企业述职报告

北汽国际市场支援部员工述职报告 述职人:张凯靓 时间：2016.1.15 1 2015-2016年度目录 CONTENTS 2 1 2  主要工作完成情况  重点工作项目完成情况  工作中的亮点与不足 2015年工作完成情况 2016年工作规划3一、2015年工作总结-职能定位  2015年个人的工作职能定位以‘产品’支援‘市场’为核心目标。 职能定位：以‘产品’支援‘市场’为核心 产品规划 制定海外市场中长期产品线规划 重点市场产品竞争力提升规划 商改立项 推动海外商改项目立项 商改项目过程管理 上市管理 商改项目进度及产品资源信息管理 产品可售资源信息管理 ‘产品’支援‘市场’4  2015年为海外市场新增绅宝X65和威旺M20两款产品资源，系统性解决部分市场产品质量问题及产品竞 争力提升，规划2016年1季度新增两款SUV产品资源。 以‘产品’支援‘市场’为核心 一、产品规划 二、商改立项 三、上市管理 1.规划2015年海外市场新增SUV和 MPV两类产品资源。 1.共计接受35个市场需求，13个商改项目 立项，共9个项目SOP； 1. 及时更新和，并通 报相关部门。 2.规划2016年1季度新增绅宝X25和 绅宝X55两款SUV产品资源。 2.参与评审25个项目阀点，参加100余次 PMT会及项目专题会议，协调完成400余 项项目过程问题。 2.实时通报SOP项目信息并下发产品销 售相关信息。 3.规划开发绅宝X55高寒版，组织开 展俄罗斯路试试验。 3.系统性解决伊朗高原、油品适应性的产 品质量问题。 3.完成1700条整车编码的系统维护，保 障正常生产。 一、2015年工作总结-工作概况5 绅宝D20 · 绅宝D50 绅宝X65 威旺M20 北汽国际产品可售资源 威旺 BJ40绅宝D70 2013~2014年 2015年  2015年为海外市场新增绅宝X65和威旺M20两款产品资源，填补海外市场SUV和MPV的产品线空白。 ‘5’ ‘2’ · 轿车 微客 SUV MPV 填补SUV和MPV产品空白 2013~2014年 2015年 一、2015年工作总结-亮点工作6 背景描述 伊朗市场连续出现2例绅宝D70发动机（2.3T）工作异常故障，经检查发现活塞裙部断裂，为后续市 场推广和品牌形象带来很大的负面影响，后明确为当地油品质量差及驾驶习惯激烈等原因导致。 绅宝D70问题解决 后续规划产品解决 1.通过油品调查，调整ECU数据； 2.体现高温适应性改进。 1.自吸发动机：绅宝D20、X25等进行油品适应性标定； 2.增压发动机：绅宝X65、X55等进行油品适应性标定，并增加高 温适应性改进。 系统性解决伊朗产品油品适应性质量问题 一、2015年工作总结-亮点工作7 绅宝X55试乘试驾 绅宝D20右舵-试乘试驾 北汽第1款右舵版乘用车， 为开拓右舵市场做好准备。 第1次在需求提报阶段进行 试乘试驾，使市场经理提报 需求更加准确。 一、2015年工作总结-亮点工作8 商改立项 2015年商改项目概况 立项 SOP 1季度 1.C33D基础英文版 2.C50E-1.5T-BIR版 3.E系列真空泵项目 4.B40V双倒项目 5.威旺Z30R配置调整 6.威旺Z31R英文版 —— 小计 6 0 2季度 1/2.E系列右舵/E系列高温版 3/4.C61X基础英文版+高温版 5.M20基础英文版 6.B40V增发/B40L基础英文版 1.威旺306厢货舒适版(3月30日) 2.威旺307厢货基础英文版(5月15日) 3.E系列电子真空泵(6月10日) 4.C50E-高温版(6月15日) 小计 6 4 3季度 1.C50E-基础英文版(长周期)(7月15日) 2.B40V双倒车灯(智利版)(9月15日) 小计 0 2 4季度 1.C70G油品适应性改进项目 1.绅宝D20基础英文版(10月30日) 2.威旺M20基础英文版(11月4日) 3.C61X基础英文版(短周期)(11月23日) 小计 1 3 2015年 13个正式立项 9个SOP Back-UP、2015年商改立项9 问题 改善措施 产品规划 • 产品资源 -市场符合度低 • 变‘被动’为‘主动’，通过主动梳理市场需求，是产品销售 资源更贴近市场，并逐步可以引导市场。 • 体系能力建设缺 失 • 完善产品生命周期管理体系和产品商改流程。 需求管理 • 市场需求管理不 规范 • 目前市场需求提报随意性较大，计划通过编制相应表单，以规 范市场需求提报。 商改立项 • 开发周期长 • 逐步完善同步预研项目清单，推进国内海外项目同步开发， 以‘绅宝D40’为例，通过同步输入研发需求，争取实现国内/海外 同步上市。 一、2015年工作总结-不足与改进目录 CONTENTS 10 1 2 2015年工作完成情况 2016年工作规划2016年-2020年工作规划： 起步阶段：自成立起，商改工作重点一直放在积累产品资源方面，用 4年左右时间完成9款车型的商改工作，包括通用、高温、右舵等，使海 外市场快速形成了丰富的产品资源。 2013年 6月成立 2020年2016年 产品从无到有 ‘十三五规划’ 产品从有到优 2013年 2014年 2015年 2016年 轿车 E系列/C70 C50 — — SUV — B40 C61 C33/C51 MPV — — M20 — 其它 威旺 — — — 共计 3 5 7 9 提升阶段：在具备了丰富的产品资源的同 时，海外市场需求也会逐渐明确，提升产品 竞争力会成为另一块重点工作。 提升产品竞争力主要包括： 1.以现有资源为基础，深入分析市场需求， 进行降本，提质等通用性工作； 2.通过等差异化方式，开发性能版、Cross 版、纪念版等开拓新细分市场。 二、2016年工作定位12 ‘产品’支援‘市场’ 新增产品资源：绅宝X25、绅宝X55 提升产品竞争力： 产品优化、产品差异等 价格 6-8万元 尺寸 4110/2519mm 动力 1.5L+5MT/4AT 到位 2016.3 绅宝X25 绅宝X55 价格 7-12万元 尺寸 4405/2650mm 动力 1.5L/1.5T+MT/CVT 到位 2016.3/9 绅宝D20 空调性能提升： 头部温度由32℃提 升至28℃ 绅宝X25/X55 内饰+外观颜色搭配： 增加彩色内饰、满足更 多消费需求。 二、2016年工作计划2016年‘产品护航’ 1季度-计划介绍 目标：保障产品资源及时到位，支持销量目标实现 策略：产品资源提前到位、提升竞争力 产品：SUV-绅宝X25、X55、X65/轿车-绅宝D20 ‘产品护航’计划-1季度-涉及项目 序号 类别 项目 目标市场 目标 新计划 原计划 状态 1 提前 SOP 绅宝X65基础英文版(长周期) 一般市场 提前1个月SOP 2月5日 3月10日 SOP 推进 2 绅宝X25基础英文版 一般市场 提前半个月SOP 2月28日 3月16日 推进 3 绅宝X55基础英文版(阶段性) 区域市场 实现区域市场 提前销售 3月30日 9月1日 推进 4 提升 竞争力 绅宝X25基础英文版 一般市场 增加彩色内饰 +银色外饰颜色 5种内饰 +7种外饰 3种内饰 +6种外饰 推进 5 绅宝D20中改高温版 高温市场 空调性能提升 28℃ 32℃ 推进 二、2016年计划-产品护航计划14 目标 类别 具体工作 以商改立项和 产品竞争力提 升为目标 产品规划 • 制定绅宝D50、绅宝X65等产品竞争力提升规划； • 完善产品生命周期管理体系标准制定。 商改立项 • 推进C40D英文版/高温版、F42S英文版/右舵版、B40V右舵版 等商改项目立项； • 完善继续和标准化英文版、高温版等版本商改需求内容。 上市管理 • 及时更新和并通报相关 部门。 二、2016年计划-其它重点项目15 2016年目标：1.积累资源，形成轿车+SUV+VAN类产品体系，共计9款整车销售资源； 2.主动规划，深入了解市场需求，全面提升产品竞争力； 3.提升产品生命周期管理、产品需求管理等产品规划体系能力。 轿 车 S U V V A N A0级 A级 B级 小计 3款D20 D50 D70 A0级 A级 越野车 小计 4款X25 X55 X65 微车 MPV 小计 2款威旺 威旺M20 B40 2016年海外市场产品体系 2016年形成轿车+SUV+VAN类产品体系，共计9款整车销售资源，满足主流市场需求覆盖。 二、2016年工作目标16 16结束-感谢您 Tank You