2021 届高考作文写作指导:直播带货,“品”“诚”先行
阅读下面的材料,根据要求写作。
近日,“直播带货”一词越来越火。它其实就是利用“网红”的身份,给商品做代言,
给商品做推广。某知名主播直播带货 1 小时破亿,2020 年 4 月 8 日,新冠疫情缓解,复工
复产后,湖北 13 市长直播带货,百亿流量助力重启,效果显著。但是火热的背后也屡见“翻
车”事故。如某知名主播在直播中推荐一款“不粘锅”,演示试用时鸡蛋却粘住了锅底,眼
尖的网友们立刻指出产品功能与主播推荐不符。
请你根据上述材料对“直播带货”现象进行理性思考,给直播带货的“网红”写一封
信,谈谈你的认识并给出几条合理的建议。
要求:不要套作,不得抄袭;不得泄露个人信息;不少于 800 字。
写作指导
本题考查学生的写作能力。
审题
这是一篇材料+写作任务+写作要求的任务驱动型作文。
所给的材料跟“直播带货”有关,材料首先讲“直播带货”的内涵,然后举例说“直
播带货”推广商品效果显著,最后指出火热的“直播带货”背后也屡见“翻车”事故。
本题主要任务有:一是写出对“直播带货”的理性思考和认识。其中包括对这种随着
互联网行业迅速发展出现的新经济模式的肯定,肯定其对于我们的社会发展、人们生活的
积极的意义,同时,也要注意这种形式也存在着信息真实性难辨、公正公平竞争难以保障
等问题。二是要求对直播带货的“网红”们提出几条合理的建议。这些建议可以是要有过
硬的直播专业能力,对直播推介的产品质量要有切实的了解,要遵守相关法律法规等。另
外,要注意材料中列举的人员身份,一是知名主播,一是官员,提建议时也可“因人而异”。
最后,要注意书信格式。
立意
(1)“直播带货”带出脱贫攻坚“新气象”;
(2)直播带货,“品”“诚”先行;’
(3)“直播带货”不应是假冒伪劣的秀场;
(4)从“直播带货”看人们消费方式的改变;
(5)“直播带货”亟待规范化管理。
素材
(1)直播“带货”的狂欢和热闹掩盖了不少问题,越来越多的消费者在买到主播们推
销得天花乱坠的商品后大呼上当,电商直播成为消费投诉的新热点。总的来说,让消费者
满意程度最低的是宣传环节,尤其是主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在
直播间售卖等两大问题反馈较多。其实不难发现,之所以这两大问题突出,是因为直播之
前商家和主播们为了达到广告效果,做好了充分的准备来提升产品的诱惑力,在这些隐形
包装之下,产品的缺点被掩盖,导致消费者买回来的产品与直播的效果不同。
(2)直播带货,不仅考验商家能否培养长得可塑、有才艺、能卖货的复合型达人,能
否拥有懂得网红经济、客户需求、营销商业的策划型人才,而且还考验流量运营、供应链
管理的能力。换个角度看.,直播经济绝非可以和网红经济简单划上等号,在流量获取成本
日益增加的情况下,如何做好流量转化,如何做好供需对接等,可能是比打造网红更关键
的问题。
(3)5 小时吸引 3200 万用户、5 分钟超万支口红售罄……类似场景的不断出现,证明
“直播带货”的确有无限可能。尤其是在这次疫情期间,依赖线下客源的企业和商家遭受
巨大冲击,“直播带货"再次展示了巨大优势,比如许多农产品纷纷滞销,一些县长市长走
进直播间,为自家土特产代言,解决了供销难题。但也要看到,直播只是一个展示产品的
入口,用户收到货之后的感受和体验才是真正考验“直播带货”的关键。依托于电商平台
的“直播芾货”已然有成熟的信任关系,但依托于网红主播的带货行为,仍有不少问题:一
些网红主播根本没用过某款产品,就敢为产品代言;一些主播涉嫌夸大宣传推销,“名品”
变赝品,“好货”变“水货”,误导了不少消费者。某些网红主播绕过平台点对点交易,将
交易移到“桌面底下”,导致消费者无处维权和售后……这些问题不解决,“直播带货”就
只能是一次买卖,就无法形成良性交易闭环。
范文展示:
直播带货,“品”“诚”先行
尊敬的主播:
您好!我是一名高中生,听闻在直播中推荐一款“不粘锅",演示试用时鸡蛋却粘住了
锅底。这样的“直播带货”效果特别不理想,对此您觉得您利用自己的名气直播带货合适
吗?
我认为,直播带货成功的关键,不在于您是不是“知名”,而在于脚踏实地做好产品,
以品质和真诚打动人。
主播,您能想到直播带货推荐一款“不粘锅”,让消费者生活方便快捷,这个当然是好
的。但是您在不懂得产品的质量是否优劣的情况下,只想凭借自己的名气效应提升消费热
度,获得良好的营销效果,这无异于南辕北辙,严格地说,您这是消费欺骗行为,您这样
的做法无疑是有失偏颇的。靠自己的名气,即使能够带来热度,那也只是一时的热度,收
获的只是短暂的、不稳定的收入,而且这种消费欺骗也是违法的行为。
您知道,持续稳定的收入,靠的是“回头客”,是消费者真正的认同、反复的购买。只
有这样,收入才能逐步稳定积累,才可能有良好的消费口碑。因此,关注和了解产品良好
的质量才是直播带货成功的关键。
就像当下很多流行一时的“网红餐饮”,它们也是靠“名人效应”来吸引流量,但“金
玉其外,败絮其中”,食物粗糙、服务粗暴,最终客流量只能越来越少甚至倒闭收场。
所以,我建议您还是在值不值钱花时间了解您推销的产品质量,做到真实直播,诚信
带货,这样才能既吸引到顾客,又能树立良好的带货形象。
您知道吗?2020 年 4 月 8 日,新冠疫情缓解,复工复产后,湖北 13 市长直播带货,
百亿流量助力重启,效果显著。他们的直播带货之所以获得成功,并不仅仅是靠他们自己
的名气,更多的是他们在直播带货时,做到“品”“诚”先行。吸引顾客,展现新冠疫情时
重振经济的决心和诚意。他们并没有请名人直播,市长亲自带货不同样能做得“风生水起”
吗?这就说明“诚心是企业之本”,这对于直播带货同样适用。
对于观众而言,市长亲自带货,可能比看名人说几句口头的夸赞更有说服力,更能引
起观众“共情”。正如高尔基说过,行动是最有力的语言。在市长的亲力亲为之下,在他们
不惜放下身段做起“推销员”的行为中,他们为老百姓某利益的诚心和决心足以说服人们
购买。
记得那位“一夜白头”的书记文雪松,就因一头白发打动了直播现场无数人。所以,
我建议您搞清“货”是高质量后在带货,让人们看到您的真诚,脚踏实地地做好产品,以
品质与真诚打动人,直播就一定能有更好的效果。相信您以后一定会这样做的。
此致
敬礼!
一名高中生
2021 年某月某日