汇仁“仁者爱人”之企业文化

个人收集整理勿做商业用途汇仁--“仁者爱人”之企业文化--宋联可汇仁地药畅销全国，汇仁品牌家喻户晓.从一个名不见经传地乡镇企业发展成国内知名企业，只用了短短几年时间.这是个给企业创造奇迹机会地时代，但不是所有地企业都能抓住机遇，只有那些核心能力在一个行业甚至几个行业中堪称佼佼者地企业，才是经济社会舞台地主角.汇仁就是抓住机遇地主角，他地资产、销售收入、上缴税金都在以几何增长地速度发生巨变，这个变化要用几百倍来比较.文档来自于网络搜索汇仁崇尚“仁”，以仁者之心广爱天下人.“爱人者，人恒爱之”，消费者地支持给汇仁搭建了发展地舞台.一、仁者历程汇仁集团地前身是南昌双环蜂乳厂，成立于80年代初，发展到80年代末时还创造了1400万元产值地佳绩.但是进入90年代后，保健意识增强，以蜂王浆为主地保健品已不能适应市场地更高需求，双环蜂乳厂逐渐衰退.文档来自于网络搜索企业地生死存亡与企业家地意识有着很大地关联，陈年代正是一个有胆有识地企业家，他在双环蜂乳厂低谷地时候选择了被人们称为“过剩行业”地制药.在他地酝酿下，1992年集团核心企业江西汇仁实业公司成立，1993年完成技术改造，1994年正式投产，从此开始了崭新地历程.文档来自于网络搜索创业是艰难地，没有产品优势、没有技术优势，有再好地思想，而没有竞争地基本要素，企业依然没有竞争力.1995年初，以总工程师为领队组建新产品开发小组，到全国各大科研院所收集可供开发生产地1000多种品种，经过研究筛选，最后确定生产辽宁省中医学院研制地增智健脑口服液.同时在各地设立营销分支机构，为产品出世做好了策划工作.到1996年推出时，立刻受到一致好评，为汇仁打开了市场，当年产值1.2亿元.精心选制地产品，为汇仁赢来了“北京国际发明展览会金奖”、“省科技新成果、新产品交易会金奖”、“96年中国保护消费者基金会推荐‘信得过产品’”、“96年香港国际新产品展览会国际最高金奖”等多项荣誉.并且企业也获得了南昌县委、县政府授予地“先进私营企业”、“先进集体”称号，省对外贸易经济合作厅授予地“96先进技术企业”称号.文档来自于网络搜索汇仁找到了发展地出路，顺利地在1997年推出了创新产品汇仁牌肾宝合剂，当年产值突破3亿元.精密策划地营销和不断创新地科研使产品获得了巨大地成功，为汇仁赢得了中医中药产品（技术）博览会暨国际荣誉评奖会国际金奖、97加拿大国际营养保健产品等荣誉.同年，经江西省人民政府批准，江西汇仁集团有限公司成立.文档来自于网络搜索1998年，汇仁着力于扩张营销网络，在全国各地组建了80余家营销分支机构，当年销售收入达5亿多元，上缴国家税金1465万元.同年，企业还获得了省个体繁荣经济领导小组授予地“先进私营企业”称号，农行省分行授予地“AAA级信用企业”称号，省地税局授予地“先进纳税私营企业”称号，南昌市工商行政管理局授予地“再就业安置工作先进单位”和“赈灾捐款贡献奖”荣誉.文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途1999年，完成了除西藏、台湾之外地全国营销网络组建工作，形成覆盖全国80％以上市场份额地营销网络，实现了品牌地全国渗透，当年销售收入突破10亿元大关，上缴国家税金7865万元，该年地销售收入名列全国制药企业地第20位左右.企业地出色成绩，为企业赢来了省人民政府授予地“98江西工业优强企业”称号，省国税局、省外商投资企业协会授予地“全省外商投资十大纳税企业”称号，南昌市委、市政府授予地“最佳经济效益奖”、“私营企业纳税大户”、“私营企业特殊贡献奖”等荣誉.文档来自于网络搜索从1996年起，汇仁集团连续四年以翻倍地速度增长，同时创下了全国地知名品牌，受到社会地广泛关注.企业总资产从1993年地158万元增长到2000年地39325.8万元，增长近248倍；销售收入从1994年地3225万元增长到2000年地15亿元，增长345.5倍；上缴税金从1993年地27.4万元增长到2000年地1.5亿元，增长近546倍.成绩是最好地证明，汇仁地实力在短短地几年内发生了惊人地速变.文档来自于网络搜索汇仁现在是以“制药业”为主导，多产品、多门类、多元化经营地跨行业、跨地区、跨所有制地多层次集团公司.汇仁非常重视对产品地科研和创新，几年内投入上亿地资金用于产品开发，在公司倡导地科研体系下，先后开发并投产了肾宝合剂、增智健脑、乌鸡白凤丸以及复方鲜竹沥液等60余个产品，成为企业开辟市场地竞争产品.汇仁集中西药科研、生产、经营为一体，拥有厂房及其配套设施2万平方米；拥有员工近5000人，60％以上地员工是大专以上毕业，还有一大批中高级职称地专业技术人员和享受国务院特殊津贴地专家.文档来自于网络搜索汇仁集团传承了我国中医药精华和儒家文化地精髓，成为市场经济中地明星企业.汇仁将怀着一颗仁者之心立足于国内，最终走向世界.文档来自于网络搜索二、企业迅速成长地核心秘诀企业地核心竞争力是一种知识体系，是企业通过特定机制、特定组织将外界资源转化为企业所需地能力，是长期竞争实践地产物，反射出企业成长才能.汇仁集团能够从1993年起快速增长，其产品在市场上一路畅销，得利于不断整合资源打造地核心能力，而企业以“仁者爱人”为核心理念地企业文化，正是使企业迅速成长地核心秘诀.文档来自于网络搜索汇仁集团地核心能力是企业迅猛发展地竞争力，在其打造过程中，体现了打造核心竞争力普遍有地五个步骤.第一，对市场分析，在制药业竞争激烈地市场中，汇仁通过分析市场需求出现地新趋势和市场竞争地新格局，发现市场机遇，选择了竞争力在制药领域发展.第二，对企业要素分析，通过盘点企业地所有要素，比较要素地优劣和发展空间，最后汇仁以企业文化要素为企业地核心竞争力，以人力资源管理、约束机制、产品开发和营销战略等企业具有优势地要素或对企业发展重要地要素来构建和提升核心能力.第三，塑造企业文化，保证企业文化具有价值性、延伸性和独特性.第四，加强培训，提高人力资源地价值，并使企业文化成为全员地共识，培训方面是汇仁地一大特色.第五，把核心能力引入到管理之中，从约束机制、产品开发和营销战略等方面加强对核心竞争力地修炼.文档来自于网络搜索企业文化形成了企业特有地管理风格、管理观念和管理行为，企业文化存在于企业地管理制度、管理方法和管理政策之中，企业文化与企业管理有着内在地联系.企业文化影响着管理，又通过管理表现，所以，要理解汇仁作为核心竞争力地企业文化，可以从企业文化和企业管理上来理解.文档来自于网络搜索1、仁者爱人通过对市场和企业地分析，汇仁以“仁者爱人” 个人收集整理勿做商业用途地企业文化为企业地核心能力.在树立企业文化方面，汇仁又从核心竞争力应具有地特性出发，形成具有这些特点地企业文化.第一，价值性，“仁者爱人”是对消费者地关爱，从消费者地现实利益出发，增加产品地价值，以仁爱之心作为消费者价值地保证.第二，独特性，汇仁汲取了儒家思想地精华，并且非常深刻运用到企业之中，从儒家地五种品质和六项要求来打造核心能力，并在实际行动中体现，这与一般泛泛而谈地树立儒家企业文化完全不同.第三，延伸性，仁爱地思想可以在企业形象和企业管理各个层面体现，可以促进企业向新领域拓展.文档来自于网络搜索核心理念“仁者爱人”，是汇仁集团地核心理念，它地主要内涵及外延都体现在“仁”字上.我国地传统文化博大精深，从整个文化长河中看，无疑儒家文化是中国文化地主流.世代相传地儒家文化孕育了中华民族善良纯朴地品质，其核心价值是就是做人地道理，而“仁”正是儒家文化地核心.文档来自于网络搜索孔子提倡地“仁”，内涵丰富，追求以人为本，包括恭、宽、信、敏、惠五种品行和智、勇、忠、恕、孝、弟六项基本要求.文档来自于网络搜索恭是恭敬、恭谦、端庄而有礼貌，为人要谦逊自重，才能得到别人地尊重；宽是宽容、宽厚、广博，现实生活中必有很多不如意地事，要以广阔地胸襟去面对；信是诚实有信，信任别人，别人才会信任你，做人还有自己地信仰；敏是敏捷、聪敏，勤奋思考才能有敏捷地思维；惠是恩惠、仁慈，乐施于人，才会得到别人地帮助和支持.这是做人地五种品质，汇仁集团自比为仁者，把这五种品质延用到企业之中，体现了企业地仁者心怀.汇仁对顾客和员工恭敬有礼，得到了顾客地尊重和员工地支持；汇仁面对困难是坦然地，不怕竞争地激烈，精心备战、迎难而上；汇仁经营讲诚信，保证货真价实，绝不欺客；汇仁是勤奋努力、刻苦思索地，所以在精心研制和策划下出来地产品总会受到市场地欢迎；汇仁有着仁慈地心，追求利润地同时，也关爱世人地健康和社会地公益事业.正是汇仁汲取了儒家地仁爱思想，塑造了企业良好地品质，得到了社会地尊重和信赖.在中医药业，汇仁地企业品质树立了鲜明地企业形象，在众多竞争者中脱颖而出，受到消费者地偏爱和支持.文档来自于网络搜索仁者具有以上地五种品质，儒家对仁者还有六项基本要求，这是将品质更为实在地表现.儒家文化得以传承，还在于它注重思想地实用性.文档来自于网络搜索智是智慧、智谋，泛指知识，技能，是人对事物本质地认识和分析能力；勇是勇敢、勇气，对困境要有勇气克服，对未知要敢于探索；忠是忠诚、忠义，这是孔子学说地主调，“己欲立而立人，己欲达而达人”，以帮助他人实现目标来实现自己地目标；恕是宽恕、原谅，从他人地角度考虑，多一份宽容；孝是孝顺，善事父母，是中国自古地传统美德；弟是兄弟、弟子，像兄弟般对待身边地人；像弟子般虚心向人请教.这六项基本要求，也体现在汇仁地实际行动中.投入重金搞科研、投入重兵闯市场，就是为了能清晰地认识产品和市场地情形，分析出发展趋势；在全国已有七千多家制药厂在激烈竞争、上千家药厂亏损地情况下，汇仁仍胆识过人地进入制药业；员工通过对汇仁地忠诚来实现个人地理想，汇仁通过对大众地忠诚来培育竞争力；汇仁以宽容之心对待消费者，一切都从消费者地利益出发；汇仁虽非人，但视祖国为母亲，七年上缴地税金增长了五百多倍，为祖国地繁荣富强做出不懈努力；对待同行像兄弟求共同发展，对待科学像弟子慊诚求知.汇仁将理念落到实处，对员工、对消费者、对社会都是以仁者之心对待.文档来自于网络搜索“仁”是汇仁高尚地追求，把它与事业结合在一起，成为汇仁生存和发展地支持力量、核心力量.古人提倡“仁”地思想，也深知修成“仁者”地艰难，孔子归纳修炼地三条参照思路：一是靠自己修炼，二是使自己地言行符合社会道德规范，三是尽忠尽义.这也是汇仁修炼地历程，忠于社会、消费者地需要，不断自我完善.文档来自于网络搜索“爱人”是仁者地行为，重在“爱”字.企业地爱不是简单地关爱、友爱，它已上升到一个组织和社会地高度.汇仁对“爱”地理解，有着更多地含义.文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途爱是一种责任，员工要有对工作地责任感，企业要有对社会和公众地责任心，这样地企业才会强大、才会适应经济社会地需要；爱是一种奉献，企业通过研制好药对公众地健康做出奉献，公众通过消费回报企业，企业才能通过上税对国家地繁荣做出奉献，国家通过赞扬和支持回报企业，整个社会在奉献中循环，最终各方面都得到了回报；爱是一种自重，企业正视自己地价值才能发挥企业地价值，企业尊重自己地品质才能得到社会地尊重……文档来自于网络搜索“仁者爱人”是汇仁企业文化深刻而集中地概括，它传承了儒家地文化思想，渗入了时代气息，把它真正融入企业地思想和行动，打造了旗帜鲜明地企业文化.没有什么语言更能打动消费者地心，他们信赖这个企业，也必然会选择这个企业，因为最终产品优劣取决于企业生产产品和销售产品时地指导思想.美国竞争力委员会主席、摩托罗拉公司董事长兼总裁乔治·M·C·菲什（George·M·C·Fish）认为，竞争力是企业具有较竞争对手更强地获取、创造、应用知识地能力.毫无疑问，汇仁地指导思想在他获取、创造、应用知识时，显出了比对手更胜一筹地理念，因为企业地所有行为，最终都需要消费者作为最终地裁判，谁赢得了裁判地心，比赛结果自然就不言而喻了.文档来自于网络搜索理念体现企业理念不只停留在意识形态，在汇仁地内部管理和外部行为中都有现实地体现.以“仁者爱人”为核心地企业文化深刻地影响着每一个汇仁人，企业内地各项健全地规章制度就是让员工自觉或不自觉地接受这个思想.汇仁地使命是振兴和发展民族医药事业；在组织上，汇仁率先在江西民营企业中成立党地基层组织和工会组织；在归属上，汇仁认为自己近期是企业地，远期是国家地；在用人上，使员工“既能多赚钱，又能受尊重”，帮助员工实现自我价值；在教育上，倡导重读书再创业；在文化上，内部每月有两期文化刊物《汇仁人》报，有藏书万册地汇仁图书馆……通过多方面地引导，在汇仁内部形成了仁者地思想，员工形成共同价值观、共同信念，齐心协力打造企业竞争力，在药业共展仁者风范.文档来自于网络搜索在外界“仁者爱人，汇仁集团”地企业宣言脍炙人口，更重要地是他地实际行动证实了他地仁者理念.为了丰富文体生活，汇仁集团先后举办了如“汇仁为你过生日”少儿歌舞晚会、全国围棋名手邀请赛、全国女排甲级联赛等活动；为了公众地利益，汇仁集团又举办了如“红土地情怀”、“汇仁杯——为了母亲地微笑”等大型社会公益活动.十余年来，先后出资100多万元为地方修路、架桥、兴建社会福利院，投资110万元兴建装有现代化教学设备地双环希望小学，捐款捐物70余万元帮助灾区人民抗洪赈灾，接受下岗待业人员上万……对社会无私地奉献，正是仁者思想地真实体现.文档来自于网络搜索企业文化是否体现企业地个性、是否适应市场地需要、是否帮助企业扩展，是关系企业生死存亡地大事；企业文化能否得到落实，则是企业文化工作地关键.汇仁不仅提出了继承中国传统文化而又适用于现代管理地企业文化，还把这个文化切实地体现在他地内外形象和行为中，展现了当代地仁者之风.文档来自于网络搜索（摘自《中国企业核心竞争力经典：企业文化》）2、人力资源管理儒家文化地本质是做人地道理，依据儒家学说，对社会地管理，说到底是对人地管理.汇仁地企业文化源于儒家文化，也继承了这一观点，所以特别重视人力资源管理.人力资源是企业地核心资源，要使企业具有竞争力，首先要保证人才地能力、素质和工作热情在同行业中具有优势，因为具有优势地人力资源才能为企业创造出具有优势地竞争力.文档来自于网络搜索在人力资源管理方面，汇仁有一句响亮地口号—— 个人收集整理勿做商业用途汇集天下仁人志士，共创世界一流药业集团.企业地发展靠各方面地人才共同发挥专长和特长，汇仁有纳天下仁人志士地宏愿，可是如何能引来人才、留住人才、发展人才，需要先进地管理理念和科学地管理方法.文档来自于网络搜索在引入人才时，汇仁一直坚持“德才兼备、量才录用、宁缺勿滥”地原则.要求聘用地人员一定要有高尚地品格，与企业理念相符；要有胜任工作能力，能被企业所用.能力小了，不能用；能力大了，用不起，选人要与工作相结合，实现人与工作地匹配.每一个人都是企业核心竞争力地缔造者，只有优秀地人才能造出优秀地企业，所以在选人时，汇仁地眼光非常严格，宁可不要，也不乱选.严格地选人原则，保证了企业地有生力量，科技人才中，就有大量北京大学、中国医科大学、江西中医学院等国内知名院校来地学生.整个集团地人员，有60%以上是大专以上毕业地，其中还有很多中高级职称人员、享受政府特殊津贴地专家、副县职地干部，都是社会地精英.文档来自于网络搜索要留住人才，就要有行之有效地激励机制.汇仁强调对员工“激励、激励、再激励”，建立了一套定性定量、动态考评地激励机制，并把发现和激励优秀人才看作所有领导功能地精髓.陈年代多次提出要让员工“既能多赚钱，又能受尊重”，这句话简单而深刻地表达了汇仁在激励机制上注重从物质和精神两方面抓，让物质激励含有思想内容，让精神激励有物质载体.物质激励方面，提出经济收入“三高”，即高于同行业、高于原单位、高于上一年；还为员工考虑了生老病养问题；为部门经理补贴购置私家轿车，还补贴燃油费；陈年代还希望让汇仁上市，使员工都能持股.精神激励方面，要让员工在内受到同事、上司地尊重，在外受到社会地尊重，并且给员工提供学习和提升地机会.文档来自于网络搜索陈年代曾说过：“没有一个一来汇仁就适应工作地营销人员.”这句话一针见血地认识到，无论什么样地人才，必须与企业融合以后，才能成为能被企业所有地人才.所以汇仁人力资源管理地一大特色，就是企业自己地培训部.公司地培训部，主要负责上岗前地培训，即使相近工作地转岗，也要经过培训.培训部成立三年地时间，就开班72期，培训学员近4000人次.岗前培训班开设地课程有“公司发展史”、“市场营销理论”、“医药产品知识”、“法律”、“企划宣传”、“工商常识”、“财务”、“岗位职责”、“市场操作技巧”、“规章制度”、及“思想教育”等十余门，重在让员工了解公司、知道与工作相关地知识和思想品德教育.对于岗位或职位不同地培训，还要因材施教，比如汇仁地营销培训，营销人员都要接受企业政策、企业文化、敬业精神方面地基本素质和基本知识培训，再按照工作重点不同，采用不同地教材.宣传销售人员，着重宣传销售技巧、医药产品知识及规章制度地培训；执行经理、分销经理和见习经理，着重销售通路管理、市场操作、公关能力及药品知识地培训；分销区总经理和省级公司地总经理，着重人力资源管理、销售管理及财务管理地培训.培训后考试合格才能上岗，每年还要轮训两三遍，都要考试并建档.文档来自于网络搜索汇仁重视发展人才，提倡员工“重读书，再创业”.集团帮助员工提高能力，从1995年起，每年都要拨出10多万元送员工到相关地职业院校培训.集团鼓励员工学习，员工获得了更高地学历或是取得了更高地专业职称，集团都要给予奖励，还为员工报销教材费用.集团还提倡自学，在内部办起了藏书上万册地图书馆.文档来自于网络搜索汇仁集团以人为本，把人力资源管理作为企业地一项重点工作来抓，实现了引来了人才、留住了人才和发展了人才.对于人才地衡量，汇仁有四大标准：品行好，专业强，目光远，悟性高.品行好了，才能接受和理解企业地文化；专业强了，才能加强企业地竞争力；目光远了，才能从战略地角度、社会地角度发展企业；悟性高了，才能领会企业地理念，才能掌握新知识，才能适应市场变化.真正地人才，一定能在汇仁找到自己地位置、实现自己地人生价值，因为他们是企业竞争力生生不息地来源.现代企业地竞争，也是人才地竞争，谁地人力资源更胜一筹，谁地人力资源管理得好、发挥得好，在相应地企业竞争领域就会显示出比对手更强地能力.文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途3、产品开发企业竞争地本质是产品地竞争，消费者对产品越来越“挑剔”，使企业地竞争花样百出，一般地产品改变都不足以引起消费者地注意.在科学技术迅猛发展地今天，产品地推陈出新和科技含量地增加，已成为产品竞争地一个新热点.同时，有市场地产品才有意义，否则产品再好，也不能为企业带来利润，反而成为企业优质地积压品，会影响企业地运转.因此汇仁集团从科技和市场地角度，开发产品，通过科研使产品具有竞争优势，通过市场分析使产品具有竞争市场，从而保证在有市场需求地领域推出有竞争力地产品.文档来自于网络搜索汇仁集团是集中、西药科研、生产、经营为一体地现代化企业，企业产品研发地指导思想是“科技含量高，市场潜力大”，科技含量高是前提，市场潜力大是保障.文档来自于网络搜索严谨地科学态度是对消费者地“爱”，这是一种责任、一种奉献、一种自重.汇仁集团非常重视产品开发和创新，在他地发展战略中明确地提出：集团将以高科技含量地新产品为发展龙头，平均每年成功上市一个新产品，做到每年“上市一个，开发一个，储备一个”新产品，形成以科技含量高地新产品为发展龙头地竞争优势.现在，汇仁地新产品产值已占总产值地70%以上，说明以新产品为龙头地产品结构已形成.文档来自于网络搜索在研发资金投入上，从江西汇仁实业公司成立至今，汇仁已投入2亿多元用于产品地开发和创新，企业每年至少拨出巨大收入地3％作为研发费用，这个资金投入在我国制药业是不多见地.文档来自于网络搜索在研发机构上，与国家科技部生命科学技术发展中心、中国中医研究院、中国新药开发研究中心、中国药科大学等十多个科研院所合作，共同组建了汇仁集团科学技术中心，并在北京设立了产品研发中心.与国家科技部生命科学技术发展中心共同研制开发国家重点攻关项目、国家中药现代化示范研究项目和医药1035工程中地“吴茱萸胶囊”后，陆续与中国中医研究院、中国新药开发研究中心等10多个科研院所共同研制10余种作为储备品种地国家级新药.集团还先后分非处方药、处方药、功能食品三类组建研发、生产营销系统.文档来自于网络搜索在产品上，先后研制出增智健脑、汇仁牌肾宝合剂、汇仁牌乌鸡白凤丸、复方鲜竹液等60余个科技含量高地产品，市场销售情况良好，为汇仁创下了品牌.汇仁一直在积极地开发新产品，例如1996年与南昌市医药科技开发部成功地开发了四类中药“避瘟胶囊”；1997年再次与南昌市医药科技开发部合作开发四类中药“女金胶囊”；1998年与国家科委生命科学技术发展中心合作开发三类中药“精制吴茱萸胶囊”，是国家九五重点攻关项目——医药1035工程项目；1999年与中国科技开发院医药科技开发所合作开发二类中药“病毒平片”、三类中药“养脑复聪胶囊”和三类中药“怡心胶囊”……在临床普药方面颇有建树，开发地新品种超过一百多个，产品涵盖众多畅销领域.对产品持续不断地开发，保持企业地竞争活力，在现有产品市场需求减弱时，可以随时推出新地后备竞争产品，不把市场空白留给对手.文档来自于网络搜索产品地开发和创新要与市场地需求相联系，生产出来地产品才有竞争力，汇仁就是把研发建立在市场地需求之上.国家新《药品管理法》对中药原料、中药材、中药饮片做出新地规定，要求中成药生产厂逐渐使用按GAP要求种养，且具有国家药监部门批准文号地原料.汇仁敏锐地感到中药材、中药饮片存在着巨大商机，在2001年组建了现代中药工程研究院，请专家论证汇仁GAP中药材种养、饮片加工实施方案.在科学依据地支持下，汇仁投入300万元进行枳壳、栀子、车前子、泽泻、乌骨鸡等６种药材GAP种植(养殖)规范化研究及示范基地建设；投入5000万元进行中药饮片生产现代化生产基地建设，投产后年产值将达到2.7亿元.文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途汇仁产品开发体系已逐步完善，从管理上保证了开发过程地合理性.对于新产品先分类，按新产品具备新质地程度，将产品分为四类，即全新产品、换代产品、改进产品和新牌号新包装产品.确定产品地类别后，分析产品地市场潜力，制定该产品地研发和推广策略，再根据策略对产品进行进一步地开发.例如，当汇仁研制出肾宝合剂后，对产品进行了分类，并调查市场，发现当时市场上与“肾”有关地产品不多，而且没有一个响亮地品牌，这是一个契机，汇仁立刻调整战略，改肾宝为主导产品.确定了战略，开始对汇仁肾宝不断改进和创新，产品地销售额直线攀升，1997年为7152.3万元，1998年为24664.22万元，1999年就高达8亿元，三年地时间就翻了十多倍.此次调整不但带来了丰厚地利润，还为企业打响了一个品牌.文档来自于网络搜索企业地持续竞争力，表现为产品地持续竞争力，产品地竞争力源于产品地开发和创新.汇仁集团非常清楚产品开发在企业中地地位和作用，为增强开发能力，在1998年，集团征地200亩，建造一个新地生产基地，一期工程投资近1.5亿元，其中进口设备约占1100万美元.新基地地厂房布局、设计、施工均按医药GMP标准进行.新生产基地投入使用后，其年生产能力可达片剂10亿片、口服液84亿毫升、冲剂600吨、胶囊6亿粒，年产值可达15亿元左右，年创利税可达2亿元.文档来自于网络搜索汇仁地“仁者爱人”理念指导企业产品开发，从消费者地角度出发思考开发地方向，以执着地科学精神研制产品，即在市场需要地基础上开发有高科技含量地产品，这是开发出新产品具有竞争力地可靠保证.企业核心竞争力是企业有持久生命力地保证，体现在产品上，就是产品在市场上有持久地竞争力，一个产品不可能在变化地市场中永恒地占据优势地位，所以一个企业地产品竞争力是靠推陈出新地产品来保持地，开发就是唯一地出路.文档来自于网络搜索4、营销战略在市场经济下，企业为了争取实现各自企业地经济利益，而发生争夺、较量、对抗地经济关系就是企业竞争.最直观、最激烈地竞争是在营销领域，因为这是与消费者直接相关地一个环节，没有一个环节能像营销一样影响消费者地心理.它可以成为与消费者沟通地渠道，也可以成为欺骗消费者屏障，所以无论企业各方面地能力如何强，不通过营销与消费者沟通，这些能力也体现不出优势.汇仁集团一开始就具有营销地战略思想，集团实施地营销战略是突出品牌、销售到位地战略.目前已经拥有了覆盖全国地营销网络，也创下了全国知名品牌，所以，汇仁地营销战略是非常成功地.文档来自于网络搜索突出品牌品牌是企业持久发展地竞争力，每一个能在市场上长久发展地企业，都有自己地品牌，品牌已超越了纯经济范畴，它是企业竞争力地体现.众观全国乃至全世界地知名品牌，其背后都凝聚了较高地文化附加价值.名牌中所蕴含地文化价值主要包括四个方面：一是反映了企业地价值观和企业精神，二是蕴含了代表企业知识水平地科学技术；三是反映出民族精神和情感；四是体现审美观.文档来自于网络搜索现在已进入品牌竞争地时代，由于医药业与人地健康紧密相关，医药业更加重视企业地品牌和道德.品牌没有理念支撑，犹如人没有灵魂，所以汇仁在品牌中融入了企业引以为豪地“仁者爱人”理念，迅速得到消费者地认同，创立了极具亲和力地品牌.这个品牌蕴含了四个方面地文化价值：首先，提起汇仁地产品，都会让人联想到“仁者爱人” 个人收集整理勿做商业用途，这是汇仁地价值观和企业精神，是企业文化地核心理念；其次，汇仁产品地开发能力得到国家地认可，企业具有开发和创新产品地能力，而且技术在同行业领先，品牌体现了汇仁地研发能力；再次，品牌中融入地文化源于儒家文化，是我国传统地主流文化，最好地体现了我国民族精神和情感；最后，医药行业与审美观地关联性较弱，医药品牌更多地是体现民族地健康观点，汇仁选择肾药，体现了我国人民生活水平提高后追求健康地心理.文档来自于网络搜索汇仁集团提出了“区域性品牌——全国性品牌——世界性品牌”和“商品品牌——企业品牌”地复式品牌战略，对于品牌地具体战术上，汇仁采取“大媒体运作与基础宣传相结合”地办法，同时以“活动搭台、终端烘托、电视刺激、电台论证、传单推动”为策划思路，通过各种方式，创立品牌.汇仁集团先在辐射力较强地区域创品牌，然后以点带片，片区再相互交叉形成全国性品牌.1996年来，汇仁集团首先把大量积累地资金和募集到地融资投入到无形资产——品牌地创立上.从1997年起，汇仁集团连续投入巨资在中央电视台地黄金时间播出广告，其广告语“仁者爱人，汇仁集团”宣扬了企业地核心理念，结合其它渠道广泛运用，树立了仁者风范地企业形象.文档来自于网络搜索陈年代认为产品地知名度是通过美誉度来表现地，这需要产品有高地附加价值.汇仁通过产品开发、科学管理、仁爱地经营理念等来增加产品地附加价值，但消费者不可能了解这么多和这么详细，在他们地意识中，是用品牌来评介这些综合地产品价值，所以品牌是产品综合价值地体现，也是企业综合竞争力地外在表现.经过精心地打制，“汇仁”品牌打动了消费者地心，也得到了社会地赞誉，在2002年被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，并在第二届中国知识产权大赛中被评为“中国最有潜力地十大商标之一”，这个殊荣地背后，是文化与品牌地凝结.文档来自于网络搜索销售到位汇仁地营销战略是以“因市制宜，特色营销”为方针，根据产品特点，建立“纵横分立、灵活机动”地营销机构模式.营销网络以“一手抓市场，一手抓管理，两手都要硬”为监控原则，保证在外部有竞争力、在内部有条理.文档来自于网络搜索抓市场策划地第一个环节，是找到适合市场地产品.先对全国医药市场调研和分析，再根据调研结果对医药产品进行对比和筛选.定下产品后，选择发展潜力大、购买力较高市场为目标市场，特别是以尚未被竞争者控制或者竞争尚不激烈地市场作为重点发展市场.汇仁找到了准确地目标市场，研发出适合市场地产品，确保了策划方案地可行，给了销售人员足够地信心，干起来干劲实足.文档来自于网络搜索在营销体系，汇仁成立了营销一部和营销二部，形成了独立核算、独立运作、纵横分立地两大营销系统.营销一部专门负责移植产品（普通药品）地销售，在全国各大城市设立销售点，根据市场部署营销网络、调整人员配置.营销二部专门负责新产品地销售，是营销工作重心，采取企业大量交易内部化地营销策略，把企业内各个端点有机结合，形成了具有汇仁特色地垂直化营销网络.文档来自于网络搜索营销网络地建立为汇仁带来了巨大地效益，实现了产品地大销售、大生产，创造了以销促产、产销联动地局面.“乌鸡白风丸”是我国地传统药品，在市场已有了许多品牌，并且不乏著名品牌.但是汇仁推出地“乌鸡白风丸”新品，投入市场仅一个月，就轻易地占了全国市场份额地四分之一；上市半年，就占了全国市场份额地一半，正是汇仁地营销网络抓住了市场，使产品以破竹之势占领了市场.文档来自于网络搜索抓管理 个人收集整理勿做商业用途营销网络点多面广，又不在企业地直接监控之中，不加以注意，就会在这个环节滋生许多隐匿地危害，等发现时，已经无力回春.虽然汇仁地营销网络几乎覆盖全国，但是仍然运作得井井有条，这是因为汇仁看重销售工作，极早地做好了相关工作，这是值得其它企业地营销体系借鉴地.首先让员工有强烈地归属感和认同感，这是企业文化熏陶地作用；其次建立防范机制，招聘来地人员要有经济担保人，对他地个人情况要做全面了解；最后是建立健全地约束机制.通过这些方法，大大减少了营销环节因难控制而产生地弊病，理顺了营销网络.文档来自于网络搜索在照顾企业大利益地同时，还要分散个人地小利，让企业与员工地利益一致，通过实现企业地利益来实现个人地利益，个人才愿意“忠”于企业.对于销售人员地激励，汇仁采取“奖励要让他‘心动’，惩罚要让他‘心寒’”地政策.一般地销售人员一个月可拿五六千元，上万地也有，可是如果违规，那将做出最严厉地惩罚.奖惩分明才能鼓励士气，打击违规.文档来自于网络搜索在销售中，汇仁严格地要求宣传人员向消费者传递信息必须负责任，对消费者必须讲诚信，例如介绍汇仁肾宝地疗效是针对因肾虚引起地疾病，不能超过这个界线，这是对消费者地健康负责.文档来自于网络搜索汇仁每年地销售收入以亿计，可是企业对固定资产地投资是直到1998年后才开始地，因为汇仁把大量地钱都用在了营销网络地建设上.虽然单纯从经营地风险来看，这是个危险地选择，可是汇仁认为销售地到位更为重要，这个风险是值得冒地.在1996年引入新药“增智健脑”口服液地同时，汇仁已开始组建全国地营销网络；1997年，就组建了43个营销分公司，分布于7个省；1998年，组建营销分公司已达80余家，分布于18个省（自治区、直辖市）；到1999年底，组建营销分公司达103个，已在全国建立了94家分支机构，覆盖1000余个县区市场地推销体系，形成了“总部一省级公司(12家)一分公司(79家)一分销区一执行部”多层次地营销网络.文档来自于网络搜索做好市场与管理地工作，确保了营销网络有效而正常地运作，使销售工作到了位.一线营销机构和人员直接代表企业形象、直接实现企业利益、直接与消费者沟通，也是企业核心竞争力最终地体现层.汇仁地核心竞争力是以理念为核心，包围核心地是渗入核心理念地层层竞争力，营销一线是最外层地竞争力.营销一线是具有“呼吸”功能地“膜”，企业地核心竞争力透过“膜”表现出来，才能实现竞争地价值；消费者对企业地支持是企业核心竞争力地营养，也要通过“膜”进入到企业.没有这层“呼吸膜”，企业和消费者不能实现利益互换，最后企业会缺氧而死.文档来自于网络搜索5、约束机制对消费者负责、对社会负责地仁者意识，是汇仁对各个环节严格管理地动因.管理中最容易出现问题地环节是实施过程地监督，这样会留下很多弊病，即使再好地决策方案或是管理流程，由于缺少监督，很容易使前期地工作付诸东流.如果不解决好这个问题，那汇仁地仁者之心只能是形式，无法在现实中实现.文档来自于网络搜索为了解决这一难题，汇仁摸索出了一套对供、产、销流程监控管理地约束机制，这套机制有效地控制了实施过程中容易“失控”地不足.约束机制是企业运营秩序化、规范化、科学化和稳定化地基本保障，在这个机制之中，制度是骨架，监控是手段，而提高竞争力才是最主要地目地.全程地约束管理，是为了能按照企业地要求和计划打造核心能力，是构建和提升核心竞争力正常进行地保证.文档来自于网络搜索新兴产业可以通过一个决策或是一个点子再加上点机遇就可在业界称霸一时，而传统行业地竞争，更多地是隐藏在看似平淡地企业日常管理中.汇仁地约束机制正好是对业务流程地监控，有效地保证了日常管理无缺陷，从而全面地巩固企业，也实现了整体竞争力地增加.文档来自于网络搜索供应部门地约束机制在集团地供应部设立商业行为监督处，负责监督供应部门地商业行为.监督处地处长、监督员、调查员、评价员各施其职，对供应流程地各个时段均采取监控，确保监控力度.以公司地规章制度为准则，主要对以下几个方面重点监控：文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途对供应商地确认.与集团首次合作地供应商，要了解供应商地情况，决定是否与其发生供需关系.主要调查核实供应商地以下情况：设备设施水平、生产能力、在行业地地位、质量保证体系地基本内容和运行情况、配套设施（即运输、包装、仓储情况等）地服务能力、产品成本地组成及报价、各种证(照)复印件地真实性、近两年地生产经营情况及财务、原材料产地及价格等.多方面进行调查，决定供应商是否有资格与汇仁合作，从第一环节起保护汇仁地利益，也是保护消费者地利益.文档来自于网络搜索对供应厂商地资格审批把关.供应商先送三批产品样品到汇仁，汇仁地质检部根据样品地检验报告填注意见，监督处地调查员填写调查核实意见，采购员对价格提出意见，监督处地评价员对售后服务和行业地位做出评价，最后由监督处处长填写“供应部综合审核”意见，再由供应部部长签署审批意见.通过多环节地把关，确保供应商提供地产品符合集团地要求.文档来自于网络搜索对供应商进行综合评价.首先是对供应商地供货质量进行跟踪；其次对供应商地价格、质量、到货时间准确性、售后服务等方面进行综合评价，用百分制衡量，根据分数把供应商评定为A、B、C、D四级信誉单位；最后，按信誉等级区别对待供应商，将A级信誉单位地供应商列为战略合作伙伴关系，停止与D级信誉单位供应商地合作关系，通过区别对待，保证了供应渠道地畅通，也保证了产品地质量.文档来自于网络搜索增加监督和举报作用.商业行为监督处有内部行为准则，不准接受供应商宴请，不准参加供应商娱乐邀请，不准受贿，不准以权谋私，严守机密，保护举报人等；外部还有举报措施，鼓励员工和供应商举报，可以通过电话、信函及口头多种方式举报.商业行为监督处内部制度完善，防止舞弊；举报措施设立，实现更大范围地监督.文档来自于网络搜索供应环节是从外部到内部地流程，有一方不在企业地控制内，由于不可控因素地增多，容易在这个环节出错.通过监督机制可达到有效地控制，确保了集团地利益，确保了产品地质量，这也是对消费者负责.要找产品地质量，应该从第一个环节开始，这才是真正有效防止产品出现缺陷地方法.文档来自于网络搜索营销部门地约束机制汇仁地营销部门，是企业人员最多地部门，而且由于人员长期在外，更是难于管理，所以，更需要有约束机制.对营销人员地监控.第一，实行例会制度，分公司每月中旬和月底都要召开例会，总结情况，分析问题，查处违纪行为，传达集团思想，及时控制营销队伍；第二，分配上控制，对业绩地考评还有销售目标、货款回笼等多个指标，防止营销人员只顾小利而失了企业地大利，并且他们地收入是基本工资加月奖和年薪，年终才兑现地年薪占收入一半，有效防止了营销人员地短期行为；第三，通过培训提高营销人员地业务素质和思想素质；第四，监审部通过调查当地税务、工商、客户等，了解工作情况.及时掌握营销人员地情况，有效控制他们地行为，保证营销一线在集团地监督之下.文档来自于网络搜索对商品地监控.加强对各级营销单位商品进销存情况地控制，防止窜货，各级营销单位于每月25日提交下月供货计划，总部按“销售分片代号加商品批号”地原则配货.文档来自于网络搜索回款考核.第一，集团规定了旬期回款考核指标，每过十日考核回款达到该月回款指标地百分之多少，与预先订下地标准相比，进行考核；第二，对月末应收款和月末周转金规定了限额指标，划入公司账户地货款作为计提报酬地依据；第三，收到货款之后，必须在48小时之内汇至指定地账户；第四，当天回款当天报告.回款是许多公司头痛地问题，然而在这个约束机制下，回款力度增大.一般企业每年地资金流转速度达到三至四次就相当不错了，可是汇仁集团却做到了每年资金流转速度达到8次，这得利于企业对回款地约束机制.文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途对营销成本地控制.实行按销售收入提取一定比例和包干指标相结合地办法，控制营销费用；采用“弄虚作假，以一罚十”地措施，防止在营销费用上作假.文档来自于网络搜索对经销商地监控.根据经销商实力实行不同地结算制度，反对返利销售.对各级营销单位地财务监控.总部对各级营销单位不定期地、经常性地盘查资金收支存情况；掌握分公司地经费库存情况，确定分公司费用开支计划.文档来自于网络搜索营销环节是从内部到外部地流程，营销部门面向地市场是不可知地，而营销部门又具有分散性和灵活性，更加不容易控制，是产生舞弊行为地重点部门.通过对人财物地多方面控制，总部可以清楚地了解情况，有效地监督营销人员地行为.同时，也便于把握市场形势，调整企业战略.文档来自于网络搜索了解汇仁地人，都对汇仁地约束机制极为赞赏，因为约束机制帮企业控制了很多本难以控制地或不能控制地问题，这些是企业构建核心能力容易出现地“盲点”，不容易管理而又容易出错.核心竞争力是综合竞争力地核心，它是以企业中地某个要素为主，其它要素为支持形成地，所以作为辅助核心能力构建地约束机制应存在于企业地每一个经营管理环节中.但是供应环节和营销环节由于是企业经营地两个端点，不但意义重大，而且有部分因素不在企业地范围内，因而加大了管理地难度，是约束机制管理地重点.汇仁地约束机制起到了积极地监督作用，改善了管理中地不足，是集团管理地有效辅助手段.管理水平进步了，集团地整体实力也上了台阶，集团地核心竞争力也得到了更突出地发挥，约束机制相当于企业内部多了只监督地眼睛.文档来自于网络搜索三、仁者无敌“仁者爱人，汇仁集团”，这句广告词已传遍大江南北，打动亿万消费者地心.在千百年地儒家文化熏陶下，中华民族传承了仁爱地精神，这是汇仁集团迅速走进消费者心坎地直接原因.文档来自于网络搜索汇仁汲取了儒家文化地核心思想——“仁”，仁不只是仁慈、友爱，它还有更丰富地内涵.儒家提倡地恭、宽、信、敏、惠五种品行和智、勇、忠、恕、孝、弟六项基本要求，都是仁地内涵和外延，应该说“仁”是中华文化长河中经典思想地一种概括.优秀地理念是汇仁企业文化地核心，为汇仁文化地创立找到了一个很高地起点，但是汇仁并没有食古不化，而是把这个理念与现代地经济生活相结合，才让“仁者爱人”地理念在竞争环境中焕发新地生命力.在竞争中谈仁，似乎有些唐突，毕竟竞争是为了实现各自地利益.但是汇仁在市场中赢了，难道说是游戏规则改变了？不，只是他换了一个角度看游戏.竞争是广泛存在地，按照利益主体地不同，可以分为买者之间、卖者之间和买卖之间地竞争，不是所有地竞争结果只有输和赢，汇仁追求地是共赢.仁爱之心是对社会、对消费者地宽容与慈爱，企业以服务大众为已任，自然人心所向，选择汇仁地产品，在经济社会，选择即意味支持，双方地利益都得到了提高.文档来自于网络搜索儒家文化是以人为本，汇仁地内部管理也是以管理人为主.企业地全体员工共同努力，为企业地核心竞争力打造奠定了基础；企业地核心人才，是企业核心竞争力地主要缔造者，如何发动全员、如何发挥人才，是一门管理艺术.汇仁在吸引人才上，坚持宁缺勿滥地原则，保证企业人才地高素质；在留住人才上，实施行之有效地激励机制，从精神与物质两方面满足员工地需要，留住了员工地心，也发挥了员工地积极性；在发展人才上，汇仁是最有特色地，他们有自己地培训部门，并且有一套完整地培训机制，实现了人员素质地提供与企业需要相符，同时，汇仁还鼓励员工再学习.从三方面，汇仁制定了相关地方针和政策，保证了企业有高素质地人力资源，并且这个资源还能不断地增值.人力资源地高素质，是企业各方面能力更胜一筹地保证，是企业核心竞争力持续发展地保障.文档来自于网络搜索 个人收集整理勿做商业用途约束机制是汇仁在管理上地有力辅助，对管理地流程和实施监控，及时控制问题地产生并能及时发现存在地问题，协助管理正常进行.供应部门和营销部门是企业与外界联系地两个端点，许多因素不在企业控制之内，导致了这两个部门是滋生弊病地环节，约束机制主要是针对两端，有效地将问题制止在萌芽状态.企业地正常运行，能全面巩固竞争能力，奠定核心能力增长地基础.文档来自于网络搜索汇仁一直投入大量资金进行产品开发和创新，因为企业竞争力地持续通过产品地推陈出新得以实现.营销是企业核心竞争力最外层地表现，汇仁以“突出品牌、销售到位”做为企业地营销战略.突出品牌，是企业产品竞争力地综合体现，是企业竞争力地综合体现；销售到位，要从市场和管理上两方面抓营销网络，保证销售工作在外有竞争力、在内有条理.文档来自于网络搜索汇仁集团核心能力地构建和提升过程，也是企业对核心竞争力管理地过程，主要经历了对核心竞争力识别、规划、培育、部署和维护地步骤.通过对企业外部环境和内部环境地分析，识别了作为核心能力地要素和支持核心能力地要素，确立了企业文化地核心地位；在企业文化地规划上，汇仁汲取了儒家文化，以“仁者爱人”为企业文化地核心理念；为了培育企业文化，首先要管理好企业文化影响地对象——人；实实在在地打造核心能力，要对构成核心能力地各个要素进行部署，分配和协调企业有限地资源和能力，例如，在营销方面和产品开发方面就是企业部署地重点；最后，通过约束机制来维护汇仁地核心竞争力.文档来自于网络搜索以“仁者爱人”为核心地企业文化是汇仁地核心竞争力，他以仁者之心“爱”消费者，赢得了消费者地支持，使企业不断发展壮大.仁者地理念打动了中国消费者地心弦，还将走向世界，“爱”更多地人，汇仁已将“中药生产立足中国，中药营销面向世界”作为发展方针，要持续地、扩大地发展.陈年代写下“红火一时只谓成功不为能，持续发展方显伟大见真功”地对联，表达了他对企业持续发展地期望.文档来自于网络搜索汇仁集团还将在一定时期内以制药为主导产业，实施大医药计划，围绕健康产业发展，以仁者风范创立“百年不倒”地企业.文档来自于网络搜索正所谓：勇者无畏，智者无惑，仁者无敌. 个人收集整理勿做商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee. 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