ERP 沙 盘 实 训 报 告
班 级 :12 计 算 机 信 息 管 理
姓 名 :罗 宇 雄
学 号 :20122201195
小 组 成 员 : 陆 丽 霏 、 陈 洁 、 吴 少 冬 、 肖 春 妹 、 罗 宇 雄
组 号 : G 组
前 言 :
持 续 两 天 的 E R P 沙 盘 实 训 终 于 画 上 了 完 美 的 句 号 。 虽 然 我
们 的 实 训 只 有 短 短 的 两 天 ， 但 在 这 仅 仅 的 两 天 里 ， 我 确 实 学 了
很 多 以 前 都 不 懂 的 知 识 ， 比 如 说 ： 在 一 个 公 司 里 ， 所 划 的 部 门
虽 然 在 表 面 上 大 有 不 同 ， 可 是 它 们 在 实 质 是 有 非 常 紧 密 的 联 系
的 。
正 文 :
一 、 准 备 、 试 验 阶 段
因 为 我 们 都 是 第 一 次 接 触 E R P 沙 盘 , 在 刚 开 始 的 时 候 我 们 都
不 懂 得 怎 样 操 作 ， 也 不 知 道 在 操 作 过 程 要 注 意 哪 些 内 容 、 要 遵
守 哪 些 规 则 、 在 遇 到 某 些 问 题 应 该 怎 样 处 理 … … 所 以 我 们 的 指
导 老 师 — — 徐 老 师 为 我 们 详 细 地 介 绍 关 于 E R P 沙 盘 的 知 识 和 一
些 相 关 的 操 作 技 巧 。 老 师 把 这 些 内 容 都 介 绍 得 很 形 象 、 生 动 ，
我 们 在 下 面 也 听 得 津 津 有 味 ， 听 到 我 们 都 蠢 蠢 欲 动 了 ， 我 们 都
巴 不 得 马 上 就 开 始 操 作 。 在 听 的 过 程 中 ， 我 们 充 满 了 好 奇 和 期望 。
大 概 是 用 了 4 节 课 左 右 时 间 ， 老 师 终 于 把 一 些 基 本 的 内 容
介 绍 完 毕 了 ， 接 下 来 就 看 我 们 各 组 成 员 的 努 力 了 。 我 们 小 组 的
成 员 个 数 是 5 个 人 ， 每 个 人 分 别 担 任 着 不 同 的 职 位 ， 相 关 职 位
分 别 有 ： 总 裁 、 财 务 总 监 、 营 销 总 监 、 生 产 总 监 、 采 购 总 监 的
职 务 ， 我 就 担 任 了 其 中 的 账 务 总 监 职 位 。 经 过 了 不 少 的 时 间 ，
我 们 终 于 把 相 关 的 任 务 都 布 置 好 了 ，接下 来 就 是 我 们 的 实 操 了 。
老 师 说 ， 因 为 我 们 都 是 第 一 次 接 触 E R P 沙 盘 ， 所 有 就 给 了 我 们
一 年 的 时 间 作 为 试 验 年 ， 我 们 的 总 年 限 是 6 年 ， 如 果 把 试 验 的
这 一 年 也 算 上 ， 也 就 是 7 年 了 。
接 着 ， 我 们 就 开 始 工 作 了 。 我 们 的 起 始 资 金 是 1 8 0 0 万 。 老
师 说 ， 我 们 先 做 P 1 的 产 品 ， 在 投 广 告 的 时 候 ， 要 看 市 场 ， 根
据 市 场 的 走 势 来 投 放 广 告 费 用 。 我 们 交 了 税 ， 然 后 就 投 广 告 ，
我 们 这 组 就 只 投 了 1 百 万 ， 因 为 我 们 都 不 知 道 看 么 投 法 所 以 就
这 样 投 了 一 把 。 到 抢 订 单 的 时 间 了 ， 我 们 看 到 别 人 的 订 单 都 有
很 多 ， 唯 独 我 们 的 订 单 很 少 ， 结 果 我 们 只 接 了 一 个 订 单 。 接 下
来 就 开 始 生 产 了 ， 我 们 就 开 始 买 材 料 ， 因 为 这 季 度 的 买 的 材 料
要 到 下 一 季 度 都 才 能 生 产 ， 所 以 在 第 一 季 度 我 们 就 把 所 有 需 要
的 材 料 都 买 好 ， 等 待 着 第 二 季 度 的 到 来 ， 在 第 一 季 度 的 时 候 ，
我 们 组 的 成 员 都 在 商 量 决 策 ，可 是 达 不 成 共 识 ，这 个 说 要 这 样 ，
那 个 说 要 那 样 。 就 这 样 争 着 争 着 ， 这 一 年 就 这 样 过 去 了 ， 等 看
我 们 这 一 年 的 成 果 才 知 道 ， 亏 大 了 。 再 看 看 其 他 组 的 成 绩 ， 有
的 比 我 们 好 多 的 ， 盈 利 了 ； 也 有 和 我 们 不 相 上 下 的 ， 都 亏 了 。
我 们 吸 收 了 试 验 年 的 教 训 ，在 真 正 的 第 一 年 的 准 备 时 间 里 ，
我 们 在 反 思 。 老 师 也 和 我 们 分 析 原 因 。 老 师 问 我 们 全 班 的 组 ，
你 们 有 没 有 买 生 产 线 ？ 我 们 都 没 买 。 老 师 说 我 们 要 注 意 团 队 合
作 精 神 ， 还 要 注 意 生 产 线 的 分 配 ， 每 种 生 产 线 生 产 产 品 的 时 间
是 不 同 的 。
二 、 踏 上 沙 场 阶 段
我 们 准 备 开 始 第 一 年 的 操 作 了 ， 我 们 在 生 产 线 的 有 这 样 的
计 划 ： 我 们 在 第 一 年 就 把 一 条 手 工 生 产 线 卖 掉 ， 然 后 再 买 回 一条 全 自 动 生 产 线 ， 因 为 全 自 动 生 产 线 的 安 装 周 期 是 4 季 度 ( 也
就 是 一 年 ) ， 生 产 产 品 的 周 期 是 1 季 度 ， 于 是 我 们 有 了 这 样 的
想 法 ， 我 们 在 第 一 年 的 第 一 季 度 就 买 回 一 条 全 自 动 的 生 产 线 ，
这 样 我 们 在 第 二 季 度 就 可 以 把 它 投 入 使 用 了 ， 生 产 产 品 的 速 度
也 会 有 相 应 的 提 高 ， 也 可 以 接 更 多 的 订 单 。 我 们 在 广 告 的 是 这
样 计 划 的 ： 因 为 有 了 生 产 线 的 计 划 ， 我 们 生 产 产 品 的 速 度 也 会
有 提 高 ， 所 以 我 们 计 划 加 大 广 告 费 用 的 投 入 ， 我 们 计 划 的 费 用
是 8 百 万 。
于 是 我 们 就 按 着 我 们 计 划 去 做 ， 投 广 告 费 8 百 万 ， 卖 买 生
产 线 。 到 抢 订 单 的 时 候 了 ， 果 然 ， 我 们 的 订 单 增 多 了 。 于 是 我
们 按 着 我 们 计 划 接 着 操 作 。 因 为 我 们 意 见 方 面 都 不 能 达 成 完 全
共 识 ， 团 队 精 神 还 不 是 很 浓 厚 ， 所 以 在 经 营 的 过 程 中 也 相 应 的
出 现 了 这 样 的 或 那 样 的 问 题 。 结 果 第 一 成 果 ， 还 是 亏 了 。 于 是
我 们 第 二 年 开 始 之 前 就 各 自 好 好 反 思 ， 大 家 都 觉 得 这 样 是 行 不
通 的 ， 我 们 是 一 个 组 ， 是 一 个 团 体 ， 我 们 的 共 同 目 的 只 能 该 都
只 有 一 个 ， 那 就 是 盈 利 。
第 二 年 开 始 了 ， 我 们 第 一 年 的 计 划 的 基 础 上 达 成 了 一 定 的
共 识 。 在 接 下 来 操 作 得 都 很 顺 。
回 到 操 作 过 程 遇 到 的 问 题 ， 因 为 我 们 对 资 金 都 处 理 不 当 ，
所 有 经 常 出 现 在 资 金 不 足 ， 还 经 常 向 银 行 货 款 。 甚 至 还 有 一 些
小 组 经 营 到 第 四 年 就 面 临 着 破 产 了 。 面 临 这 样 的 情 况 ， 老 师 帮
我 们 分 析 了 原 因 ，还 告 诉 我 们 ，要 注 意 资 金 的 使 用 。老 师 还 说：
主 要 是 控 制 现 金 + 应 收 帐 > 还 贷 ， 就 有 生 存 的 机 会 。 我 们 就 带 着
老 师 的 这 句 话 一 直 经 营 下 去 。到 第 六 年 关 账 的 时 候 ，我 们 发 现 ，
我 们 终 于 盈 利 了 。
三 、 实 训 总 结 、 心 得 总 结 阶 段
经 过 反 反 复 复 的 经 营 ， 沙 盘 终 于 画 上 了 完 美 了 句 号 。 我 对
这 两 天 的 实 训 有 以 下 几 点 的 心 得 体 会 ：
1 、 团 队 中 的 成 员 要 有 团 队 精 神 、 要 有 共 识 、 要 有 共 同 的 目
标 。 集 休 是 一 个 大 家 庭 ， 集 体 的 荣 誉 关 系 着 我 们 每 个 人 ， 我 们
每 个 人 也 会 影 响 到 集 体 的 荣 誉 。
2 、做 事 情 之 前 要 先 有 计 划 ，什 么 都 不 要 先 行 ，要 计 划 先 行 。
古 语 云 ： 一 年 之 计 在 于 春 ， 一 日 计 在 于 晨 。
3 、 办 某 件 事 之 前 要 先 分 析 这 件 事 ， 了 解 这 个 事 。4 、 资 金 是 一 个 企 业 的 重 要 的 支 柱 ， 在 使 用 资 金 的 时 候 要 合
理 。
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