新人推广班活动学习总结.doc

关于参加总公司第六期 新人育成体系推广班的情况汇报 辛宇 我于今年 9 月 20 日——29 日，参加了总公司在哈尔滨举办的第 六期新人育成体系推广培训班。10 天来，收获颇丰，感慨良多。 首先我感谢公司给我这样一个提升与锻炼的机会，所以 10 天来， 不曾有丝毫的懈怠，全力以赴的投入到课程的学习中。学习期间，口 试与笔试共是六次，在 111 名学员中，我获得了总分第八名的成绩。 其次，我感叹于我们公司所运行的教育培训机制与总公司步调的 不谋而和。本套新人育成体系共分职前教育、考证辅导、市场调查、 岗前培训、实战演练、衔接教育、技能进修七个部分。具有科学性、 系统性、实用性的特点。其开发背景完全符合完善教育训练体系的需 要、市场竞争的需要、公司管理的需要、业务队伍建设的需要和当前 政策的需要。 （一） 职前教育阶段，教学目标：通过对寿险行业和公司介 绍，使新人对保险行业和寿险营销有初步认识，建立 对公司的认同感，并产生从业兴趣与意愿。帮助新人 了解职前培训安排，树立学习信心。 教学安排：2 天，共 10 个课题，12 个课时。 （二） 考证辅导阶段，教学目标：通过对代理人考试教材及 相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业 资格，为顺利从业奠定基础.教学安排：1 个月，本阶段教学包含两个部分，代理人 资格考试辅导是本阶段教学的重点内容，另外，在辅导 期间还相应安排了 6 个课题，从而为日后的培训与实战 打下基础。 （三） 市场调查阶段，教学目标：透过市场调查阶段的学习 与实做，及时调整新人心态，坚定从业信心，初步掌 握客户的心理，积累准客户资源，为后期训练和开展 业务做好准备。 教学安排：10-15 天，共 20 个课题，17 个课时及每 日实做课程。由于新人本阶段会外出做市场调查，因 此除了部分课题适合连续安排，其它课题基本上每天 安排一个。每天除了安排课程，还会穿插晨会、分享 总结会、读书会等内容，便于新人尽早了解职场生活。 （四） 岗前培训阶段，教学目标：培养新人正确的从业观念， 使其初步了解需求导向的销售理念，并掌握初步的销 售技能及相关知识。 教学安排：5 天，共 28 个课题，36 个课时。本阶段 要求学员进行集中培训，在培训期间每天安排课程回 顾与晨间测试，并于课程结束后对学员进行笔试。学 员顺利结业才能与公司签订合同。（五） 实战演练阶段，教学目标：锻炼新人的市场实做能力， 巩固并运用活动管理工具，强化销售技巧，端正心态， 增强信心，并通过通关测试。 教学安排：6 天，共 14 个课题，22 个课时。新人从 本阶段开始进入了实战，教学方式以训练为主。通过 早夕会的运作，强化新人的销售技能，并舒解压力。 （六） 衔接教育阶段，教学目标：巩固充实新人的寿险商品 知识及相关知识，进一步提升销售技能，落实活动管 理，养成良好的工作习惯。 教学安排：13 周，共 60 个课题，79 个课时，48 次 实做与交流。衔接教育分为预备周和循环周。此阶段 在职场运作，主管要做好衔接教育的整体安排。 （七）（七） 技能进修阶段，教学目标教学目标：：协助新人在销售保单的过协助新人在销售保单的过 程中以较小的压力获得更高的效率。程中以较小的压力获得更高的效率。 教学安排：教学安排：33 天，内容为需求导向式销售（天，内容为需求导向式销售（NBSSNBSS））。。 第三，我感慨于总公司缜密的安排。为使本次推广能达到预 期的效果，在总公司全面培训讲师完毕之后，要求各省分公司制 定详细推广方案，本着先局部试点、后全面推开的原则，在今、 明两年开花结果。总之，１０天的学习使我深有领略，也使我对 新人培训有了更加充足的信心。我会在公司各级领导的关心与支 持下，努力把工作做的更好。 ２００４年１０月２日