《定位》读后感

《定位》读后感         《定位》一书被评为有史以来对美国营销界影响最大的书，突出了定位思想对于公司的重要性，如果你要读一本关于营销的书，请读这本《定位》。         定位就是在顾客或者潜在顾客心智中留下深刻影响的优势点，符合他们的认知。定位不是由内而外的，不取决于产品，而是由外而内的，根据潜在顾客的心智来决定。         定位的原则是：首先找到新领域，优先抢占第一的位置，这是最优选择；其次如果找不到新领域，面对竞争对手，不要正面攻击，要先分析竞争对手的弱势点，即重新定位竞争对手，进而找到自己的定位。例如七喜把自己定位成"非可乐"。         当然定位过程中有很多陷阱，例如无名陷阱，品牌延伸等，需要注意。         产品的广告使用图片有效，服务的广告重点在文字。        定位其实就是发现那些显而易见的东西，越简单越好，将顾客内心的认知整理出来作为定位即可，人们往往不愿意改变认知，而希望产品或者服务符合自己的认知。         回答几个问题，你的顾客是谁？顾客为什么买你的产品或者服务？