“朱广权+李佳琦”CP带货：三个角度写好“直播带货”热话题

“朱广权+李佳琦”CP 带货：三个角度写好“直播带货”热话题 “做了上千场直播，视频连线直播还是第一次，说实话我们有一点点担心”。4 月 6 日晚，李佳琦 的直播室迎来了第一位视频连线的直播嘉宾，这位嘉宾不是别人，正是人称“央视段子手”的主持人 朱广权。这是央视新闻和李佳琦共同推出的“谢谢你为湖北拼单”的公益直播，由于疫情影响，原定 同框出镜的朱广权和李佳琦选择了网上连线的方式带货。 在长达 130 分钟的直播里，朱广权画风清奇，不仅能喊出“我的妈呀”、“买它”，还能引经据典作 打油诗；李佳琦还是一贯的语速惊人、情绪动人，两位在镜头前紧张地推荐了热干面、藕带等 17 件湖 北产品。此外，朱广权出其不意的押韵打油诗，让“小朱配琦”这个临时卖货组合也登上了微博热搜 第一。 今天，我们就来说说“直播带货”这一热议话题。 直播带货，你了解吗？ 不止是昨晚这场直播带货引发网友热议，其实早在前几天的愚人节，也有些热闹、冲动甚至喧嚣， 绝对称得上直播圈“魔幻狂欢之夜”。罗永浩在抖音上的直播首秀，吸引观看人数超 4800 万人，交易 总额超 1.1 亿元；薇娅在淘宝直播间则卖起了火箭，而快手的蛋蛋更是不甘示弱，创下单场带货 4.8 亿 元的新纪录。面对如此亮眼的数据，有网友就调侃道：“这不是愚人节的玩笑，是直播风口的奥利给。” 其实，最近受疫情影响，大部分线下消费转移至线上，大幅带动直播购物的热潮。与冷冰冰的传 统线上购物不同，直播购物既能看见商品实物，又能看见商品使用效果，还能与主播互动，拥有可以 媲美线下购物的真实体验感。借助疫情造就的大好形势，直播购物瞬间火爆市场。 而所谓“直播带货”，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、 导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。 一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流 甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直 接实现了商品和消费者对接。 特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠 力度，才能吸引消费者，黏住消费者。 ◎写作角度一：消费方式在改变 直播购物，对于许多人来说，并不陌生，但还未成为日常购物的“默认选项”。这一魔幻之夜，让 更多用户涌入直播间，尝鲜直播购物；也让更多企业家与创业者放下曾经“看不起”，跨越“看不懂”， 迈向蠢蠢欲动。这一夜仿佛直播行业的万花筒，折射着前世今生、冷热起伏、利弊优劣、未来方向等 各个切面，引发行业内外观察者纷纷架起显微镜，递进思考。集体狂欢之下，不失为集体反思进而促 进行业良性发展的契机。 ◎写作角度二：“直播经济”的成熟化 有人说，漂亮数据的背后，更多是网红主播与头部平台有组织有计划地合力催鼓，与其说是一场 成功的直播卖货，不如说是一次成功的事件营销。这话倒不假，但放在疫情防控的实际需要以及互联 网发展趋势下观察，实质恐非如此。直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上疫情期间，消 费者足不出户推动“宅经济”爆发，线下客源稀少促进企业商家转身直播谋生存，从直播助农到直播 售楼，从直播卖车到直播卖飞机，直播销售的边界不断扩张、盘子持续扩大，呈现万物皆可播、人人 当主播的景象。“直播经济”的火热，可谓顺势而成。 ◎写作角度三：不应是假冒伪劣的秀场 直播“带货”的狂欢和热闹掩盖了不少问题，越来越多的消费者在买到主播们推销得天花乱坠的 商品后大呼上当，电商直播成为消费投诉的新热点。总的来说，让消费者满意程度最低的是宣传环节， 尤其是主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两大问题反馈较多。其实不 难发现，之所以这两大问题突出，是因为直播之前商家和主播们为了达到广告效果，做好了充分的准 备来提升产品的诱惑力，在这些隐形包装之下，产品的缺点被掩盖，导致消费者买回来的产品与直播 的效果不同。 媒体时评 人民日报：“直播带货”面临考验 与此同时，随着入局者越来越多，势必会加重行业的激烈竞争。目前，各家平台头部主播的带货 量往往占据高份额，马太效应明显，这种生态不一定健康，谁能鼓励商家培养并发展起自己的主播，谁就能以构建良好生态而立于不败之地。但是，对于商家来说，突入直播带货圈，并不是有资金、有 热情就能生存下来。 直播带货，不仅考验商家能否培养长得可塑、有才艺、能卖货的复合型达人，能否拥有懂得网红 经济、客户需求、营销商业的策划型人才，而且还考验流量运营、供应链管理的能力。换个角度看， 直播经济绝非可以和网红经济简单划上等号，在流量获取成本日益增加的情况下，如何做好流量转化， 如何做好供需对接等，可能是比打造网红更关键的问题。 南方日报：“直播带货”亟待规范化 5 小时吸引 3200 万用户、5 分钟超万支口红售罄……类似场景的不断出现，证明“直播带货”的 确有无限可能。尤其是在这次疫情期间，依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击，“直播带货”再次 展示了巨大优势，比如许多农产品纷纷滞销，一些县长市长走进直播间，为自家土特产代言，解决了 供销难题。 但也要看到，直播只是一个展示产品的入口，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验“直播 带货”的关键。依托于电商平台的“直播带货”，已然有成熟的信任关系，但依托于网红主播的带货行 为，仍有不少问题：一些网红主播根本没用过某款产品，就敢为产品代言；一些主播涉嫌夸大宣传推 销，“名品”变赝品，“好货”变“水货”，误导了不少消费者；某些网红主播绕过平台点对点交易，将 交易移到“桌面底下”，导致消费者无处维权和售后……这些问题不解决，“直播带货”就只能是一次 买卖，就无法形成良性交易闭环。