年会述职报告郑学东.ppt

区域销售助理述职报告 营销企划部 述职人：郑学东 2015年启航目录 一 数 据 类 二 近期主线活动及创新观点 三 计 划1、微信 2、场地租赁 3、友游推广 4、办卡数量及占比 5、非会员成交量及客单价 6、会员成交量及客单价 7、销售及各项占比 8、新店开业 一 数 据1.微信 2020/12/27 区域2014年微信运营情况 店面 总粉丝 新关注 人数 取消关注 人数 净关注 人数 日均净关注 人数 净关注率 推送 次数 日均图文页 阅读人数 阅读活跃度 石家庄一 店 2566 3127 1824 1303 3.56 41.67% 210 66.41 2.59% 廊坊一店 13470 18583 7833 10750 29.45 57.85% 170 195.6 1.45% 赤峰一店 1717 2895 1228 1667 8.55 57.58% 75 63.9 3.70% 徐州一店 968 1277 850 427 1.16 33.43% 209 25.28 2.61%2.场地租赁 2020/12/27 区域 店面 租赁数量 商户名称 租赁起止时间 租金/月 14年租期 租金 经营状况 华中三区 石家庄 一店 7 儿童乐园 2013.12.20- 2014.10.19 23000 10个月 230000 撤租 酷风冷饮 2013.12.30-2014.9.29 9500 12个月 114000 正常 摊位机 2014.1.28-2014.9.27 6500 12个月 78000 正常 思维车 2014.1.1-2014.12.31 4000 12个月 48000 撤租 泥点点 2014.6.10-2014.8.10 5000 3个月 15000 撤租 芝士姐姐 2014.7.28-2014.12.28 5000 5个月 25000 正常 7D影院 2014.12.15- 2014.12.31 11000 半个月 5500 正常 廊坊一 店 2 7D影院 2014.7.30-2014.12.31 11000 5个月 55000 正常 飞镖嘉年华 2014.10.1-2015.12.31 6000 2个月 12000 正常 赤峰一 店 2 水吧 2014.6.26-2014.12.26 5000 6个月 30000 撤租 摊位机 2014.6.20-2014.12.20 5000 6个月 30000 正常 汇总 642500 2014年度华中三区租金收入总额：642500元，其中石家庄占比80.23%2020/12/27 华中三区14年友游推广 店面 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 廊坊一店 1577 2653 4315 2895 2691 1688 1667 1788 1670 2181 23125 石家庄一店 933 1222 1127 279 486 1046 1207 2337 2617 2086 13340 徐州一店 676 594 608 366 144 386 829 1029 1065 1010 6707 赤峰一店 0 0 0 0 0 0 1096 1422 1062 1096 4676 总计 3186 4469 6050 3540 3321 3120 4799 6576 6414 6373 47848 3.友游推广4、办卡数量及占比 2020/12/27 店面 廊坊一 石家庄一 赤峰一 月份 完成数量 消费占比 完成数量 消费占比 完成数量 消费占比 1月 1297 17% 937 11% 2月 1645 13% 1694 11% 3月 614 10% 509 9% 4月 545 10% 579 11% 5月 924 14% 457 8% 6月 1238 15% 870 13% 1715 42% 7月 1278 15% 881 11% 2070 21% 8月 1471 15% 1265 14% 1593 17% 9月 866 14% 604 11% 650 15% 10月 646 13% 581 9% 942 15% 11月 709 12% 622 11% 761 14% 12月 949 15% 761 12% 771 15% 总计 12182 14% 9760 11% 8502 20%5.非会员成交量及客单价 2020/12/27 店面 廊坊一 石家庄一 赤峰一 月份 成交量 客单价 成交量 客单价 成交量 客单价 1月 12619 32.01 13509 25.50 2月 16007 34.92 16681 27.58 3月 2615 32.55 9533 26.37 4月 8137 32.18 6875 26.91 5月 8856 31.69 8756 29.21 6月 10688 30.24 12153 27.11 8106 17.40 7月 12849 29.78 13342 27.48 21543 19.43 8月 12389 30.35 12270 27.49 18645 20.46 9月 7407 28.95 6582 31.96 8637 20.39 10月 5690 30.10 7597 34.26 8938 20.53 11月 7362 39.09 6997 32.34 10144 20.64 12月 7272 38.81 6798 38.77 9337 24.93 总计 111891 33 121093 29.58 85350 23.96 6.会员成交量及客单价 2020/12/27 店面 廊坊一 石家庄一 赤峰一 月份 成交量 客单价 成交量 客单价 成交量 客单价 1月 2873 126.48 2277 131.06 2月 5810 108.94 3475 130.66 3月 2031 135.20 1289 146.12 4月 2114 144.93 1319 144.13 5月 2793 130.84 1274 150.51 6月 3435 123.30 1756 155.48 2722 102.78 7月 3573 127.88 2119 164.37 4826 112.51 8月 4074 125.08 2600 151.90 4465 120.49 9月 2596 136.20 1401 154.68 2319 131.53 10月 1880 133.63 1553 157.71 2928 129.86 11月 2557 122.76 1425 159.08 2405 124.26 12月 2830 122.36 1644 159.06 2292 121.79 总计 36566 128 22132 150.40 21957 140.54 7.销售及各项占比 2020/12/27 14年 总营业额 办卡占比 非会员占比 会员占比 其他占比 廊坊一 10055711 13.52% 36.23% 46.59% 3.66% 石家庄一 9856329 10.91% 36.34% 33.77% 18.98% 赤峰一 4329478 20% 35.50% 43.39% 1.11% 合计 24241518 14.81% 36.02% 41.25% 7.92%8.新店开业 2020/12/27 赤峰一店 日期 办卡 业绩 6月20日 286 5.6 6月21日 400 7.5 6月22日 400 7.1 合计 1086 20.2 兰州一店 日期 大玩家馆 play1馆 业绩 金卡 银卡 金卡 银卡 10月24日 2 37 1 36 11.06 10月25日 3 89 7 52 16.02 10月26日 3 57 1 41 13.98 合计 8 183 9 129 41.06新店开业 2020/12/27 【装饰展示】新店开业 2020/12/27 【人气氛围活动展示】 【融入家庭元素】开业活动展示 2020/12/27 抽奖 砸金蛋 游艺地图二 （1）近期主线活动 2020/12/27 1.1-2月份主题活动“喜气羊羊过大年”2020/12/27 2.区域内统一下发“彩票王活动” 3.微信【大玩家情侣照大比拼】 4.其他 纯玩、日常活动、赛事等等二（2） 创新观点 2020/12/27 商务专员在14年作用不是太大，没有起到降低活动成本的作用，反而成为一个砖头岗位； 随着体验经济的到来，顾客对活动的要求越来越高，有价值的外场物资变得尤为重要，故 必须发挥外场的作用，提升他们的功能。举例：“现在的外场在店面非周末工作无头绪、 混日子，周末就是场地砖头，成为店长的一个跑腿的，这样状态的商务专员面对异业的老板们 是谈不成优质合作的。“所以15年起，在区域内从改变店长的思想开始，加大培养好的商务专 员，把体验经济下的商务合作干起来。 休闲区已成为各行各业的必备设施 1.提升商务专员功能 2.建立会员休闲区2020/12/27 海底捞休息区 美好时光咖啡店 西安火车站 西安火车站 大玩家会员休息区？ 大白鲸阅读区 成本？ 占地？2020/12/27 会员休息区建立方案： 1）-商务专员可谈（移动、联通、房地产等）商家赞助 2）-场地水吧租赁（休息区归大玩家管理，日常借租户使用） 3.打造具有品牌 效应的周末活动 欢动 周末 外场 功能 团队 协作 娱乐 氛围 周末 人气 周末为主要创收点 周末活动常态化 第一顾客是商家 欢动周末做品牌2020/12/27 项目重要性 1、以合作商户为第一客户 2、打造大玩家超乐场固定周末活动，吸引关注人群来参与活动并 不断扩大参与的人群量、传播量，从而造成品牌影响力。2020/12/27 项目目标 1、打造万达内商圈良好的合作环境、提升商务专员的存在价值、扩大大 玩家品牌影响力； 2、建立固定的玩家顾客群引导玩家在参与活动的同时养成周末到店参与 活动的习惯从而提升人气、营收； 3、提升团队协作能力、各部门配合协调能力、提升内场与外场的融合度、 培养市场部人员在活动配合中的默契度； 4、打造欢乐融融的娱乐氛围，调动顾客在活动中的高涨情绪。2020/12/27 合作范围 万达内餐饮商户---整个万达商圈---最终成为全市各商家推广平台2020/12/27 项目执行要点 1、活动时间选择：设周六或者周日固定时间（下午4点-5点） 2、活动时间把控：30分钟-40分钟之间； 3、深层了解合作商家与合作商家沟通活动方案及活动细节问题、找出亮点进行专门活 动策划 4、准备活动所有物料、物资、登记本等活动必须品； 5、活动期间主持人注意活动与商家宣传相结合、把控活动时间点、讲清游戏规则并随 时维持现场秩序； 6、活动进行时注意观察参与顾客的积极度、人数，活动后对合作商家进行效果评估。2020/12/27 1月31日赤峰一店 “欢动周末”启动仪式三、计划 2020/12/27 1、跟进15年情人节、春节活动方案、准备、 执行及效果 2、加强主题活动、市场部登记薄、团购及场 地租赁管控 3、培养各店面市场团队线上、手机APP、友 游等各种新型宣传方式的能力 4、培养新形势下的商务专员谈判的能力及合 作方式创新的能力 5、做好总部下发的各项工作要求的监督 6、做好区总要求的各阶段性工作 7、打造“欢动周末”品牌 8、建立会员休闲区 9、做好淡旺季销售部各项工作要求及考核 10、做好总经办直管区域的监管工作 Thank You