企业述职报告ppt

北汽国际市场支援部员工述职报告 述职人: 贾艺轩 职级： 高级主管 时间： 2016.01.13 1 2015-2016年度目录 2 1 2015年工作完成情况 3 营销活动工作展望 2 2016年工作规划3营销活动工作概述 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 重点 项目 主要工作：2015年营销活动业务板块总计完成5个重点项目，其中营销活动4个，车展类1个。 海外媒体北汽体验之旅（菲律宾） 海外媒体北汽体验之旅（阿塞拜疆、哥伦比亚、埃及） 中阿博览会 南非论坛 北汽国际化战略顾问委员会首次会议 主要工作 1 根据北汽品牌国际市场传播需要，策划执行北汽国际品牌各类市场营销活动（如品 牌或新车上市活动，经销商及媒体会议，各级车展、海外媒体北汽体验之旅等）， 汇总评估活动效果及传播效果 2 支持集团相关活动的组织及执行（如中阿博览会） 3 审核海外经销商品牌营销活动方案 4 领导布置的其他工作（如竞品活动调研等） 5 相关预算制定及费用结算等公司日常工作4海外媒体北汽体验之旅系列活动  活动对象：重点市场的主流综合媒体及汽车类专业媒体。  活动目标：持续不断在海外市场发布北汽品牌及产品信息；利用媒体访 问活动的事后传播，阶段性的提高市场声量；提升北汽品牌与当地媒 体的相互了解,对销售起到正面积极的推动作用  活动内容：以产品为核心，树立正面BAIC品牌形象。 活动环节安排，主要以参观北汽产业链、体验北汽全系产品、专访北汽国际领导，以传递北 汽信息。在2015年，媒体行安排在了上海车展期间，以便媒体出席北汽集团展台发布会，体 现北汽实力。以上这些活动安排，在后续媒体报道中均有所体现，弥补了经销商在当地品宣 工作的空白，为北汽品牌和北汽产品在当地的销售提供强大的助力。5 2015年项目基本情况汇总 海外媒体北汽体验之旅系列活动 2批次 4个国家 共30位 媒体嘉宾 3月及4月 菲律宾、阿塞拜 疆、哥伦比亚、 埃及 2015年，我们在2014年的基础上，优化活动行程，增加活动场次。共两个批 次，接待了来自4个国家的30位媒体嘉宾，而人均费用相较往年大幅压缩。6 媒体报道情况 海外媒体北汽体验之旅系列活动 30位媒体嘉宾 来自4个国家 21家当地主流媒体 发出 37 篇各类报道 传递统一的BAIC品牌声音 活动后，各国媒体在属 地利用电视、报纸、杂 志、社交网站、自媒体 等多种形式对北汽品牌 及产品进行了大篇幅的 正面报道，覆盖受众范 围广，说服力强，这是 一般广告等宣传手段所 达不到的。7北汽国际化战略顾问委员会 基本信息 活动名称： 北汽国际化战略顾问委员会首次会议 （BSAC） 英文名称： BAIC Strategic Advisory Commission 委员会成员： 顾问委员会第一届的7家经销商理事成员分别来自于菲律宾、阿塞拜疆、埃及、尼日利亚、智 利、秘鲁、伊朗、科威特等重点区域市场。 背景： 1. 在海外各市场，北汽是后来者和追随者，目前在国际化方面的资源、经验和能力尚有不足之处； 2. 北汽国际的海外业务开展已近两年，积累了一定的海外分销商资源，其中不乏与国际一线品牌有多年合作 经验的分销商； 3. 目前在北汽国际和分销商之间，还没有建立起常态化、机制化的沟通平台。 目的： 加强沟通，增进互信，构建伙伴文化； 利用外脑，开阔视野，分享成功经验； 倾听意见，深化交流，科 学政策制定；宣传内外，制造影响，提升企业声誉。8北汽国际化战略顾问委员会首次会议 项目策划亮点  制定《北汽国际化战略顾问委员会章程》  表决通过了《北汽国际化战略顾问委员会首届理事成员名单》及《北 汽国际化战略顾问委员会章程》，并由理事成员共同签署了《章程》  选举产生了《北汽国际化战略顾问委员会理事长》，菲律宾经销商 UMC公司总裁 George Chua当选理事长，任期两年9北汽国际化战略顾问委员会首次会议 项目策划亮点  会议期间对各位经销商理事进行了采访，采访视频经编辑作为宣传材 料在其他场景得到应用  会后对北汽集团领导、国际领导、经销商的发言材料进行编辑整理、 形成《北汽国际化战略顾问委员会首次会议会刊》，并下发给经销商 采访视频截图 会刊样例10中阿博览会 展会名称 2015中国-阿拉伯国家博览会高新技术及装备展 展会主题 创新 · 合作 · 发展 · 共赢 展会时间 2015年9月10-14日（组委会延长1天） 展会地点 宁夏银川，宁夏国际会议中心 主办单位 中华人民共和国科学技术部 宁夏回族自治区人民政府 参展主要阿拉伯国家 约旦（主宾国），沙特阿拉伯，阿联酋，伊拉克，科威特，阿曼，突尼斯，埃及，阿尔及利 亚，摩洛哥及其他阿盟国家企业代表团 受邀参展的外国官员及企业 约旦内阁团队约50人，10个参展阿拉伯国家的科技部部长及企业代表 北汽参与单位 北汽集团，北汽国际，北汽新能源，北通航11中阿博览会 北汽集团展台俯视图北汽集团展台效果图（正面） 北汽集团展台效果图（左前45度） 北汽国际洽谈区效果图 X65 D50北汽国际洽谈区 北汽国际展示区域 展台大屏内容 2015版北汽集团宣传片； 2015上海车展北汽集团 宣传片； 北汽国际品牌宣传片 洽谈区播放视频列表 战略顾问咨询委员会 采访视频； 发动机展示视频； X65电视广告（国内版） D50电视广告（国内版） D70电视广告（国内版） X424电视广告（国内版） M20电视广告（国内版）12中阿博览会 北汽集团展台 北汽集团展台 北汽国际洽谈区 北汽国际展示区域13中阿博览会 北汽国际领导在中阿汽车合作论坛 王剑平总与刘伟松总听取车企代表发言张庚申部长在会上发言 董海洋总在会上与中汽协领导交流工作142015中国汽车工业南非论坛 活动名称 2015中国汽车工业南非论坛暨《中国汽车工业南非联盟》成立仪式 Chinese Automotive Industry South Africa Forum 活动时间 2015年11月22日-24日 活动地点 南非约翰内斯堡 Indaba酒店 1、举办论坛的目的 ① 车企利用平台建立沟通渠道，分享信息，协同拓展市场，提高中国汽车品牌声誉； ② 凝聚中国车企、中非基金、南非金融机构等力量，推动中国汽车产品的信贷支持破冰； ③ 推介、展示北汽金融服务，吸引更多国内厂商加入联盟。 2、论坛定位 以T8组织的名义，作为T8组织下设的区域延续性分支机构，通过论坛的形式开展活动； 3、参会人员： 重点邀请中国汽车国际化联盟成员参与，最终参会的有包括北汽国际在内的11家企业，共26位代表 参会，其中包括括南非当地经销商及当地银行代表。 4、论坛内容： ① 中国车企在南非的金融服务需求研讨会； ② 成立中国车企南非联盟。152015中国汽车工业南非论坛 背景板 6m x 3.5m 签字版章程 信纸 指示牌162015中国汽车工业南非论坛 北汽南非投刘晓薇总与南非ABSA银行高管在会上 与会车企代表签署《章程》后握手留念刘晓薇总带头签署《中国汽车工业南非联盟章程》 自由讨论阶段ABSA银行嘉宾解答中国汽车嘉宾提问172015中国汽车工业南非论坛 2015中国汽车工业南非论坛参会嘉宾合影目录 18 1 2015年工作完成情况 3 个人职业发展规划 2 2016年工作规划1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 192016年工作规划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月  新产品（X25）上市规划  重点项目规划  指导思想：以市场需求为核心，以促进销售为目的，以产品体验为手段 埃及投放 阿尔及利亚投放 中南美多国投放 贴地飞行秀 媒体中国行 BSAC会议 媒体中国行 菲律宾投放 墨西哥投放 媒体中国行 项目规划以产品上市规划为依据，在以上两个表格中可以看到，每次媒体中国行项目都 是在北汽产品海外投放活动时间点前后，这就为经销商在当地的预热，或者上市后续持 续信息发布创造了条件。20海外媒体北汽体验之旅系列活动 2016年项目规划 2015年2014年 2016年规划 以销售大区需求为核心 强化产品体验 3批次 约40位媒体嘉宾 覆盖区域更大 销量占比更多 2批次 4个国家 30位媒体嘉宾 区域销量： 3787台1批次 2个国家 14位媒体嘉宾 区域销量：567台 备选国家：  阿尔及利亚  沙特  科威特  安哥拉  尼日利亚  伊拉克  缅甸  越南  老挝  马来西亚  墨西哥  伊朗 根据2016年销售计划 根据北汽国际业务发展，确定邀请嘉宾来源，扩大覆盖面，聚焦重点市场，围绕市场需求，强化产品体 验，对建立品牌形象及推动终端销售行程强有力的支撑。21海外媒体北汽体验之旅系列活动 强化产品体验  导入新产品：X25，X65（静态展示，试乘试驾）  强化试乘试驾环节  强化产品形象22北汽国际化战略顾问委员会 2016年顾问委员会第2次会议规划  会议时间：2016年7,8月间  会议地点：南非、墨西哥等年度重点区域  北汽参会领导：邀请集团《国际化推进子机构》成员  参会理事成员：根据实际情况，对理事成员进行调整  会议形式：较2015年有所创新，会议形式更加轻松  会议议题：体现北汽国际“十三五规划”内容，体现经销商诉求23撰写营销活动SOP手册 手册概要  营销活动项目管理要素梳理（5W2H）  北汽国际内部流程（立项申请，预算申请，招标采购流程，项目结算流程）  北汽国际内部相关各部门人员职责分工  与北汽集团及兄弟单位之间的请示与沟通流程  活动所需设计延展物需求 为规范营销活动类项目策划执行，将过往项目经验书面化制度化，计划撰写营 销活动类项目的DOS手册。目录 24 1 2015年工作完成情况 3 个人职业发展规划 2 2016年工作规划25对营销活动工作的理解 方 法 形 式 BAIC 品牌营销活动 广告 投放 通过媒体 传播营销信息 通过其他非媒体 形式传播营销信息 传 播 对 象 媒体 经销商 线上 线下 SEM社交 互动 官方 网站 消费者 营销活动 媒体 行 上市 发布 飞行 秀 车展 类 传统的线下营销活动的优势，尤其是对北汽产品来说，是能够让用户通过看、听、使用、参与等方法，充 分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，让用户更加贴近产品本身， 提供更好的交互沟通，提升品牌形象，用户群体更大，客户体验更好。 线下营销活动的重点，在于以产品销售为核心，传递品牌以及产品信息，将产品体验通过媒体和经销商， 最终传递给消费者。26对营销活动工作的理解 营销活动 发展方向 与线上营销 活动相结合 深入研究 前端市场  及时了解前端市场动向  营销服务向前延伸  增强跨文化营销技巧  利用网络媒体发布活动信息并收集活动 反馈  利用网络媒体发布北汽公司及产品新闻  线上线下营销活动相结合，最终实现线 上向线下引流，推动终端销售27个人职业发展规划 向汽车业界领导品牌 和国内优秀品牌学习 向公司内部 优秀领导同 事学习 例如，本科室的吴永涛同学。 加强销售大区紧密联系，通过大 区相关数据引导活动策划28 28结束-感谢您 Tank You