五周年庆典讲话.doc

1 在庆祝中国人寿临沂分公司分业经营暨营销 机制引入五周年庆典仪式上的讲话 谭翼龙 （2001 年 10 月 2 日） 各位领导、各位来宾、伙伴们、朋友们： 大家好！ 在举国欢渡国庆、仲秋佳节来临之际，我们又迎来了中国人 寿临沂分公司分业经营暨营销机制引入五周年庆典。在这喜庆的 日子里，大家欢聚一堂，汇集在风景秀丽的沂河岸边——美澳国 际学校，共同渡过这美好的时刻。借此机会，我代表中国人寿保 险公司临沂分公司党委、总经理室向前来参加庆典仪式的总公司、 省公司、临沂市委、市府的各位领导、社会各界朋友以及各位营 销精英表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 公元 1996 年，令我国保险业内同仁们难以忘怀。这一年， 我们国家的保险体制发生了重大变革，保险业务由建国以来的产、 寿险混业经营变为产、寿险分业经营，从此，中国保险这艘巨轮 驶向了快速前进的航道。就在这一年的 5 月，中国人寿保险公司 临沂分公司的前身——中保人寿保险有限公司临沂分公司宣告 成立。 五年，在绵绵的历史长河里只能是一瞬间，但中国人寿 临沂分公司从无到有、从小到大、从弱到强、不断发展壮大。 这五年，是我们临沂分公司业务大发展的五年。分业之初，2 公司的业务总量只有 4200 万元，到 2000 年底猛增到 4.51 亿元， 增长 10 倍。业务总量连续四年居全省同行业第二位。今年 1—8 月份业务总量已经完成 3.8 亿元，同比增长 22.5%，在全国系统 业务总量前 75 名的大中城市排名中我们居第 24 位，增长率排名 第 20 位。 这五年，是我们临沂分公司队伍大发展的五年。分业之初只 有员工 142 人，目前已发展到 12 个县区支公司，1 个直属营销部， 1 个团体业务部，员工达 6000 余人。 这五年，是我们临沂分公司营销队伍大历练的五年。五年来， 他们努力实践“不言败、不服输、艰苦奋斗、勇争第一”的沂蒙 国寿精神，开拓不辍，耕耘不止，成为一支拖不跨、打不烂的营 销铁军。在全国系统“霹雳行动”、“绿满神州”、全省系统“彩虹 一百”、“升华九九”、“龙腾盛世”等业务竞赛活动中屡创佳绩； 在与深圳、北京、烟台、青岛等兄弟公司的对抗中屡战屡胜，沂 蒙国寿的威名响彻大江南北、长城内外。莒南县公司原经理戴玉 法同志成为中国人寿系统中第一个“全国五一劳动奖章”获得者； 市公司营销部获全国金融系统“五一劳动奖状”殊荣。 这五年，也是我们临沂分公司客户服务、基础管理等大跨越 的五年。中央电视台对我们的客户服务工作做过专题报道，成为 全国系统学习的楷模；教育训练、业务管理等基础管理工作一直 走在全省前列。市公司营销部在全国系统中率先通过 ISO9002 国 际标准质量体系认证。 五年的发展中，最具决定意义的是个人营销机制的引入和成3 功运作。如果说我们中国人寿保险公司是一艘劈波斩浪的巨舰， 那么个人营销机制就是快速运转的动力之源。 个人营销机制作为一种全新的商品销售方式，她的引入，是 中国人寿经营理念的一次大解放；她的引入，打破了传统的经营 模式，改变了以往的用工制度；她的引入，促进了公司管理机制 的成熟和业务的快速发展，对社会的经济进步与发展也起到了积 极的推动作用。 回顾过去，我们取得了辉煌的成绩，这些成绩的取得，离不开 上级公司和市委市府领导的重视与支持；离不开社会各界朋友的关 心与厚爱；更离不开全体员工的广大营销将士的拼搏与奉献。借此 我代表市公司总经理室向一贯关心支持中国人寿保险事业发展的各 位领导和各界朋友表示衷心的感谢！向为临沂国寿事业发展做出突 出贡献的全体员工及营销伙伴表示亲切的慰问！ 成绩只能说明过去，在前进的征程中，仍然会有很多的艰难限 阻，我们所处的时代可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存， 这就需要我们更加努力学习、更新观念、苦练内功、迎接挑战；需 要我们继续发扬“不言败，不服输，艰苦奋斗，勇争第一”的沂蒙 国寿发展精神，敢立潮头、不怕困难、无私奉献、奋勇争先；更需 要全体员工的广大营销将士们树立信心、坚定信念、团结一致、协 手并肩。一如既往地把衷心留给公司、把诚心送给保户、把爱心献 给社会，义无返顾地投身于中国人寿这项造福人类的事业中去。以 奋发向上的团队力量、激越高昂的豪情斗志、拼搏进取的创新精神， 高效务实的内部管理，去谱写沂蒙国寿新的篇章。4 祝大会圆满成功！祝各位领导身体健康、工作顺利！祝全体 员工和营销伙伴们心想事成、再创佳绩！