0019行销会述职报告.pptx

渠道深耕固根基、产品推广要创意 ——2015年年度行销述职报告 漯河销售区域 邱存 2016年 1月 21日1 2 3 2015年工作总结 2015年工作规划 个人改进计划 目录行销工作分工 2020/12/27 1：样板店及载体规划 区域整体推进工作 大区对接：龚森波 2：PET、核桃乳、乳酸菌 区域PET组工作协助 区域对接：魏哲 3：驻地专员 辖区：许昌区、禹州区一、2015年总结 1、行销重点工作 2、项目性工作推动 3、得失分析行销重点工作--费用管理 日常走访检核陈列费用、各项活动执行 新鲜度处理费用按要求使用 制作项目实地验收 执行检核 促销活动费用申请要合理、可执行 制作项目报价、效果图须符合要求 费用规划 费用制度培训2次 城市区会议宣贯及结案问题分析 制度培训行销重点工作—产品推广 2020/12/27 活动方式： 1、关注伊利牛奶和大商天狗网微信公众号，免费 得味可滋牛奶1盒； 2、活动现场购买味可滋牛奶赠送精美礼品一个； 3、活动现场提供免费试饮； 4、天狗网线上限时0.1元抢购，正在上线； 活动总结： 1、消化味可滋158提，试饮、派送人群2600多人 次，间接影响人群6000余人，有效的提高了味可滋 产品在年轻人群中的品牌影响力； 2、通过异业联合营销活动，加强了与卖场、影院之 间的活动，为后续合作提供了基础； 3、利用节日促销的方式，加速了产品的流转，增加 销售机会，提高了销量。 第一次异业联合推广—味可滋 活动时间： 9月29日-10月1日 活动地点： 新玛特超市、新玛特电影院行销重点工作—产品推广 第一场室内迷你秀—安慕希 受限于许昌地区市场现状，室内互动场地很少，通过积极沟通确定鄢陵鼓楼广场执行 安慕希mini秀活动，当场活动效果火爆； 销量：124提 试饮人群：2400人 传播人群：6000余人行销重点工作—产品推广 第一场中老年舒化广场舞推广 2015年4月，长葛市率先召开一场中老年舒化广场舞推广，借助老年歌舞团，宣扬中 老年舒化与老年人补钙补血的切合度，提升品牌影响力，助力舒化中老年销量爆发； 销量：80提 参与人群：1400人行销重点工作—样板打造 城市区 工字堆 儿童奶货架 安慕希货架 金典奶货架 舒化奶货架 合计 新增 1月 12月 1月 12月 1月 12月 1月 12月 1月 12月 1月 12月 固始区 574 929 28 176 45 760 207 463 0 236 854 2564 1710 潢川区 594 930 75 80 220 349 206 210 0 9 1095 1578 483 漯河区 698 569 200 196 350 834 200 54 0 20 1448 1673 225 平舆区 550 967 70 229 230 773 340 574 0 117 1190 2660 1470 汝南区 453 635 10 103 90 446 290 269 0 31 843 1484 641 遂平区 1049 1198 120 309 300 762 200 517 0 441 1669 3227 1558 信阳区 1249 1866 85 353 240 940 475 841 0 148 2049 4148 2099 许昌区 1162 1480 277 329 85 827 354 550 0 295 1878 3481 1603 禹州区 1538 2704 263 844 304 1163 446 680 0 299 2551 5690 3139 驻马店 612 817 160 456 480 838 290 361 0 196 1542 2668 1126 漯河区 域 8479 12095 1288 3075 2344 7692 3008 4519 0 1792 15119 29173 14054 传统渠道载体布建: 通过贯穿全年的推动，漯河区域2015年增加工字堆3616个，儿童奶货架1787个，安慕希货 架5348个，金典奶货架1511个，舒化奶货架1792个，合计增加14054个。行销重点工作—样板打造 城市区 1月 12月 网点数量 1月覆盖率 12月覆盖率 覆盖率提升 固始区 574 1067 3152 18.21% 33.85% 15.64% 潢川区 594 945 2160 27.50% 43.75% 16.25% 漯河区 698 750 2100 33.24% 35.71% 2.48% 平舆区 550 897 2072 26.54% 43.29% 16.75% 汝南区 453 665 1748 25.92% 38.04% 12.13% 遂平区 1049 1275 2619 40.05% 48.68% 8.63% 信阳区 1249 1745 2906 42.98% 60.05% 17.07% 许昌区 1162 1530 2240 51.88% 68.30% 16.43% 禹州区 1538 2485 3715 41.40% 66.89% 25.49% 驻马店 612 975 1888 32.42% 51.64% 19.23% 合计 8479 12334 24600 34.47% 50.14% 15.67% 载体覆盖率： 漯河区域载体覆盖网点由8479个提升到12334个，增加3855个； 漯河区域载体覆盖率由34.47%提升到50.14%，提升15.67%。2020/12/27 行销重点工作—样板打造 安慕希 儿童奶端架乳酸菌 舒化中老年行销重点工作—样板打造 2020/12/27 推动措施： 1、抢占货架第一位置 2、必铺品项必须拆单 3、C/D类店单包陈列筐投放 4、必须要有价签呈现 门店 类型 15年重点品项 果粒 125成 长 125花 色 维尼熊 哈蜜瓜 优酸乳 B 55% 68% 65% 85% 70% C/D 42% 65% 60% 70% 60%行销重点工作—渠道深耕 市场 专区 独立陈列 端架/整节货架 安慕希 金典奶 舒化中老年 核桃乳/畅意 儿童奶 核桃乳/畅意 许昌 0 18 1 3 1 3 0 襄县 0 8 0 1 0 0 0 许昌区 0 26 1 4 1 3 0 禹州 2 3 2 1 0 11 0 长葛 2 8 2 3 1 0 0 鄢陵 0 2 0 1 0 0 0 禹州区 4 13 4 5 0 11 0 许昌合计 4 39 5 9 2 14 0 2020/12/27 现代渠道142基础数据梳理 许昌地区累计呈现专区4个，安慕希独立陈列39个，金典奶独立陈列5个，舒化 中老年9个，核桃乳/畅意独立陈列2个，儿童奶端架14个，核桃乳/畅意端架0 个。行销重点工作—渠道深耕 渠道 许昌学院 网点数量 高校 许昌学院 8 高校 许昌职业技术学 院 2 医院 仅许昌中医院内有1家 高校医院 超市名称 品项进店 载体投放 生动化物料 许昌学院 学梓静庐店 22 4 2 许昌学院 学梓宁园店 21 2 2 许昌学院 学梓超市总店 26 4 2 许昌学院 8090超市 13 0 0 许昌学院 佳惠超市 15 2 2 许昌学院 学院超市 12 0 0 许昌学院 惠生超市 10 0 1 许昌学院 沁园春超市 14 0 1 许昌职业技 术学院 学院超市 19 1 0 许昌职业技 术学院 师生便利店 10 0 1 许昌中医院 东方红超市 6 1 1 高校、医院开发 门店梳理、店面分析 品项进店、拆单 载体卡位、形象布建行销重点工作—渠道深耕 品项铺市 位置抢占 载体投放 形象布建 高校开发：行销重点工作—渠道深耕 形象布建 位置抢占 载体投放 医院开发：行销重点工作--导购管理 2020/12/27 导购三会推进： 1、导购培训常态化 2、产品话术、技能提升 3、竞品信息反馈 两卡一册管理： 1、导购在岗卡标准使用 2、明确任务及销量 3、竞品信息 创意之星导购竞赛： 1、提供照片22张 2、全员动手、创意进度追踪 检核落地 目标分解 方案推动 1、筛选数据，从逻辑上避免错误； 2、专员及地区经理每月挂靠走访检 核，发现问题及时整改； 3、区域月度组织全员进行电话抽查， 保证真实执行。 1、执行进度日追踪； 2、载体投放明细周一三五追踪； 3、分析提报数据，避免虚报瞒报。 1、推动城市区自主方案及业务激励 制定执行，要求制度上墙； 2、131载体明细在区域载体档案中 更新，通过原有及新增数据的分析， 严格把控真实性； 3、根据日常执行情况进行相应考核。 1、根据市场需要分配目标到城市 区； 2、城市区对客户目标进分月分载 体分解； 3、筛选掉调整期的市场。 项目性工作—131工程全员抽查： 11月14号、12月24日漯河区域组织两次覆盖所有 市场、全体业务参与的电话抽查，每人不低于60家， 针对门店信息准确性、载体数量、陈列奖励、131 载体尺寸及元素是否达标，针对检核结果在通报及 结案中体现。 各城市区内部推动方案制定： 要求各市场分解投放目标到每车每人，明确激励措 施，确保目标完成。 项目性工作—131工程 全员抽查、保证执行重视度及真实性；城市区推动方案制定，有方可循。项目性工作—131工程 城市 区 工字堆 安慕希货架 金典奶货架 成长奶货架 舒化奶货架 合计 目标 新增 达成 目标 新增 达成 目标 新增 达成 目标 新增 达成 目标 新增 达成 目标 新增 达成 固始 区 264 402 152% 345 404 117% 220 177 80% 97 70 72% 97 157 162% 1023 1210 118.3 % 潢川 区 235 310 132% 308 305 99% 197 199 101% 87 87 100% 87 90 103% 914 991 108.4 % 漯河 区 243 196 81% 318 540 170% 203 60 30% 90 55 61% 90 95 106% 944 946 100.2 % 平舆 区 307 363 118% 401 352 88% 256 402 157% 113 122 108% 113 82 73% 1190 1321 111.0 % 汝南 区 143 219 153% 187 237 127% 120 168 140% 53 61 115% 53 62 117% 556 747 134.4 % 遂平 区 325 355 109% 425 569 134% 272 428 157% 120 155 129% 120 301 251% 1262 1808 143.3 % 信阳 区 536 619 115% 701 788 112% 448 416 93% 198 116 59% 198 161 81% 2081 2100 100.9 % 许昌 区 444 430 97% 580 487 84% 371 295 80% 164 95 58% 164 422 257% 1723 1729 100.3 % 禹州 区 744 807 108% 973 977 100% 622 628 101% 274 278 101% 274 289 105% 2887 2979 103.2 % 驻马 店区 348 426 122% 456 369 81% 291 286 98% 128 215 168% 127 155 122% 1350 1451 107.5 % 漯河 区域 3589 4127 115% 4694 5028 107% 3000 3059 102% 1324 1254 95% 1323 1814 137% 1393 0 1528 2 109.7 % 131工程载体投放： 漯河区域整体新增投放工字堆4127个，安慕希货架5028个，金典奶货架3059个，成长奶货 架1254个，舒化奶货架1814个，累计投放工字堆及专属货架15282个，达成目标109.7%。项目性工作—131工程 城市区 工字堆 安慕希货架 金典奶货架 成长奶货架 舒化奶货架 合计 固始区 332 687 455 540 162 2176 潢川区 145 408 639 679 108 1979 漯河区 164 508 215 364 116 1367 平舆区 302 521 563 542 145 2073 汝南区 164 352 217 295 65 1093 遂平区 371 719 690 952 288 3020 信阳区 394 575 680 834 411 2894 许昌区 285 800 462 811 195 2553 禹州区 830 1459 730 1160 440 4619 驻马店区 225 539 343 527 123 1757 漯河区域 3212 6568 4994 6704 2053 23531 131工程载体制作及分配数量： 漯河区域工字堆增加3212个，安慕希货架6568个，金典奶货架4994个，成长奶货架 6704个，舒化奶货架2053个，累计增加23551个。 春节后针对库存载体统计数量，定期定量组织投放，强化市场基础。项目性工作—131工程 优秀照片呈现：项目性工作—春促 春促改装： 改装类型 数量 门店名称 专区 4 永辉、一峰、乐福、东泰 年货大街 3 大商、灵井胖子店、三盛购物 安慕希独立堆、混合 堆 39 许昌、襄城、禹州、长葛、鄢陵项目性工作—春促 项目 春节临促&大棚陈列规划 已呈现河南 志超 许昌 金盛 襄县 锦豫 鄢陵 华鑫 鄢陵 芳芳 禹州 嘉恒 禹州 嘉翔 长葛 王贵 玲 长葛 万恒 合计 春节临促 人数 10 6 5 4 0 7 0 5 3 40 42 大棚陈列 数量 20 20 20 10 10 10 10 10 10 120 9项目性工作—牛奶专卖店 2020/12/27 市场 已呈现 地址 许昌 1 批发市场 襄县 2 市政广场/学校周边 禹州 1 学校周边 合计 4 选址：社区、学校、较封闭地区 店主：经销商及下属的亲属、忠诚客户 支持：形象布建、载体陈列、热卖人员 推进：促销方式、热卖、试饮 襄县1号专卖 店开业1月， 日均销量 2000元！ 它是怎么做到的？ 品项：金典、安慕希、维 尼熊占60%，其他占40% 日期：临期占75%，正常 品25% 后续跟进：宣传单页、微 信公众号、周末热卖、常 态试饮项目性工作—金典&我是歌手  改装：现代渠道堆头15个， 包柱4个，传统渠道橱窗22个， 异形陈列正在制作；  活动：许昌海茂超市K歌大赛 正在筹备中； 城市区 经销商 场内小型热卖 场外MINI秀 社区热卖 许昌区 河南志超 10 6 4 许昌区 襄城锦豫 10 2 2 禹州区 禹州嘉恒 35 3 6 禹州区 长葛王贵 玲 40 3 6 禹州区 鄢陵华鑫 20 1 3 合计 115 15 21项目性工作—核桃乳新年抢红包 市场 场次规划 费用支持 禹州 3 2100 长葛 3 2100 鄢陵 2 1400 许昌 3 2100 合计 11 7700 全员聚力，打造许昌红 主题：伊利核桃乳 猴年亨通好头彩 地址：销量较好的门店场外或室内热卖场地 活动方式：现场热卖+红包墙抽奖 活动内容： 购买1提产品可获赠品一份；购买2提产品以 上即可获得红包抽取机会，购物消费者随机 选中红包墙上一枚红包，打开红包即可获赠 等值微信红包奖励，百分百中奖。 目的：推动年度重点产品核桃乳品牌露出， 增进消费者接触度，助力春节销量爆发。 5元工作得失分析 不 足 亮 点 推广工作的突破 高校医院初步开发 导购管理比较松散 推广工作不够出彩 现代渠道卡位滞后 131工程推动完成二、2016年上半年规划 1、区域重点工作推动 2、城市区重点工作推动第一季度工作重点 区域项目 传统渠道131工程 现代渠道142工程 乡镇村开发 高校医院开发 其他 驻地项目 一季度形象建设 新鲜度处理方式革新、 专卖店建设 导购管理 费用管理载体档案完成建立： 销售区域组织区域内检 核，保证数据真实有效， 同时营销总部对检核结 果实施周追踪，并根据 区域反馈电子档安排人 员复查，3月31日之前 全面完成131电子档建 立； 3月1日-3月31日 载体档案初步建立： 各市场对所有已投放载 体及各类型门店进行全 面梳理调整，并形成电 子档案，营销总部进行 双周追踪，并不定时安 排电话及实地走访抽查； 1月1日-2月28日 陈列资源整合执行： 陈列根据各市场反馈的 确定版电子档案，针对 达到标准的门店，以季 度为单位给予陈列资源 支持，并在此期间定期 组织检核及评比激励； 4月1日-12月31日 传统渠道131工程 执行排期：传统渠道131工程 门店类型   载体模式   月均陈列费用（元/店） 费用节省   备注  原方式力度 整合后力度 131核心 店   141及以上 400.5 350.0 12.6% 以上费 用公司 最高承 担比例 80%         131 356.0 300.0 15.7% 131潜力 店 121 311.5 270.0 13.3% 131弱势 店     111 222.5 200.0 10.1% 101 133.5 133.5 0% 011 89.0 89.0 0% 漯河销售区域执行预估 141模式 131模式 121模式 111模式 合计 预估 目标 量 原费 用 执行 后 预估 目标 量 原费 用 执行 后 预估 目标 量 原费 用 执行 后 预估 目标 量 原费 用 执行 后 预估 目标 量 原费 用 执行 后 节省 费用 150 0 6007 50 5250 00 2550 9078 00 7650 00 4050 1261 575 1093 500 8000 1780 000 1600 000 1610 0 4550 125 3983 500 5666 25 通过载体档案梳理，推动传统渠道 陈列资源整合，梳理完毕之后，对 单门店载体资源进行整合，实现所 有载体打包，分季度或年度支持陈 列费用。 执行结果预估：传统渠道131工程 载体档案推动： 设立原则：简化工作，一表通用，数据易见易检核 设立的重要性：数据梳理、资源整合、提报申请、检核依据 梳理要求： 1、设置载体档案模板，以市场为单位进行统计，同个市场两个客户的网点明细应合并在一起，避免 网点重复； 2、模板中经销商名称一栏一套客户、二套客户填在对应列中，全品项客户两列都要填； 3、门店名称、地址、联系人、联系方式与实际一致，时时进行检查； 3、按照单门店投放的载体类型不同，分别进行填写于同一行不同列里，便于计算131模式数据； 检核方式： 1、驻地业务、地区经理及区域职能在走访市场时进行实地检查，发现与明细有误的门店立即进行调 整，并扣除当月陈列费用； 2、组织行销专员定期进行电话抽查，检查陈列合格率，每月组织一次全员的电话互查，覆盖所有市 场所有客户，进行梳理；传统渠道131工程 分市场载体整合： 城市区汇总：传统渠道131工程 载体档案推动： 每月20号 更新 梳理指引 提供工具 定期更新 提报费用申请 前组织业务全 员抽查 全员抽查传统渠道131工程 样板店执行方案： 推进排期：此项工作于二月底完成。 1、汇总市场上所有类型的载体，进行标准化要求； 2、分门店类型（单点、B、C、D）载体投放建议； 3、单店多载体投放模式（131、121）示范； 3、各项生动化物料使用标准示范；现代渠道142工程 市场 专区 独立陈列 端架/整节货架 安慕希 金典奶 舒化中老年 核桃乳/畅意 儿童奶 核桃乳/畅意 原有 新增 原有 新增 原有 新增 原有 新增 原有 新增 原有 新增 原有 新增 许昌 0 2 18 4 1 4 3 3 1 2 3 6 0 13 襄县 0 1 8 2 0 1 1 1 0 1 0 2 0 5 许昌 区 0 3 26 6 1 5 4 4 1 3 3 8 0 18 禹州 2 1 3 4 2 2 1 2 0 2 11 2 0 6 长葛 2 1 8 2 2 2 3 2 1 2 0 2 0 6 鄢陵 0 1 2 2 0 2 1 1 0 1 0 1 0 2 禹州 区 4 3 13 8 4 6 5 5 0 5 11 5 0 14 许昌 合计 4 6 39 14 5 11 9 9 2 8 14 13 0 32 2020/12/27 142工程新增目标： 许昌区新增专区3个，安慕希独立堆6个，金典奶独立堆5个，舒化中老年4个，核桃乳/畅意3个， 儿童奶端架8个，核桃乳/畅意端架18个； 禹州区新增专区3个，安慕希独立堆8个，金典奶独立堆6个，舒化中老年5个，核桃乳/畅意5个， 儿童奶端架5个，核桃乳/畅意端架14个；现代渠道142工程 2020/12/27 142模式目标： 市场 142模式 42模式 32模式 22模式 合计 许昌 2 1 4 6 13 襄县 0 1 2 2 5 许昌区 2 2 6 8 18 禹州 1 1 1 3 6 长葛 2 1 1 2 6 鄢陵 0 0 1 1 2 禹州区 3 2 3 6 14 许昌合计 5 4 9 14 32 许昌区目标142模式2个，42模式2个，32模式6个，22模式8个； 禹州区目标142模式3个，42模式2个，32模式3个，22模式6个； 许昌地区目标142模式5个，42模式4个，32模式9个，22模式14个；专区新增 门店资源整合 独立新增 端架新增 现代渠道142工程 1、整合门店资源，主要谈判方向为专区陈列，陈列面积不低于8平，框架面积不低于12平，目前4 家门店出具效果图，2家门店已提报制作申请； 2、不能执行专区的，方向为42模式，通过门店陈列补强，新增2平高端独立堆投放，提升店面陈列 面积及陈列形象，由形象建设支持制作费用； 3、核桃乳/畅意独立堆及端架需要进行制作，与门店谈判时给予预留位置，儿童奶端架要求全部改 装，由形象建设支持制作费用。高校、医院开发 最低完成4个品项进 店，随后逐步提升； 高校：果粒、味可滋、 纯奶、优酸； 医院：金典、舒化、 纯奶、优酸； 1、使用现有地堆、 货架进行投放； 2、争取货架排面进 行集中陈列； 1、陈列整齐、饱满； 2、价签、价格牌、 赠品充分使用； 1、利用海报、看板、 橱窗进行初步形象布 建； 2、和店方谈判整店 包装和异型陈列； 品项铺 市 助陈物 投放 陈列标 准化 形象店 打造高校、医院开发 2020/12/27 高校： 1、样板打造： 打造许昌学院学梓连锁超市为我品样板 店，对其他门店进行复制； 2、载体布建： 货架买断、载体定制，实现除餐厅外， 所有高校校内超市载体100%全面覆盖； 3、形象布建 每个学校至少呈现一家整体包装的形象 店，100%形象布建； 4、推广动作： 延续许昌学院味可滋营销大赛赞助； 周末试饮常态化开展； 医院： 1、载体布建： 根据店内情况，量身定制载体，实现 80%的载体覆盖； 2、形象布建： 进行店招、橱窗、看板、墙体形象等形 象布建，覆盖80%医院附近的网点； 3、药房开发： 加快百惠大药房在内的药房开发力度， 开展中老年舒化奶联合促销活动进行深 化。乡镇村开发 市场 许昌 襄城县 禹州 长葛 鄢陵 合计 乡镇 16 16 22 12 12 78 村庄 445 448 649 339 371 2252 乡镇形象店资源整合： 村级网点开发： 许昌地区 乡镇、村庄梳理： 模式转变 原“2211”模式转变“乡镇形象店 ”，由专项费用支持； 专人专车 两套体系资源整合，配置导购人员， 专职车辆配送，规范配送周期； 执行排期 1-2月完成梳理，3月-5月标准提升， 3-12月全年推动； 空白网点 开发 对于未开发或半开发的网点进行全 面布卡建档，纳入直接管理范畴； 定人定线 对业务片区内的村庄进行线路划分， 定人定线定时进行拜访； 节日补强 在春节、中秋节期间，增加配送运 力用到村庄，挖掘旺销潜力；2016年制作、执行公司招标 2015年 2016年 广告公司： 许昌天瑞 广告公司： 许昌天瑞 百浩广告 执行公司： 无 执行公司： 许昌天瑞 郑州博天 2016年许昌地区增加招标广告制作公司1家，执行公司2家。 通过事业部支付的结案方式，针对广告制作公司、执行公司的工作时效性、 合格率进行直接管理，推动整体推广工作高标准高效率的执行。终端形象建设 规划制作金典品质堆6个，安慕希品质堆 14个，舒化品质堆9个，合计29个。 规划制作店招120个，橱窗180个，看板 1500块，合计1800个。 规划制作包柱30家，端架改装120家，合 计150家。 规划制作高校医院形象店6家，乡镇形象 店40家，合计46家。 由一季度形象建设费用进行支持，不足之处由二季度费用补充。新鲜度处理方式革新 热卖 试饮 限时 秒杀 抽奖 抢红 包 专卖 店 买赠 买立 减 满立 减 加1元 换购 内部 换购 现代 渠道 传统 渠道 2016年通过各种新鲜度处理方式的尝试，选取效果较好的几种进行使用，不断开发 新的新鲜度处理方式，革新营销手段，刺激消费者的消费欲望，助力大日期产品处 理和业绩达成。 临期品那么多， 该何去何从？伊利专卖店设置 2020/12/27 市场 已呈现 目标 差额 许昌 1 8 7 襄县 2 2 0 禹州 1 4 3 长葛 0 2 2 鄢陵 0 2 2 合计 4 18 14 措施： 1、学习洛阳尚氏成功经验,快速实现复制，为2016年大 日期产品快速处理找到突破口； 2、许昌地区2016年预计打造18个奶站，一季度要呈现8 家； 3、跟进专卖店营业状况，不断更新促销方式，开一家成 功一家，打造明星门店，通过样板打造提升经销商信心， 后续通过宣传单页投递、微信公众号、周末热卖、常态试 饮长期拉动客源；导购管理 01 02 0304 基础管理： 一册两卡规范使用 三会的定期准时召开 单点卖力提升： 话术熟练掌握 卖场卖货实战能力，销售技能 人文关怀： 导购会议拓展培训、工厂参观 导购生日，定期聚会 薪资制度： 遵守公司制度要求 绩效考核明确 重点改变： 一、导购例会从两周会改为一周会； 二、行销主导，KA、业务协助，两 套体系导购融合，实现共同管理。费用管理 1、日常走访中对于促销力度及渠道 进行检核； 2、试饮、热卖场次与临促工资是否 按照批复执行； 3、制作费用复查明确每一部分材质 的制作； 检核监督 制度培训 1、促销费用申请明确促销数量、活 动时间、促销力度及考核方式； 2、制作申请需确认效果图、制作报 价及制作排期； 3、促销活动申请一定是可落地可转 化的； 费用规划 1、按照走访检核结果进行相应的结 案工作； 2、分析各市场各项目结案率，对后 期费用提报提供支持； 结案分析 合理规划保证费用有效使用，有效追踪降低结案差异 1、在城市区会议、生意回顾时进行 费用制度培训； 2、针对结案中产生的问题，不断丰 富结案要求； 目的： 提高费用使用效率，降低结案差异，提高规划准确性，提高经销商盈利水平。二、个人改进计划 1、工作改进 2、个人改进个人改进计划 工作改进计划 个人改进计划 提升抗压能力 保持学习能力 总结分析能力 专业素养提升 聚焦重点工作 自主推动项目感谢聆听！ 不足之处请领导指点！