虞美人--商务案规划

班级：xxxxxxx公司名称：虞美人化妆品有限责任公司学生姓名：xxx 一、项目说明目前，随着科学技术的发展，人民的物质生活也得到了提高，爱美收受到了广大群众的关注的问题，俗话说‘爱美之心，人皆有之’，怎样才能变美呢？。这时化妆品走进了人们的生活，由于化妆品能够满足人们爱美的需要，所以人们对化妆品的需求量也在不断提高。为迎接2012年十一黄金周，我公司特推出本公司最新研发的化妆用品，经对市场的长期调查研究，我公司最终决定将目标市场定在哈尔滨，通过各大主流媒体提高虞美人化妆品系列的知名度，保质保量做好公司产品，建立良好信誉，保证自身利益的基础上给予最大优惠，拉拢客户群，打开销售渠道，通过各种产品促销措施保证销售量达到全球知名实现8万的营销利润，成为世界化妆品界的领头羊。为了使营销计划顺利实施，特制此营销策划书。二、市场分析1.相关的政策法规《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品卫生监督条例》的相继出台，不仅规范了化妆品消费市场，而且切实维护了消费者的合法权益，在化妆品生产过程中，我公司严格按照相关法律法规要求进行生产和销售服务。2.目标市场消费者的调查分析（1）根据性别差异的不同：男性对化妆品需求比较低，女性相对要求比较高。应主要锁定女性主要消费目标。（男：女=15：85）（2）根据年龄大小的不同：0-15岁化妆品使用率3%；15-50为80%，50-75为17%要选择中高收入阶层重点放在15-50年龄段。主要锁定15-50岁的消费人群。(3)根据消费者工资收入多少的差异：月收入在1500元以下的消费者购买率较低；月收入在2000-5000元之间的消费者，对化妆品具有较高购买力；月收入在5000以上的消费者使用化妆品的要求高，需求量也多。销售对象主要锁定为月收入在2000元以上消费人群。针对不同的情况，我公司推出了不同类型的化妆品供消费者选择。3.目标市场竞争对手的调查分析（1）哈尔滨天顺化妆品公司 天顺公司（哈尔滨天顺化妆品公司）是一家黑龙江知名的化妆品品牌代理公司，公司前身为天顺化妆品商行，于1999年在哈尔滨市道里区买卖街148号成立，主要以美容美发日用化妆品批发为主。经过几年的磨砺与发展，于2002年成立天顺化妆品有限公司，秉承着“不断创新稳步发展拼搏向上勇攀高峰”的精神，力争成为龙江化妆品行业的龙头品牌企业。天顺公司是一家东三省知名的化妆品销售企业，拥有固定资产1000多万，员工近百名。公司成立八年，与广州上海汕头深圳等各厂家合作，引进先进的经营理念，共同打造龙江美业诸多优质品牌。简历稳定健全的销售和售后服务网络，现已拥有近1000家区域性终端分销商。（2）鑫品鑫商贸有限公司鑫品鑫商贸有限公司是一家集专业美容、研发、生产、销售为一体的国际美容集团。坐落于美丽冰城哈尔滨。公司产品以瑶族中草药秘方为主“瑶芳清颜”系列产品，成为国妆准字号治疗型权威美容佳品。开创国内专业治疗过敏、激素依赖性皮炎；粉刺、痤疮的先河。历经十余年实践经验，已成为国内多家医疗单位皮肤科临床及众多美容机构首选的专业品牌。鑫品鑫商贸有限公司本着靠品质求生存，用疗效说服人的发展宗旨。加盟无需专业经验，总部实行整店输出，保姆式服务。加盟商从选址、招聘、业务开展、广告策划、人员培训、技能提升等各个方面都有专业人员指导、实行全国统一的VI形象、实施及时有效的业务交流、解决加盟商的后顾之忧。鑫品鑫商贸有限公司始终承诺“真诚合作、共同发展”，对加盟店隆重推出“签约服务、不能治愈，双倍退款”一流的产品、一流的技术、一流的售后服务、一流的信誉保证，与各地的客户携手合作，共创辉煌！（3）哈尔滨迪诗菲尔化妆品公司哈尔滨迪诗菲尔化妆品公司创立于2003年，是一家集化妆品营销及销售管理为一体的专业型企业，公司秉承凿山索玉，涸海求珠，长久发展，共同创富的经营理念。在总经理杨秀伟女士的经营指导下，立足于“整合营销，教育培训，通道建设”的三角化立体经营方针，经过精英团队多年智慧创造，现已逐步奠定了在美容用品行业市场的主流品牌地位，形成了坚实的企业形象和品牌形象积累，并由此确定了大市场经营多品牌开发的可持续性战略格局。公司旗下现已在龙江美业成功推广出专业线品牌：韩国的金俪炫、法国的娅丝圣黛以及安植公司鼎立推出的品牌“禡玳”和引领2011美业时尚潮流特色的丽人妤冰膜和安全祛斑产品，在日化线又成功推广了韩国尚姬品牌和享誉国内外的“九美子”品牌。现在，公司的行销网络已遍布各个龙江区域市场，拥有超过800家品牌形象店和终端加盟店。三、营销计划1.营销目标品牌创立目标：十一黄金周期间，让虞美人化妆品成为哈尔滨化妆品市场的龙头产品。客户群建立目标：使我公司生产的化妆品成为消费大众乐于追求的一种生活必需品！实现哈尔滨化妆品市场占有率为80%的份额。产品销售目标：十一黄金周期间，实现500万的消费利润。2.产品及其价格组合方案炫彩“虞美人”系列：售价1288-1888元高档“虞美人”系列：售价888-1188元中档“虞美人”系列：售价288-688元 低挡“虞美人”系列：售价88-188元1.产品促销措施①活动主题：虞美人引领魅力②活动时间：2012年10月1日起——2012年10月7日止③活动目标：达到日销量8万套④活动形式：1、邀请当红明星刘亦菲于10月1日全天在哈尔滨第一体育馆举行零距离演唱会，并举行虞美人化妆品的派送活动，凡购买‘炫彩’虞美人化妆品系列包的消费者将获得刘亦菲唱会门票一张。2、凡在活动期间购买本公司系列化妆品者一律八折优惠。更有洗面奶、面膜赠送。购买高档“虞美人”系列，送价值200元的洗面奶或面膜；购买中档“虞美人”系列，送价值100元的洗面奶或面膜；购买低档“虞美人”系列，送价值50元的洗面奶或面膜；数量有限，请广大消费者及时抢购！4.营销服务措施（1）要求现场销售人员必须统一着公司服装，认真、详细为其介绍产品的相关信息。（2）保留消费者的购买信息，方便对消费者进行跟踪调查。(3)定期发布公司产品信息，方便消费者及时掌握公司产品动向。四、广告计划1.广告媒体选择电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台传单、网络、报纸、电视等1.广告文案作品创猪八戒+虞美人=完美男人地点：凌霄宝殿时间：唐僧师徒四人取经刚结束之后人物：玉皇大帝、玉帝之女琼花公主、唐僧师徒四人、以及众位仙家背景：唐僧师徒四人取经功德圆满，玉帝打算奖赏唐僧师徒四人，决定把琼花公主嫁给唐僧师徒四人之一。众位仙家就琼花公主到底嫁给谁展开激烈讨论。甲说:唐僧长得倒不错就是太老实，经常不明事理，不适合。乙说；孙悟空明事理但长的一个雷公脸，脾气又太暴躁，不适合。说；猪八戒责任感强，疼老婆但长得太丑怕吓到琼花公主，不适合。说；沙僧任劳任怨就是太呆板，而且身材三大五粗，不适合。…………经过激烈讨论，大家一致决定由唐僧师徒四人好好打扮三天后在凌霄宝殿一决高下。三天后，唐僧非常有礼貌，一进凌霄宝殿向众位仙家见礼，然后就找地方坐下两耳不闻窗外事了。唐僧弃权了！ 孙悟空也非常有礼貌，一进凌霄宝殿向众位仙家见礼，然后抓起桌子上的水果就吃，大声与周围仙家吵闹。于是孙悟空被踢出局了！沙僧也非常有礼貌，一进凌霄宝殿向众位仙家见礼，然后向大家介绍自己，但他一激动忘词了，脸红的走了。猪八戒呢？只见一个英俊潇洒，器宇轩昂的美男子走进凌霄宝殿，大家都傻眼了，这还是那个肥头大耳的猪八戒吗？这分明是世间完美男子吗！于是琼花公主嫁给了猪八戒。当大家问起猪八戒是怎样办到时，猪八戒说；有虞美人一切都不是问题。虞美人让你改变一切！3.广告制作经费散发传单3万，有公司员工向消费者散发；电视广告200万，中央一套、中央三套、中央七套、黑龙江卫视；报纸刊登50万，人民日报，哈尔滨晚报，大众报等；网络广告300万，建立自己公司网页，详细说明虞美人化妆品的各项指标，并设立网络服务；其他费用200万。客服24小时在线解决消费者问题。