高一下学期期末考试语文1

高一下学期期末考试模拟试卷 语文 （考试时间 150 分钟，满分 150 分） 试卷共 9 页 一、现代文阅读 （一）阅读下面的文字，完成问题。（ 分） 提到 工匠精神 ，也许我们会首先想到德国、瑞士、日本这些国家。其实，在我国古 代， 工匠精神 也是非常突出的。《诗经》云 有匪君子，如切如磋，如琢如磨 ，即君子 的自我修养就像加工骨器、玉器等一样，切了还要磋，琢了还得磨。这里体现的对工艺精细程 度精益求精的追求，与西方工业精神中从 到 的追求不谋而合。这说明，不论区域和 文化有着怎样的差别，在追求精美、卓越、典雅等这些能充分反映人类文化审美创造力的艺术 特征方面，东西方基本上是一致的，因为它代表了人类追求极致和完美的美学理想。 基于文化的属性和发展的形态不同，东西方的 工匠精神 在具体表现样式上又存在着一 定差异。西方侧重于对刚性要素的重视，要求必须确保每个部件质量上乘，无论是材料、设计 还是生产流程，都以最高标准要求，并对最终的产品质量进行严格的检测。特别是进入工业化 时代后，标准化的大规模生产，对产品质量提出了统一的严格标准，以打造本行业最优质的产 品。如英国航海钟发明者约翰·哈里森于 年完工的 哈氏 号 航海钟， 天只慢了 秒，远比法案规定的最小误差 分钟 还少，完美解决了航海经度定位的问题。 相比较而言，中国则侧重于对柔性要素的重视，在设计和制造上，为追求完美和极致，多 强调不惜花费时间精力，反复揣摩，孜孜不倦。中国工匠 依天工而开物 法自然以为 师 ，把对自然的敬畏和观察体验、揣摩感悟，倾注于一双巧手，让中国制造既体现出精益求 精的功能特点，也展现出典雅优美的审美特点。如中国的传统建筑，在设计和建造中既追求实 用功能，也追求天人合一的审美功效。北宋徽宗时烧制的汝瓷 似玉非玉而胜玉 ，让人顿生 纵有家财万贯，不如汝瓷一片 的感慨。中国的 工匠精神 附着于精美绝伦的作品，世代 相传。天工开物，随物赋形，是中华民族对制造业的价值取向共识。如果我们承继这种东方智 慧，并学习西方对产品刚性要素的重视，应该会带来东方诗意和西方精准的美妙融合，成就中 国制造业的独特风韵。 然而，改革开放以来，社会心浮气躁，制造业普遍追求投资少、周期短、见效快带来的即 时利益，工匠精神少有用武之地。但随着经济全球化的到来，市场竞争越来越激烈，中国人的 消费观念也正在由 生存消费 转向 品质消费 ，中国比任何时候都更需要 工匠精神 。 《周礼•考工记》有言： 知者创物，巧者速之守之，世谓之工。百工之事，皆圣人之作 也。 对应于现代语境， 知 智 者 可以理解为产品的设计者、科技的创新者，而 巧者 便是将设计与创新转化为优质产品的工匠。对于我国正在开疆拓土、万马奔腾的制造业和文化 产业而言，这二者缺一不可。 ．下列关于原文内容的表述，不正确的一项是 东西方的 工匠精神 在追求 精益求精 这一点上是相同的，但因为文化属性和发展形态 不同，两者在具体的表现样式上又有差异。 西方的工匠精神比较重视影响产品质量的刚性要素，其产品在设计、用材、生产流程、质量 检测等各方面始终都有统一的严格标准。 中国工匠 依天工而开物 法自然以为师 ，这种对自然的敬畏之心和取法于自然的思 想，使中国的传统建筑既讲究实用，又追求天人合一的审美功效。 在当下重提 工匠精神 ，一方面要吸纳我国古代工匠 天工开物，随物赋形 的智慧，另 一方面也要学习西方工匠追求精准的精神，如此才能成就中国制造业的独特风韵。 ．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是 《诗经》中的 切 磋 琢 磨 四字描述了当时人们对玉石等的精细加工，而《周 礼·考工记》 百工之事，皆圣人之作也 则高度评价了我国古代工匠们创造的作品。 东西方在区域和文化方面存在着差异，但他们都追求工艺设计和制造上的精美、卓越和典 雅，这样做是为了共同提高人类文化的审美创造力。 改革开放以来， 工匠精神 在我国没有受到应有的重视，这与功利化的社会风气和停留在 满足生存需要层面的消费理念等有一定的关系。 对我国的制造业和文化产业而言，要想让巧妙设计和科技创新转化为具有现实价值的优质产 品，还必须依赖工匠的锤炼琢磨和精工细作。 ．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是 中国工匠为追求完美和极致，常常不惜花费时间精力反复揣摩，虽说是慢工出细活，但也可 能造成生产效率的底下，这与现代工业追求效率的价值取向是不太一致的。 哈氏 号 航海钟以精准度高而著称，北宋徽宗时的汝瓷则以巧夺天工、精美绝伦著称， 两者的差异正是西方和东方对工匠精神的不同理解造成的。 在德国、瑞士、日本等工业发达国家，工匠精神得到了很好的发扬，这应该是他们的工业产 品质量能在世界范围内得到普遍认可的一个重要原因。 工匠精神在一些国家，在一定的时期内，可能会因为某些原因而缺失，但只要人类追求极致 和完美的美学理想不破灭，它就不会消失。 （二）阅读下面的文字，完成问题。（ 分） 马涛鱼馆 蔡 楠 渔船像口锅，翻扣在千里堤上。马涛也顾不得锅底的黑，就一屁股坐在了锅上，一边抹着 汗一边对旁边气喘吁吁的马柱说，淀干了，爸！ 是干了。马柱还在猫腰撅腚地擦拭船上的泥土，头也没抬。他想在船上涂一层油漆。爷儿 俩刚刚把船从白洋淀里拖到了岸上晾晒。 你涂漆也没用，淀干水净，没鱼了，船也没用了。马涛眯缝起眼睛瞅着越来越强烈的阳 光，这死老天爷，也不下场大雨，莫非让人心也要干透了？ 马柱没听儿子抒情，拿着油漆瓶子和毛刷过来说，马涛你起来。 我起来干吗？马涛依然瞅着阳光，他已经瞅出了一个花花绿绿的世界。 你起来我刷漆！ 你刷吧，我起来你刷吧！得好好刷！马涛说。 可我起来，我就走了。马涛又说。 你走我也得刷。我就不信这白洋淀不来水！马柱拽了儿子一把。 马涛就起来，从堤坡的小柳树上摘下他那件红色的衬衣，头也不回地走了。 马涛去了县城。离开了水的马涛徘徊在阳光下的城市里，感觉自己像一条行走在岸上的 鱼。城市也是干的，城市里没有港汊，没有芦苇，更长不出荷花来。马涛把那件红色的衬衣脱 下来，用手举过头顶，开始在大街上奔跑。衬衣就在风中铺展成一朵硕大的荷花。 能制作荷花的马涛在一个烹饪培训班里学习。不久，他应聘到一个单位做厨师。一天一 顿午饭，马涛的活计就很清闲。干完活儿，还可以到传达室和警卫、保洁工聊天儿看报，侃侃 世界杯什么的。马涛就觉得自己也成了单位的人，甚至产生了转正、找个城里对象的想法。他 把这想法和食堂服务员温小暖说了。温小暖就笑着说，马涛你可真逗，你要是能转正，我他妈 都当局长了。马涛听了这话，像泄了气的皮艇，一下子蔫在了水面上。 温小暖的打击刚刚过去，单位就换了个领导。新领导一上任就约法三章：全体职工中午一 律回机关吃饭；有宴请也要在食堂安排；食堂要一天一个菜谱，保证饭菜的多样化。 吃饭的人多了，马涛就变得忙碌起来，再没有聊天儿看报侃足球的时间了。忙倒没关系， 问题是众口难调。这些官老爷在外面吃顺了嘴，回到食堂不习惯，不是嫌咸了，就是嫌淡了， 絮絮叨叨的指责让忙得一头汗水的马涛心里冷冷的。最不能忍受的是那天新领导的发火。那天 本来领导吃得胃口挺好，还和大家有说有笑的。可吃着吃着就皱了眉，他从嘴里拽出了一根金 黄色的头发。领导就把筷子啪地一摔，马涛你看这是什么？是不是白洋淀里的草？我要扣你的 工资！ 被扣工资的马涛就辞职不干了。临走前，他拿过一把大剪刀，找到正在午休的温小暖， 咔嚓咔嚓把她染得金黄色的长发剪了个精光。 马涛又走在城市的阳光里。他又一次把那件红色的衬衣举过头顶，让它招展成一朵盛开 的荷花。招展完了，这朵荷花就飘落在黄家鱼馆的屋顶上。 黄家鱼馆的老板收留了马涛，喜欢上了马涛，并把家传的全鱼宴制作秘方传给了马涛。一 时间，马涛成为全鱼宴的名厨。在他的主厨下，黄家鱼馆成为县城一个热闹的去处。 在品尝全鱼宴的人流中，温小暖来了。马涛看见她的头发长出来又染成了金黄色，像一 条黄花鱼。跟在黄花鱼后面的竟然是单位的新领导。那天，马涛亲自给他俩上的菜。马涛笑吟 吟地对领导说，领导，你不是不到外面吃饭吗？怎么还带了个俄罗斯小姐呢？ 领导就十指交叉地笑着，马涛是你小子呀！这不是什么俄罗斯小姐，她现在是负责后勤的温主 任，我带她是来向你学习的！ 马涛就把一条红烧鲇鱼端到了他们面前。他在鲇鱼肚子里填上了一团头发。 马柱终于在黄家鱼馆里找到了马涛。那时马涛正和黄老板的女儿黄春健高兴地数钱。 马柱啪一下就给马涛一个脖拐儿，你小子在这里玩开心了，我和你娘想你都想疯了！ 马涛就被扇蒙了，被扇乐了。马涛对春健说，这是咱爸，你快去倒水！ 爸，你早不来晚不来，偏偏在这鱼馆红火的时候来。你来了，我就该回了！马涛把钱放 好，捂着半边脸说。 小 子，白洋淀来水了，我那渔船又可以下淀捕鱼了 马涛站起来，撇撇嘴，就你那破船？早过时了。我要买一艘快艇，还要把咱家临堤的房子 拆了，盖个饭店。告诉你，不叫黄家鱼馆，也不叫马柱鱼棺，就叫马涛鱼馆！你说行不行？ 你是说你答应回家了。马柱举起手来，又给了马涛一脖拐儿，不过这次没扇响。 马涛点点头，把马柱摁在了椅子上，望着鱼馆外面的车流人流和高楼大厦，慢慢地说， 爸，城市好，可城市是别人的城市，不是我的。我的家在白洋淀，在千里堤上。 一个月后，风生水起的白洋淀边，荷香飘逸的千里堤上，马涛鱼馆正式开张迎客了。 下列对这篇小说思想内容与艺术特色的分析和鉴赏，最恰当的两项是（ 分） 作者用盛开的荷花来比喻马涛头顶上铺展开的红衬衣，让马涛去的是 鱼馆 ，学的是 全 鱼宴 的制作秘方，这些细微处都扣着马涛的白洋淀渔民身份来设计，颇具匠心。 原本跟马涛地位相当的食堂服务员温小暖竟然摇身变成了单位的后勤主任，这种不公平强化 了马涛对城市的疏离感，是他最终离开城市回到白洋淀的原因。 小说写了马涛在端给领导的鲇鱼肚子里填上了一团头发之后，没有写领导和温小暖的反应， 这样的 留白 使小说的情节安排繁简得当，而且给而人留下了想象的空间。 马柱在城里找到马涛后给了他两记耳光，第一记耳光是为了教训儿子久不回家的不孝，所以 下手狠；第二记耳光是为了表达对儿子愿意回家的高兴，所以下手轻。 由于众口难调，马涛尽管忙得不可开交，但仍经常受到以 新领导 为代表的 官老爷 们 的指责，他的境遇折射出当下一些领导对进城务工农民的歧视。 小说开头部分描写的马涛和父亲在白洋淀千里堤上的对话，在文中有什么作用？请简要分 析。（ 分） 小说突出了马涛的哪些特点？请结合文本简要分析。（ 分） 小说对马涛鱼馆的直接描写很少，却以 马涛鱼馆 作为小说标题，这是为什么？请结合文 本简述理由。（ 分） 二、古诗文阅读 （一）阅读下面的文言文，完成问题。 毕仲衍，字夷仲，以荫为阳翟主簿。张昇，县人也，方镇许，请于朝，欲兴乡校。既具材 计工，又听民自以其力辅助。邑子马宏以口舌横闾里，谩谓诸豪曰： 张公兴学，而县令乃因 以取诸民，由十百而至千万未已也，君将不堪。诚捐百金予我，我能止役。 豪信其能，予百 金。宏即诣府宣言： 县吏尽私为学之费，又将赋于民。 昇果疑焉，敕县且止，又揭其事于 道。令欲上疏辩，仲衍曰： 亡益也，不如取宏治之，不辩自直矣。 会摄县事，即逮捕验 治，五日得其奸，言于昇，流宏邓州，一县相贺。给事中张问居里中，谓仲衍曰： 谚云 锄 一恶，长十善 ，君之谓也。 举进士第，调沈丘令。欧阳修、吕公著荐之，入司农为主薄。吴充引为中书检正。奉使契 丹，宴射连破的，众惊异之。且伟其姿容，密使人取其衣为度，制服以赐。时预其元会①。尽 能记其朝仪节奏，图画归献。后钱勰出使，契丹主犹问： 毕少卿何官？今安在？ 王珪与充不相能，以仲衍为充所用，数求罪过欲伤之，卒无可乘，但留滞不迁。经四年， 乃以秘阁校理同知太常礼院。为官制局检讨官，制文字千万计，区别分类，损益删补，皆曲尽 其当。凡从中问其事，必须仲衍然后报，他人不知也。撰《中书备对》三十卷，士大夫家争传 其书。 高丽使入贡诏馆之上元夕与使者宴东阙下作诗诵圣德神宗次韵赐焉当时以为宠官制行，帝 自擢起居郎，王珪留除命，谓为太峻，争于前。帝连称曰： 是当得尔。 未几，暴得疾，一 夕卒，年四十三。帝遣中使唁其家，赙②钱五十万。 (节选自《宋史•毕仲衍传》) 【注】①元会：皇帝于元旦朝会群臣，又称正会。②赙 拿钱财帮助别人办理丧事。 ．下列各句中，加线词意义和用法都相同的一项是（ 分） 以荫为阳翟主簿 作《师说》以贻之 而县令乃因以取诸民 蒙故业，因遗策 又揭其事于道 冰，水为之，而寒于永 以仲衍为充所用 身死人手，为天下笑者 ．下列对文中字体加粗部分的断句，正确的一项是（ 分） 高丽使入贡 诏馆之 上元夕 与使者宴东阙下作诗 诵圣德神宗 次韵赐焉 当时以为宠 高丽使入 贡诏馆之 上元夕 与使者宴东阙下 作诗诵圣德神宗 次韵赐焉 当时以为宠 高丽使入贡 诏馆之 上元夕 与使者宴东阙下 作诗诵圣德 神宗次韵赐焉 当时以为宠 高丽使入 贡诏馆之 上元夕 与使者宴东阙下作诗 诵圣德神宗 次韵赐焉 当时以为宠 ．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（ 分） 毕仲衍处事有方。县里人马宏诬陷官府借兴办乡校之事牟利，毕仲衍认为只要惩治马宏，自 然真相大白。县令听从他的意见，逮捕审问并流放了马宏。 毕仲衍深受契丹敬重。他奉命出使契丹时，因射技高超、姿容伟丽而受到契丹定做衣服赏赐 的礼遇，后来钱勰出使契丹，契丹主还向钱勰询向他的近况。 毕仲衍才能出众。他在做官制局检讨官时，审核了大量文字，并对其分门别类，适当增删。 他撰写的三十卷《中书备对》，受到士大夫的追捧。 毕仲衍深得皇帝宠信。神宗皇帝曾亲自提拔他做起居郎，毕仲衍病逝后还派宫中使者前去吊 唁，并赐五十万钱给他办丧事。 ．把下面的句子翻译成现代汉语。 宏即诣府宣言： 县吏尽私为学之费，又将赋于民。 （ 分） 永元中，举孝廉不行，连辟公府不就。 《张衡传》 （ 分） 斩木为兵，揭竿为旗，天下云集响应，赢粮而景从。 《过秦论》 （ 分） （二）阅读下面两首诗歌，完成问题。 维扬怀古 [明]曾棨 广陵城里昔繁华，炀帝行宫接紫霞。 玉树①歌残犹有曲，锦帆归去已无家。 楼台处处迷芳草，风雨年年怨落花。 最是多情汴堤柳，春来依旧带栖鸦！ 台 城② [唐]韦庄 江雨霏霏江草齐，六朝如梦鸟空啼。 无情最是台城柳，依旧烟笼十里堤。 【注】①玉树：曲名，即南朝陈后主所作《玉树后庭花》。②台城：也称苑城，从东晋到南朝 结束，一直是朝廷台省 中央政府 和皇宫所在地。 ．请从景情关系或者炼字 词 的角度赏析《维扬怀古》的第三联。（ 分） ．两首诗，一说柳 多情 ，一说柳 无情 ，对此你如何理解？请结合作品分析。（ 分） ．补写出下列句子中的空缺部分。（ 分） 李白《蜀道难》中，通过人们走在蜀道上的感受来侧面表现蜀道艰险的句子是 ， 。 白居易的《琵琶行》中写所贬之地虽有音乐却难以入耳的句子是 ， 。 李清照《醉花阴》中，未明言赏菊，而实写赏菊情景的两句是 ， 。 苏轼在《念奴娇·赤壁怀古》中，用夸张的手法表现周瑜面对强敌指挥若定的句子是 ， 。 《过秦论》中贾谊认为秦灭亡的原因是 。 《寡人之于国也》中，作者认为 是王道的开端。 ．下列各句中，加线的成语使用恰当的一项是（ 分） 入春的大观园，春草萋萋，杨柳依依，桃花吐蕊，游人置身于这钟灵毓秀的春景里，恍如回 到了红楼之中。 做人要对自己有正确的认知，既不能一味贬低自己，也不能求全责备自己，更不能把自己当 上帝，而要把自己放在地上。 农民歌手朱之文虽然已算得上知名人士，但始终过着箪食壶浆的生活，草根本色始终未变。 新疆达瓦孜第六代传人艾斯凯尔上演了惊天绝技，他在毫无安全保护措施的情况下高空蒙眼 倒走钢丝，其精湛技艺真是令人叹为观止。 ．下列各句中，没有语病的一句是（ 分） 网络不是世外桃源，不能离开法治和道德的约束，否则网络谣言、网络诈骗等就会大行其 道，青少年和广大网友就可能深受其害。 要做好新形势下的宗教工作，政府就必须用法律来规范宗教事务的管理，用法律解决涉及宗 教的各种关系，提高宗教工作法治化水平。 电视剧《欢乐颂》自播出以来，收视率屡攀新高。导演严谨的创作态度和演员炉火纯青的演 技得到了广大观众的认可。 虽然有些城市已经成立跨境电子商务试点，但是其发展依然没有达到预期目标。跨境电子商 务要实现突破，重在打破制度壁垒是关键。 ．依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一项是（ 分） 贫困者羡慕并希望得到富贵，这是人之常情，也是正当的欲望， ， 。 ， ， ，这就是所谓的世风日下，人心不古。 ①现实生活中，用不正当的方式脱贫致富的人比比皆是 ②贫困是人人厌恶的，但用不正当的手段摆脱贫困是不可取的 ③但孔夫子说：尽管希望富贵是人的正当欲望，但用不正当的方法得到的富贵是不应该享受的 ④这一点孔夫子也给予了肯定 ⑤用不正当的方式脱贫致富但没受到惩罚的人也不鲜见 ②①⑤③④ ③②④①⑤ ④③②①⑤ ①⑤③②④ ．传统节日，是我国悠久历史文化的重要组成部分，也是古代诗文中经常歌咏的主题，请写 出下列诗句所描绘的节日，并任选其中一个节日，为它撰写一副对联，要求突出节日特征，主 题鲜明。（ 分） ①去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。 ②江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。尘世难逢开口笑，菊花须插满头归。 ③少年佳节倍多情，老去谁知感慨生。不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 ④中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。 ①____________②____________③____________④__________ 我选 请填入节日名称 ，对联： ．某校高一年级乒乓球比赛小组赛结束后， 、 组各有 名选手进入了决赛，下面是决赛 阶段的赛制流程圈，请认真阅读，完成相关的问题。（ 分） 决赛阶段一共安排了几场比赛？ 请用简洁的语言对上表中的赛制流程加以说明。 四、写作 （ 分） 以 渐行渐远的 为题目作文。 要求：①在横线上填入适当的内容，将题目补充完整。②文体不限，不少于 字。③不得抄 袭、套作。 阅读下面的材料，根据要求作文。 随着社会经济的发展和科学技术的进步，人们在生活的各个领域都有了更丰富多样的选择，比 如电视节目，比如获取信息的渠道，比如通讯方式、出行方式、购物方式等等。有这么多的选 择，究竟是好事还是坏事？是让人更加幸福，还是带给人更多的苦恼？我们应如何面对如此多 样化的选择？ 对于这些问题，你是怎样看的？请任选角度，写一篇议论文，阐述你的看法。 要求：①题目自拟，立意自定。②不少于 字。③写作内容不脱离所给的材料。④不得抄 袭、套作。 五一促销方案 一．活动主题：购凯莱地板 免费游港澳好礼送不停 赢取华硕笔记本电脑二．活动时间：2011 年 4 月 9 日——2011 年 5 月 6 日三．活动范围：全省凯莱专卖店 对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消 2011 全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售 50000 平方米五、活动背景与市场分析： 2011 年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011 年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了 2011 年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1. 我们分析认为 2011 年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2. 2011 年春来早，全省凯莱在 3.15 促销中战绩平平，但是给 5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的 5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3. 以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4. 2011 年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在 50 万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在 20 万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。六、活动细则：买凯莱地板 邀您香港澳门免费游 1. 凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木） 80 平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游（每个订单只限一人）。 2. 已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳 80%的货款。 3. 若不足 80 平米由客户补足剩余费用（每平米补差价 40 元）.4. 如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。 5. 参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。 6. 港澳游客户的旅行时间可由自己决定（除五一、十一、元旦等节假日） 7. 其他事宜按旅行社的规定执行（凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理） 8. 特价产品及限量产品除外畅想凯莱品质 赢取华硕笔记本奖 品：华硕笔记本电脑 型 号：待定活动日期：2011 年 4 月 9 日至 2011 年 5 月 6 日在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在 2011 年 5 月 6 日下午 2 点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计 500 平米抽取电脑一台;其他地区累计 688 平米抽取电脑一台；特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠！七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现 69 元/平米（A 系列两款裸板价），89 元/平米（H 系列特款特卖大包价）的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。订金双倍、十倍翻 活动期间内小区意向订金交纳 10 元当 100元使用；交纳 100 元当 200元使用；交纳 200 元当 400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把凯莱作为考察的第一对象。礼品支持 （礼品有限，欲购从速！）在公司没有礼品的情况下，可自己在当地组织一些礼品。八．活动执行进程控制九.活动物料1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料！以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在 4 月 2 日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。2 海报（喷绘）：请张贴在店面最显眼的位置；必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴（此规格建议为 1.2 米*0.8 米），以有效告知促销信息，由兰州公司统一提供设计样稿，费用一人一半。数量不限，大小不限！机会只有一次！1. 单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。制作标准：157 克 A4 铜版纸。 2. 礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈（品）字形堆放，最前面摆放门口垫 20个以上（丝带捆绑），正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于 1 米*1 米。（“礼”字贴制作标准参考图片） 5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。 6.有条件的（特别是临街店）专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。 十.渠道宣传要求 1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂 2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传 3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递 4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料 5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。 特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证！ 十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款（多层仿古），每款六片起发。 十二.奖品成本 港澳旅游：3200元／人。定实木区地板 80 平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本 40 元，建议各经销商把吊牌价提高每平米 20 元，活动时利润每平米再降 20 元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。 华硕笔记本电脑：每台 2800 元左右。按累计订单 800 平米抽奖一次折算后每平米 3.5 元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放 80张，县级 50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的 DJ音乐，开奖时主持人要不停的大声说“凯莱地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。 以上两项奖项消费者不可兼得。 十三.店面宣传全省统一口径：（对外宣传时可用厂家的角度进行） 庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。 全国 1800 家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，凯莱史上首次，机会只有一次！ 活动只要订单累积达到 688 平方米就可抽奖一次（不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生） 实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造！今日订单价位史上最低，并且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游！ 凯莱地板，中国地板十大品牌、中国品牌 500强、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了凯莱的品质。 全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一，但是凯莱的品质绝对是行业的第一。 本次促销活动凯莱厂家计划在全国 1800 家专卖店（不包括香港、澳门）共抽取 3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计 2800 人参加免费港澳游。机会只有一次。 十四.小区、街道横幅内容 1. 购凯莱地板送港澳游，凯莱史上首次，机会只有一次！ 2. 购凯莱地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效！机会只有一次！ 3. 凯莱地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次！ 4. 凯莱地板迎五一，泄洪价 69元，真的不能再低了！机会只有一次！ 十五.喷绘广告制作投放补贴说明 凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告，按每平米 12 元 1:1 投放，既一人一半，制作当时兑现。要求必须广告画面统一，尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地，在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至兰州公司（0931-8735767 或各区域经理），由兰州统一制作。数量不限，大小不限，望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度！时间紧迫，过期视为自动放弃！ 五一促销做的好不好直接影响到全年的销售计划，希望各位尊贵的合作伙伴不要轻视本次促销。现在销售的方案有了，想不想赚到钱，就看你的行动了。 如有疑问请致电：13609313753 苏清乔 13919886089 孔德宁 凯莱地板甘肃品牌管理中心 市场部 中国·雪狼智援团队 2011 年 3 月 28日