产线智能化改造步伐进一步加快,产品一致性水平稳步提升,企业竞争力显著增强。
    2017年以来,中国重汽销售部按照集团公司“聚焦突破”、“创新升级”的要求,围绕市场需求、网络升级、超值服务大做文章。聚焦百款经典车型、深耕十大客户领域,进位增量工作成效显著,国内市场占有率不断提升。面对不同领域市场,主动出击,发挥项目组、大客户经理、别动队作用,“走出去”与“请进来”相结合,日日有活动,月月有创新,积极策划并成功举办了4000多场次有针对性的市场推广活动。生态立体营销网络初见规模,营销能力提升明显,单店平均销量近200台,同比增长100%;销量1000台以上的网络达到了17家。深化、细化危化品生态圈建设,产品销售行业排名第三;渣土车销售实现了企业、政府、行业协会的有效联动;紧抓“一带一路”建设和“供给侧改革”,聚焦重点项目落地,工程自卸车和水泥搅拌车同比增长100%以上,继续保持行业领先;紧跟政策变化和行业发展趋势,快递快运市场站稳脚跟,轿运市场实现新突破;通过产品试用,培养种子客户、提升市场口碑,天然气车快速上量,市场占有率达到16%。
    一年来,中国重汽销售部积极探索新领域的全生命周期服务模式,创新“不停车”服务模式,让用户真正享受到“一车到手,全程无忧”。依托中国重汽“智能通”、智慧重汽平台,创新性的提供大数据服务,提升用户体验。利用“互联网+”优势开展全员培训,加强营销队伍建设,战斗力明显增强。经过一年的努力,销售部实现了新发展,创造了新佳绩。
    各位来宾,各位朋友:
    成绩属于过去,奋斗成就未来。中国共产党十九大胜利召开,开启了新时代的伟大征程,吹响了向新目标奋进的嘹亮号角。2018年是贯彻十九大精神的开局之年,是改革开放40周年,是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键一年。今天的中国,正处于“强起来”的时代新起点。新一轮经济发展将以满足人民对美好生活的需要为重点,向更加平衡、更加充分的发展方向转变。刚刚结束的中央政治局会议明确指出,稳中求进工作总基调是治国理政的重要原则,高质量发展是我国当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。深化供给侧结构性改革,加快推动战略性新兴产业、高端制造业,将为经济发展注入新动能。投资方向向边远边境、相对落后城市、区域转变,向区域升级转变,将会创造新的市场空间。污染防治力度加大,将从单纯的限产停产向环保设备提升、技术改造、清洁能源等方向转变,将会进一步推动企业实现转型升级。
    从商用车行业看,环保治理持续加码,治超治限、非标车辆查处力度加大,车辆更新步伐加快,将带来新的市场需求。对传统能源车辆的限制,带来清洁能源和新能源车辆需求的大幅增长。国家三年重大项目投资规划的影响力仍在持续,城镇化建设将使冷链、危化、环卫、消防等专用车需求有所增长。同时应当看到,产业革命正在兴起,新能源、智能网联汽车的发展逐步走向产业化,主要厂家纷纷加大研发投入,市场竞争更加激烈。总体来讲,2018年机遇与挑战并存,机遇大于挑战。对此,我们必须做好充分准备。
    从企业自身看,经过多年积淀,中国重汽新的优势日趋厚植:曼技术产品就像一名茁壮成长的少年,未来将释放更大的能量和优势;网络营销能力稳步增强,营销队伍素质显著提升;金融支持政策不断创新,配件保障正在转变提升,服务用户有了新举措。今天的中国重汽,正如一台马力强劲、动力十足、性能卓越的卡车,已经行驶上高速发展的快车道,正在向高质量发展奋勇前进。
    新时代、新重汽。我们将深入贯彻落实十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,牢固树立以市场为导向、用户为中心的经营理念,坚持质量第一、效益优先的企业方针,抢抓发展新机遇,积极调动各方面积极性,谱写创新发展的新篇章。
    ——我们将坚持“走出去”战略,紧抓“一带一路”机遇,进一步扩大国际市场优势,深化国际合作,建设海外人才离岸创新基地,打造新时代国际重汽。
    ——我们将把握时代方向,推动绿色发展,加强技术研发,在制造过程中实现节能减排,在产品方面尽快取得新能源领域新优势,实现产业化,打造新时代绿色重汽。
    ——我们将立足技术创新,加强生产线智能化改造,大力发展智能网联汽车,实现智能化战略发展新目标,始终走在行业最前列,用工业互联网打造新时代智能重汽。
    ——我们将落实共享发展理念,将每一个合作伙伴、每一位员工对美好生活的需求转化为企业发展的动力源泉,让每一个合作伙伴、每一位员工都能享受到企业发展的成果,形成利益共同体,打造新时代共享重汽。
    集团公司2018年发展的基本目标是:销售整车33万辆,其中重卡20.5万辆,轻卡12.5万辆,营业收入力争过千亿元,各项主要指标增长10%以上,经营质量再上新台阶,质量、效益水平继续保持行业领先地位。
    中国重汽销售部要用新理念、新思想、新理论认识新市场、新任务,用创新的思维方式分析市场新变化,抓住新机遇,发挥新优势,采取新举措,实现新发展。要坚持以市场需求为导向,聚焦精品车型,深度挖掘重点细分市场和重点用户,把技术优势、产品优势转化为市场优势,加强政策引导和推广力度,实现新突破、创造新亮点。要持续强化营销措施的谋划策划,把营销工作由简单的快速发展,变成提高营销质量水平。使每个区域的经销单位都能创造自己的优势,有自己的拿手好戏,扮演好区域角色。尤其要适应信息技术发展趋势,积极探索经销网络信用评级管理新模式,全面提升科学管理水平。要站在用户角度,继续用产品全生命周期、全价值链、营销全过程——“三全”服务的理念来寻找新的增长点。大力倡导和推进金融工具的使用,促进销量的可持续增长。进一步发挥“智慧重汽”平台功能,加快推进智能化、信息化与车辆销售、金融支持、服务维修、配件保障相融合,创造售后服务新经验。要利用好现代化、信息化手段,使“智能通”成为车辆标配,通过信息搜集等方式,提供车辆运营管理的智能化服务,形成自己的特色优势,创造新的运营模式。要探索合作营销新模式,对外与具备实力的平台企业、无车承运人、改装单位在产品研发、品牌宣传、客户开发等方面全面合作,提高精准营销能力;对内加强与重汽国际的合作,发挥其境外服务、金融等方面的优势,形成合力,促进产品销售,树立中国重汽品牌良好形象。要加快轻量化、智能网联、清洁能源和新能源产品研发速度,深入市场研究、精准定义产品,确保合规性,打造全新的产品平台。通过2018年的努力,推动各项工作再上新台阶。
    各位来宾、各位朋友:
    我们身在这样一个伟大时代,每一天都在创造历史。过去的十七年,中国重汽与广大经销、改装合作伙伴,风雨同舟、携手并进,结下了深厚的友谊,更创造了事业的佳绩。今天的中国重汽已经站在新的起点、即将开启新的征程。我非常感谢马书记为中国重汽打下的坚实基础,我不仅从马书记手里接过历史的重任,更接到了友谊的接力棒,让中国重汽与大家的友谊和感情薪火相传。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。我们将继续推动全球化战略,大力实施创新战略、人才战略,强优势,补短板,练内功,努力开创企业发展新局面。任何情况都不能阻挡中国重汽前进的步伐。让我们更加团结一致、戮力同心、奋发有为,共同创造更加美好的明天!
    谢谢大家!
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