企业员工述职报告8.pptx

1 市场支援部 2015年工作汇报及2016年工作计划 汇报人：杨光 2020年12月27日2 目录 第一部分：2015年工作总结 第二部分：2016年工作规划 第三部分：需协调解决的问题3 一、2015年工作总结——市场与产品调研  完成菲律宾、印尼、泰国、老挝、越南、马来西亚、尼日利亚等7个国家的实地调研， 获得第一手市场与产品资料；  完成分国家的详细市场分析和产品对标，形成系统性的产品规划方案，助力前端市场 人员的业务开发和后端产品商改的评估和立项； 国家 时间 工作内容与工作成果 菲律宾 5月 调研MPV，小型轿车，轻客，皮卡等重点车型，分析评估后续导入产品竞争力 印尼 6月 调研MPV，小型轿车，轻客，皮卡等潜在右舵重点产品，为右舵新产品开发做 准备 泰国 6月 调研MPV，小型轿车，轻客，皮卡等潜在右舵重点产品，为右舵新产品开发做 准备 老挝 6月 调研市场需求，中国产品在当地的销售及运营状况，评估北瑞基地的辐射能力 越南 7月 调研市场需求，中国产品在当地的销售及运营状况，评估北瑞基地的辐射能力 尼日利亚 9月 调研市场状况，了解中国车企运营情况，自贸区政策，未来产品规划，制定尼 日利亚战略规划 马来西亚 11月 调研A0级轿车，MPV，轻客，皮卡等潜在右舵重点产品，为D20右舵上市及 右舵新产品开发做准备4 一、2015年工作总结——北瑞基地产品规划  完成云南基地可境外辐射国家的实地考察和产品规划工作；  形成以MPV、BJ系列越野车、皮卡为主销国内市场，以自卸、载货为主销缅甸，老挝，越 南三大境外市场的产品规划； 国家 时间 工作内容与工作成果 老挝 6月 调研市场需求，中国产品在当地的销售及运营状况，评估北瑞基地的辐射能力 越南 7月 调研市场需求，中国产品在当地的销售及运营状况，评估北瑞基地的辐射能力5 一、2015年工作总结——东南亚战略规划  完成菲律宾、印度尼西亚、泰国和马来西亚的市场与产品调研；  形成以马来西亚为D20，009为制造基地，以印尼尼西亚为新型MPV为制造基地，辐射东 南亚核心海岛国家的东南亚战略规划；  完成D20右舵上市的产品定价，定位分析； 国家 时间 工作内容与工作成果 菲律宾 5月 调研MPV，小型轿车，轻客，皮卡等重点车型，分析评估后续导入产品竞争力 印尼 6月 调研MPV，小型轿车，轻客，皮卡等潜在右舵重点产品，为右舵新产品开发做 准备 泰国 6月 调研MPV，小型轿车，轻客，皮卡等潜在右舵重点产品，为右舵新产品开发做 准备 马来西亚 11月 调研A0级轿车，MPV，轻客，皮卡等潜在右舵重点产品，为D20右舵上市及 右舵新产品开发做准备6 一、2015年工作总结——北美战略规划  查阅大量美国汽车工业史、德国、法国、日韩车企进入或退出美国市场的案例，中国车企 试水美国市场的最新进展，从政治，经济，汽车工业等方面总结了美国市场的特点、风险 与机遇；  形成以美国为研发基地和核心市场，墨西哥为制造基地，按照美国标准开发1-2款传统车 和1-2款新能源车，2019年实现底特律车展发布并批量销售的规划；7 一、2015年工作总结——产品商改需求分析与立项  完成区域型的商改调研与需求分析4套  完成产品型的商改调研与需求分析8套 国家 项目 时间 工作内容 区域性 俄罗斯X55高寒版 5月 用于俄罗斯等高寒地区产品商改立项之市场需求分析 中东X55高温版 5月 用于中东地区的高温版产品商改立项之市场需求分析 中东C33D高温版 6月 用于中东地区的高温版产品商改立项之市场需求分析 中东C33D高温版 7月 用于中东地区的高温版产品商改立项之市场需求分析 产品型 V2+右舵产品立项 7月 完成V2+右舵产品的市场分析、竞品对比和产品定义，按股份 模板的要求制作产品立项建议书，初步完成成本分析。 X55 5月 英文版产品立项市场分析 M41 4月 英文版产品立项市场分析 X65 3月 英文版产品立项市场分析 D50 5月 英文版产品立项市场分析 M20 6月 英文版产品立项市场分析 M50 6月 英文版产品立项市场分析 F42S 11月 右舵产品立项市场分析8 一、2015年工作总结——BSIA项目支持  负责国际公司与小萨马兰奇先生设立合资公司谈判；  完成重点国家考察，公司选址，商业计划书编制，项目可行性分析，合资合同谈判等事宜 工作项 工作内容 完成时间 工作成果 签署MOU 合资合作备忘录签署 2015年4月 双方磋商完成备忘录的商谈 合资公司选址分析 2015年4月 从地理位置，业务范围，税收政策等方面分 析评估合资公司选址 市场考察 合作方人员来访接待 2015年6月 介绍产品与政策体系 过渡期费用确认 2015年7月 规定了合资公司成立前的人员和费用问题 中美洲和加勒比地区考察 2015年8月 市场与政策，潜在经销商，初步市场机会发 掘 商业计划书撰写 2015年9月 完成合资公司第一期商业计划书撰写 公司注册 合资协议商谈 2015年10-11月 商讨合资协议 制定项目报批材料供集团 和中国各级政府审批 2015年10-11月 各类报批材料 业务计划 明确职能部门对接计划 2015年11月 订单，售后，物流，法务，市场支援等 制定2016年度计划 2015年11月 销量计划，预算费用，业务开展计划 合资公司人选 2015年11月 董事长，常务副总，财务总监，高级协调人 合资公司前期遗留事宜 2015年11月 费用确认9 一、2015年工作总结——其他工作  新增重点国家信息库3个，更新重点国家信息库9个；  完善市场考察调研模板3份，设计消费者调研问卷5份；  对越南市场的消费者反馈问卷进行了专项分析；  参加上海车展，广州车展，掌握行业动态与趋势，对比研究竞品车型； 国家 项目 工作内容 重点国家信息 库建设 市场调研管理办法 规范市场调研工作流程 产品商改流程与模板 规范产品商改流程 重点车展调研 上海车展 行业趋势与未来流行车型评价 中国车企国际化政策收集与分析 广州车展 中国车企中小型SUV和MPV车型分析 工作能力建设 完善市场考察模板3份 对工作中发现的市场考察模板进行更新 设计消费者调研问卷5份 设计消费者反馈问卷 车型分类表 对常见车型按照车长轴距进行分类，以便准确统 计各级别销量10 目录 第一部分：2015年工作总结 第二部分：2016年工作规划 第三部分：需协调解决的问题11 市场与产品研究 • 重点国家的市场与产品调研 • 特别是伊朗、南非、墨西哥、东南亚集群，安第斯集群 重点专项研究 • 南非投资政策与产品规划专项研究 • 伊朗产品规划专项研究 • 打造右舵产品规划体系（D20，X25，C40D，B40等产品） • 一带一路政策、 TPP协议、国际产能合作等重大方针政策影响下的北汽重点投资 和运营项目研究 产品商改调研与需求分析 • 产品商改立项需求分析 重点项目支援 • 对公司重点项目进行深度支援 重点国家市场数据库 • 重点国家的基本信息、汽车市场概况、相关政策法规等进行汇总和更新 二、2016年工作计划方针与内容 紧盯市场，促进销售 对标产品，促进商改 支援项目，促进业务12 目录 第一部分：2015年工作总结 第二部分：2016年工作规划 第三部分：2016年需要协调解决的问题13 1，信息收集：对重点国家的汽车行业综合信息少有深入了解的机会 解决方案：关注并参加行业和区域会议，与相关国家汽车管理和服务机构建立信 息渠道  2，定价和销量预估：较难短时间内收集到影响定价与销量的完整因素，使得对其预 估有所偏差 解决方案：加强实地调研、专家访谈、经销商和其他竞品信息收集，积极参与 对经销商的交流，加强业务会议，多渠道锻炼并验证之前的判断 3，战略规划：高层次的业务规划，眼界不够高，理解不够深入 解决方案：加强业务学习，锻炼洞察力、判断力和表达能力 三、2016年需要协调解决的问题14