从田忌赛马看企业管理者的策略选择

从田忌赛马看企业管理者的策略选择国际商学院国际经济与贸易06147090土尧摘要在市场竞争中，往往强者占有竞争优势，如果是处于弱势地位的后发企业，就不能与处于强者地位的先发企业采取同样的战略，而应该根据自己的情况冇效的扬长避短，制定自己的竞争战略。麻发企业在制定竞争战略时应该辩证地分析和对待弱势。后发企业要善于正确地认识白己，市场是一•个由具有许多不同种类的、有一定的层次的金业构成的、阶梯式的竟争结构。在这个竞争中任何企业都处于不同的位次。后发金业要想活的纶存与发展，就必须采用正确的竞争战略来取胜，首先耍在彻底分析处于相对优势企业的阜础上，从与本企业的对比分析中，寻找出自己的长处与短处，寻找出本企业可以利川的机会和潜在的事业成长因素。关键词错位竞争、正位竞争、博弈论、竞争、合作AbstractInthemarketthecompetition,usuallystrongoccupycompetitiveadvantage,ifistheempresswhichisplacedinaminoritypositiontodeliverabusinessenterprise,can'twithbeplacedinstrongthepositiondeliversabusinessenterprisefirsttoadoptsamestrategy,butshouldaccordingtoowncircumstancevalidlongavoidshort,drawupanowncompetitionstrategy.Behinddeliverabusinessenteipriseatdrawupacompetitionstrategyshouldthedialecticalgroundanalyzeandtreataminority.Deliverabusinessenterpriseandbegoodattoknowoneselfwithaccuracybehind,marketisfromhavemanydifferentcategoriesandhavecertainlayerofthebusinessenterpriseconstituteof,thecompetitionstructureofthestairstype.Anybusinessenterprisesallareplacedinadifferentatimeinthiscompetition.Behinddeliverabusinessenterpriseandwanttheexistenceforlivinganddevelop,havetoadoptrightcompetitionstrategytowinvictory,wantfirstatthoroughlyanalyticalbeplacedinthefoundationofcomparativeadvantagebusinessenterpriseup,lookforanoneselfsstrengthandshortcomingfromandthecontrastanalysisofthisbusinessenterprise,lookfortheopportunitythatanoriginbusinessenterprisecanmakeuseofandlatentbusinesstogrowupafactor.Keywords 一、问题的提出《史记》中有一个“田忌赛马”的故事：忌数与齐诸公了驰逐重射。孙了见其马足不甚相远，马冇上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：“君弟重射，臣能令君胜m忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得王三千。于是忌进孙子于威王。威王问兵法，遂以为师。[1]以己Z长击彼Z短上述故事说的是“错位的逻辑”，经济学上叫做“错位竞争”，是博弈论的一种简单形式，就是找准自己的优势，去与别人竞争，后发制人。二、行为博弈与企业策略选择企业目标市场竞争战略，基本形式有两种：一是正位竞争，二是错位竞争。所谓正位竞争，就是企业在经过调查研究并已达到知己知彼的条件下，同自己实力地位相当的企业进行正面争夺目标市场的竞争。百事可乐与可口可乐之间的势均力敌式的目标市场争夺就屈此类。这种正位竞争的形式常在实力雄厚的企业Z间展开，可称Z为强者面对面的竞争。所谓错位竞争，是企业错开对手的锋芒，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种战略。[2]提倡错位竞争不等于要求企业不要定位，只是认为企业的定位应随着高层的变化而变化，最好与其他竞争对手的定位发生错位，这样才会有特色。但是，当情况冇了重大变化时，一定耍在发展屮创造新的领先优势，在优势屮推动企业向前发展。如此，错位实质是为了止位。在现实世界中，竞争往往并不像田忌赛马一样的简单，完全竞争和垄断是市场结构的极端形式。当市场上有许多提供基木相同产詁的企业吋就出现了竞争，当市场上只有一家企业时就出现了垄断。但事实上，许多行业是介于这两种极端Z间的。这些行业屮的企业冇竞争对手，但同时又没冇而临着使它们成为价格接受者的激烈竞争，这就是我们经常提及的不完全竞争也称为寡头。由于寡头市场上企业数量不多，每个企业都必须按策略行事。每个企业都知道，它的利润不仅 取决于它生产多少，而且还取决于其他企业生产多少。在做出生产决策时，寡头 市场上的每一个企业都必须考虑到它的决策会如何影响所有其他产业的生产决策，正因如此，博弈论对后发企业者的决策很有影响。设想两家石油公司——Exxon和Chevron,拥有相邻的油皿，在这些油皿下价值1,200力美元的石油由他们共有。钻一口井要花100万美元。如果毎个公司钻一口井，每个公司就将得到一半石油，并赚取500万美元的利润。由于油田是公有资源，齐公司都不会有效率地使用。假设两个公司都可以钻第二口井。如果一家公司在三口井中有两口，这个公司就得到2/3的石油，这就带来600万美元的的利润。另一家公司只得到1/3的石汕，获得300万美元利润。但如果每个公司都钻笫二口井，那么，两个公司乂是平分石油。在这种情况下，每家公司都要承担第二口井的成本，因此，每家公司的利润只冇400万美元。图一表示了这个博奕。钻两口井是每个公司的占优策略。两个博弈者的利己又使它们得到了不利结果。Exxon的决策钻两口井钻一口井^^XExxon得到400万美、\^xxon得到300万美钻两口井、\^利润、\^利润Chevron得Chevron得Chevron的决策至U400万美元利润至0600万美元利润^^XExxon得到600万美、\^xxon得到500万美钻一口井利润、\^利润Chevron得Chevron得至U300万美元利润到500万美元利润资料来源：《经济学原理》机械工业出版社N.格列高里•曼昆/著352页公有资源博弈表明合作是困难的，但合作真的不可能吗？最经常的情况是，参与者可以解决公冇资源闿弈的原因是，他们的博弈不是一次性的，而是多次的。Exxon和Chevron都想达成协议以维持每家500万美元的垄断结果。但如果Exxon和Chevron的I ■専弈只是一次性的，他们就没有任何遵守协议的激丿励。利己 使他们每家都违背协议，并选择钻两11井的占优策略。现在假设Exxon和Chevron知道，他们每周将进行一次同样的博弈。当达成最初保持低产量的协议吋，他们述可以规定，如果一方违约将如何处理。例如，他们可以达成协议，一旦他们之中有一家违约钻了两口井，那么两家以后会永远钻两口井。这种惩罚是容易实施的，因为如果一方的产量高，另一方也冇任何理由做出相同的决策。这种惩罚的威胁口J能就是维持合作所需要的一切。每家都知道，欺骗会使自己的利润从500万美元增加到600万美元，但这种利益只能维持一调。以后，利润将降为400万美元，并从此固定在这一水平上。只要参与者都非常关心未来的利润，他们就将放弃欺骗带来的一次性好处。因此，在多次进行的公冇资源博弈屮,两家参与者可能达到合作的结果，从而取得利益最大化的效果。三、结论在现实世界屮，管理者以股东、支薪管理者或二者兼顾的身份来谋生，他们肯定有口己的货币利益和别的动机。然而，我们将管理者的个性特征抽象掉，由于管理者没有了个性的特征，他们既不消极，也不简单。相反，在阐述定价、雇用、增长口标和融资等管理政策屮，管理者必须执行更加复杂的任务，而不是只作为股东的代理人或管理主义所认为的自身效用最大化者。预期的结论是：如果我们把组织均衡界定为这样一种状态，即假设谈判一方以撤出合作博弈合作为最有力的威胁，没有任何一方期望在破坏合作的同时又没有造成损失的情况下获得效用的壇进。组织均衡的实现，一般要求在制定管理政策的同时，确定组织组的内部分配情况。在市场条件和金业特质性资源存量给定的情况下，对管理政策的阐述实际上解释了不同时期组织组的内部分配状况。通过这学期的学习，使我对经济学冇了初步的了解，并冃能够掌握基本的经济学原理，解释现实生活中的一些基木现象，在此，特别地感谢郑宏星老师，谢谢您！参考文献[1]《史记赏析》学生版上海远东出版社范培有、李金超著240页