公司年度总结分析报告.ppt

总结分析报告 名扬涂料集团 2020/12/26 1报告简介  报告名称：06年上半年涂料经营总结  报告单位：名扬涂料集团统计部、财务部、 资料室、人事部 2020/12/26 2报告背景  根据名扬涂料集团要求，并基于集团总裁陈 启国、总经理郭海涛等就公司发展的会谈， 特总结此报告。  为公司在下半年以及未来有更高的效益、更 强大的员工阵容而提出一些总结性建议。 2020/12/26 3产品在市场中的份额 单位：万吨 2020/12/26 4分类总结（道路涂料） 新建公路增长 11.9%，高速公路 增长29.3%，沿海 地区道路网已比较 发达，未来几年建 设投资将主要集中 在中西部地区 涂料在道路修造 成本中的比例较低， 客户对价格不敏感 行业集中度低， 主要集中在地域性 市场，难以形成全 国范围的市场 厂商地理分布极 为分散 大部分厂商与道 路管理部门有关联 道路涂料2000年 需求量9万吨，预 计未来几年的增长 率略高于道路行业 行业现有利润水 平、未来几年将保 持比较平稳的状态 技术壁垒低；原 料依靠进口，无成 本差异；需要投资 小 销售方式主要是 直销 关键成功要素： 与客户关系的维护 能力 客户行业特点 行业竞争态势 行业吸引力 行业进入壁垒 2020/12/26 5分类总结（粉末涂料） 粉末涂料销售数量增加趋势图 国内粉末涂料行业的投资大 于涂料的市场需求增长，比例 大约1.2:1，这有可能造成供过 于求； 国内企业的科研开发投入太 少，成果缓慢； 恶性竞争的加剧和集中使产 品的价值难以在价格竞争中得 到体现，从而利润降低。 2002 2003 2004 2005 万吨 10.1 12.4 18.5 37.1 2020/12/26 6分类总结（车用涂料） 车用涂料2005年需求量万吨，预计未来几年将随 着人均消费的增长继续保持较高增长势头，毛利率未 来几年仍将保持稳定。 2020/12/26 7各种漆类发展趋势和利润 利润率 建筑漆 发 展 趋 势 高低 低 高 木器 漆 船舶漆 防腐防 锈漆 轻工产 品漆 树脂 道路漆 铁 路 漆 轿车 漆 卡车 漆 2020/12/26 8发展战略缺陷 没有确定主营业务的竞 争方向、需要的竞争资 源与竞争时间计划的战 略规划 业务能力与经营业务需 求能力不匹配 没有战略规划，导致公 司业务缺少方向，资源 配制没有针对性 组织 运营系统 战略 人力资源 营销 2020/12/26 9人力资源弊端  人才资源结构失衡，关键人才流失严重  缺乏战略指导下的人力资源规划  公司薪酬和绩效考评体系不合理，薪酬水平 过低，缺乏外部竞争性和内部公平性，不能 吸引人才  缺乏有效获得专业人才的招聘/任命/解聘体系  没有系统的服务于公司运营的培训，更没有 为员工进行职业生涯发展规划 2020/12/26 10战略方向  结合中国市场特点和国际技术实 力，建立中国涂料市场领域专家地 位  在国内竞争者中，成为利用国 际技术的专家  在国际竞争者中，成为掌握中 国市场特点的专家  成为理解涂料客户行业、贴近 客户行业的专家  通过建立有效的集团管理体系， 整合各种资源，形成快速反应客户 需求、谋求较高利润的业务体系  组织与控制体系  运营体系  人力资源体系 战 略 目 标 核心竞争力  产品、应用技术开发能力  技术服务能力  大客户开发和管理能力 建 立 手 段  整合灯塔产品研发、技术服 务能力，建立中端专业领域的 核心竞争力  联盟国际厂商，合作建立技 术高端市场的核心竞争力 2020/12/26 11战略定位 成为具有全国市场影 响力的国内领先综合性涂 料集团 远 景 战 略  基于应用技术和市场体 系，争取行业专家的定位 （工业应用－专家加高毛 利；民用应用以集团用户 －中利润加专家，带动零 售用户－市场影响加规模） 中低端产品市场立足于自 有研发自行发展，高端产 品利用行业影响力与国际 领先机构联手发展 基于灯塔的生产能力，谋 求跨区域发展（购并、新 设等） 营 销 组 织 形 态 多品牌策略－行业细分市场 品牌、消费细分市场品牌 专业市场渠道网络为主，零 售市场渠道网络为辅 应用技术服务作为营销支撑 基于行业产品针对性的经营 组织基础架构 总部共享资源支持（采购、 研发、动力、财务、市场研 究等）的事业部制（包括应 用技术、营销、生产的较为 完整体系）成熟 跨地域网络状企业群体与区 域市场分工结合的模式在部 分区域出现雏形 2020/12/26 12