创新思维团队行销会述职.pptx

创新 思维 团队烤红薯老大爷都在创新求变，何况我们1 2 3 复盘2015年 做大做强的决心 未能体现在渠道 上，跨过过程要 结果，结果可见 一斑 安慕希 推广执行碎片化， 不成系统，随意 性较强，最后未 能形成规模优势 推广 在大而全与小而 精之间，从个人 到团队，都需要 反思、深入思考， 天下大事…… 细节0101 0202 0303 团队团队 思维思维 创新创新基于制度及流程 下的创新 全员行销思维形成 1+2效能最大发挥 城市区推广专员 专业性提升/五支 团队的协作提升 2016年工作方向形成数据分析库 工作链条数据化 所有团队成员关键 指标量化 数据分析 专员外聘 多家执行公司导入 异业联合强化 渠道多样化 推广创新 飞扬920 大学生创业中心. 互联网+ 平台利用 创新是源动力平台 品牌 资源 产品 推广 效期 01 02 030405 06 行销 思维 基础健康 全员行销思维建立 行销思维-品牌 品牌-盛宴共享 年度 节目 费用（亿） 品项 频道 2016年 爸爸去哪儿 11 儿童奶 湖南 2016年 我是歌手 金典奶 湖南 2016年 奔跑吧兄弟 5 安慕希 浙江 2016年 中国骄傲 1.75 待定　 央视 品牌-盛宴共享 品牌-盛宴共享 依托线上资源，线下全力配合，强化呼应 行销思维-平台 平台-发展启航 传统 渠道 现代 渠道 平台-现代渠道 抢占制高点 全力提升品牌认知 专区卡位 县级市场不低于1 店/县，中心城市 不低于2店/市进行 专区布建 品牌高点 2016年原则上 不允许新鲜度 处理进入现代 渠道，打造品 牌制高点 细节把控 陈列标准 品项标准 空心消除区域 “142”目 标 “42”目 标 “32”目 标 “22”目 标 合计 新乡 25 30 25 31 111 平台-现代渠道 平台-发展启航 传统 渠道 现代 渠道 平台-传统渠道 样板店资源执行 费效最优化 工字堆投放 全面强化工字堆投 放，依托平台推动 产品发展，区域整 体工字堆不少于 15000个 核心剥离 安慕希、金典 奶、舒化/成长 奶陈列剥离， 独立打造，区 域整体货架不 低于25000个 单包强化 区域不低于 2500组端架陈 列，同时结合 单包方案，持 续强化单包露 出 行销思维-资源 资源-插上翅膀 费用 广促广宣 资源-插上翅膀 费效费效 最佳最佳 规划严规划严 谨谨 过程可过程可 控控 责任到责任到 人人 结案认结案认 真真 维护制度的尊严 行销思维-推广 推广-助力飞翔 从到货那一刻起~~~ 广义推广广义推广04 03 02 01 消费者全面接触 载体导入、平台搭建 全面生动化 铺市-拆零-囤货 推广-助力飞翔 行销思维-效期 效期-警钟敲响 进销均衡 处理多样 横向调整 专卖店（100家）、分渠道、分品 项、分消费人群，强化大日期产 品稀缺化 做好门店间横向调整， 减少回调入库比例 强化分销能力，做好库房新鲜 度预警，降低库房临期风险 行销思维-产品 产品-蒸蒸日上 果汁优果汁优 畅意畅意 核桃乳核桃乳 安慕希安慕希 三年做大一支新品行销团队 行销主管 1+2强化区域专员职能 3个核心城市区行销专员 团队聚力 推动工作 城市推广整合团队 城市区推广专员是团队作 业，整合资源推动工作， 而不是简单推广业务体系 执行 合众 创势 打造优秀团队团队 提升 外聘人员 到位 稽核职能 强化 周走访不 低于4天 全指标量 化管理 1+2效果发挥 城市推广专员量化管理区域渠 道行销 专员 金翔 安阳城 市推广 专员 边彦龙 区域产 品行销 专员 士俊伟 新乡城 市推广 专员 杜晨阳 濮阳城 市推广 专员 待招 2 0 1 6 年 区 域 组 织 架 构35 城市推广专员 整合 资源 管理队伍 做好推广 区域产品 专员 基础产品 推广整合 节日营销 试饮精进 . 区域渠道 专员 载体整合 医院高校 稽核跟进 形象强化 人员定位制作公司（16） 城市推广专员需整合资源 执行公司（7）03. 理导队伍 试饮队伍04. 热卖队伍02. 01. 05.