进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。 记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！ 蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。 蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅《三顾茅庐》PPT课件(1)
第16课天鹅的故事第一课时完成目标：1.学会并理解生字词语，2.读熟读透课文，五遍3.能用最简洁的语言概括故事内容，能说出有关天鹅破冰故事的起因、经过、结果。4.联系上下文猜测老天鹅的身份，初步具有对老天鹅的形象感知。c
茅诸葛统冈茅屋诸位诸葛亮统一山冈máozhūɡětǒnɡɡānɡ我会认
宜恭晌雄便宜恭敬晌午英雄yíɡōnɡshǎnɡxiónɡ我会认
读一读三顾茅庐蜿蜒起伏 青翠欲滴秀丽宜人群雄纷争 茅塞顿开
课题虽叫“三顾茅庐”，但文中实际只重点写了第三次，前两次都很简单提了一下，课文怎么交待的呢？请同学们自由读第一自然段，说说从这段中你知道些什么。从这段中我知道刘备拜访诸葛亮的原因。课文用一个什么词来形容刘备的？“诚心诚意”是什么意思？
刘备两次拜访诸葛亮，都没见着，可他并没有就此罢休，请同学们默读课文并思考，哪几个自然段写刘备第三次拜访诸葛亮。课文第二至四自然段写刘备第三次拜访诸葛亮。刘备正准备第三次去拜访诸葛亮时发生了什么事呢？他的结拜兄弟关羽和张飞都不同意。
同桌合作学习第二段，画出张飞和刘备的对话，分角色读一读。张飞：这次用不着大哥亲自去。他如果不来， 我只要用一根麻绳就把他捆来了！刘备：你一点儿也不懂尊重人才，这次你就不要去了！
自读课文，谈一谈，这一次的拜访中哪些地方让你体会到了刘备的“诚心诚意”。小组讨论（1）离诸葛亮的住处还有半里多路，刘备就下马步行。从这句话中你能体会到什么？用“……还有……就……”说一句话。
自读课文，谈一谈，这一次的拜访中哪些地方让你体会到了刘备的“诚心诚意”。小组讨论（2）到了诸葛亮的家，刘备上前轻轻敲门。从“轻轻”一词可以说明什么问题呢？读一读
自读课文，谈一谈，这一次的拜访中哪些地方让你体会到了刘备的“诚心诚意”。小组讨论（3）刘备让童子不要惊醒先生，吩咐关羽、张飞在门口休息，自己轻轻地走进去，恭恭敬敬地站在草堂的台阶下等候。画出这句中描写刘备动作的词语。从这些词语中你可以体会到什么？
自读课文，谈一谈，这一次的拜访中哪些地方让你体会到了刘备的“诚心诚意”。小组讨论（4）等了半晌工夫，诸葛亮翻了一个身，又朝里睡着了。又等了一个时辰，诸葛亮才悠然醒来。读一读，说说你读懂了什么。
自读课文，谈一谈，这一次的拜访中哪些地方让你体会到了刘备的“诚心诚意”。小组讨论想一想：从“快步”一词你可以体会到什么？（5）刘备快步走进草堂，同诸葛亮见面。
文中是如何描写诸葛亮的住所呢？用“——”画下来。他们来到隆中，只见那里的山冈蜿蜒起伏，好像一条等待时机腾飞的卧龙。冈前几片松林，疏疏朗朗，潺潺的溪流清澈见底，茂密的竹林青翠欲滴，景色秀丽宜人。理解词语的意思。请同学们在理解的基础上读一读这段文字。
诸葛亮人称“卧龙”，课文是怎样写他的雄才大略的呢？诸葛亮分析了群雄纷争的形势，提出了三分天下，最后取胜的策略。刘备听了茅塞顿开，像拨开云雾见到了青天。1.“茅塞顿开”是什么意思？2.这里的“云雾”、“青天”分别指什么？
你觉得刘备和诸葛亮的关系怎样？你是从哪儿看出来的？刘备和诸葛亮非常亲密。诸葛亮出山后，刘备把他当做自己的老师，两人同桌吃饭，同榻睡觉，一起讨论天下大事。读一读
最后，刘备对关羽、张飞说了一句什么话呢？找出来读一读。我得到诸葛先生，就像鱼儿得到水一样啊！1.读一读这句话。2.这句话中是用什么来比喻什么？为什么这么说？
刘备、诸葛亮是什么样的人？作者是从哪些方面写出人物的特点的，读一读有关的语句。总结
要求推荐准客户的理想时机成交约会结束前递交保单时多次促成但无结果时38——衔接培训ZGKT-ZJS——
表哥（姐）：您好！我在平安保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份保障的。表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？39——衔接培训ZGKT-ZJS——
陈先生，非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂不考虑投保，但是我想您的圈子里也许有朋友正好想买保险的，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？40——衔接培训ZGKT-ZJS——
我相信您也了解，我们从事销售行业需要用很多时间和精力做好客户的售后服务，所以没有更多的时间结交很多新朋友。而我们这个行业是需要不停地接触新朋友的，不知您可不可以介绍几个想了解保险的朋友给我，如果谈好了，也是你帮了朋友的一个忙，如果不成，你就算帮我认识了一个新朋友。41——衔接培训ZGKT-ZJS——
寿险业务员的工作，就是要透过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要；重申销售工作是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。42——衔接培训ZGKT-ZJS——
比如和你一起去吃饭的同事；或者与你一起打球，逛街，看戏，甚至打麻将的朋友?43——衔接培训ZGKT-ZJS——
我有很多客户在给我名单的时候都有这个顾虑，不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。让您多了解一些，才决定是否介绍您的朋友给我认识。44——衔接培训ZGKT-ZJS——
我们公司的寿险顾问都会遵守以下3个原则：第一是保守秘密，我与您见面谈过的内容，我保证不会透露给你的朋友知道，又或者您朋友的资料我也是绝对不会讲出去的。45——衔接培训ZGKT-ZJS——
第二是专业精神，就是说我们不会勉强您朋友见我或者购买保险，就好象我约见您都是先征求您同意，才约见您，这样就不会使您为难。46——衔接培训ZGKT-ZJS——
第三是密切跟进，整个过程无论成功与否，我都会联络您，让您知道进展，这样您可以放心啦。47——衔接培训ZGKT-ZJS——
而整个过程是：首先请在这里写下您朋友的名字。跟着，我会联络他，如果您的朋友觉得有需要见我的话，我会安排与他见面的时间。48——衔接培训ZGKT-ZJS——
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