语文高考作文最新预测题： “直播带货”：激活消费一池春水

语文高考作文最新预测题： “直播带货”：激活消费一池春水 原创作文题 阅读下面的文字，根据要求作文 带货，2017 年网络热词，特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、 热销。 4 月 1 日晚八点，罗永浩的直播带货首秀来了。而根据官方给出的数据，老罗首秀的累计观看人数超 4800 万，交 易额超 1.1 亿。不过这当中平台的流量倾斜，估计占比也不会少。 2020 年 4 月 8 日，新冠疫情缓解，复工复产后，湖北联手抖音：13 市长直播带货 百亿流量助力重启，取得非常好 的效果。 2019 年 11 月 12 日报道，直播带货仍然存在一些需要规范之处，尤其是某些网红主播在带货过程中还存在夸大宣 传、数据造假、未体验就推荐等现象。 近日，中央政治局召开会议强调，“保持线上新型消费热度不减”。“直播带货”、线上团购、在线教育……疫情防控 期间，线上新型消费方式不断涌现，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用，并展现出强 大的生命力。 对于带货你有什么看法和见解，请结合材料写一篇文章。 【时文精华】 1.惊喜！他走进了直播带货的镜头里 “秦岭天下”，开在深山小村庄里的木耳店，爆出条重磅。 金米村，村庄的名字很直白了，把想吃饱饭的心愿直接写进了村名。地处秦岭山沟，穷帽子戴了挺久。直到前两年 才整村脱贫，办法之一就是最高领导人手里拿的——村里的“金疙瘩”，木耳。 要知道，走进直播带货镜头纯属偶遇。事情的过程央媒已经披露，他在村培训中心考察时，几位村民正巧在为网上 直播卖货做着准备。大概就在这时候，直播镜头悄悄打开，村民不失时机录了一段。 即便这样，依然是顶级流量、重磅带货！ 一个画面模糊的短片，起码说明了两件事： 1.扶贫越到最后越是紧绷弦 脱贫是最高领导人最牵挂的事。收官之年，最后的冲刺阶段，能不能胜利完成任务？成败在此一举。 但是，受疫情影响怎么逆境突围？金米村靠着线下和线上两条腿，走出条新销路，电商作为脱贫战役的轻骑兵，今 后会有更大发展前景。 过去说“鼠标一点，联通世界”。村里给改了个词，鼠标一点，财源滚滚。 2.善用网络 他对网络的重视是从顶层设计的战略高度去考虑，但也有很多接地气的意外之举。 比如他带火了“区块链”一词。 比如北京 APEC 时，他就将网友聊的“APEC 蓝”，搬上了大雅之堂。 比如，去年上海进博会，谁成想他演讲时引用的一句"世界那么大，我想去看看”成了开放推介词。再比如前不久去浙江考察，听说他在宁波的工业园区和工人聊天，问人家，孩子是不是在家里上网课。 2.原来，特朗普也搞了次直播带货！ 　　从效果看，果然非同寻常，货物立刻上了热搜。 　　看来，如果总统爱上这一行，李佳琦只能靠边站，薇娅肯定得顶礼膜拜，罗永浩估计要锤自己脑袋，至于董小 姐，直播那么卡，赶紧先开了自己的 IT 主管吧。 　　反正，滴露就吓出了一身冷汗，幸亏没付特朗普坑位费，否则，这口大锅砸下来，整个公司弄不好都要赔光玩 完。 　　在最近的这场电视直播中，特朗普带了什么货呢？ 　　消毒剂！ 　　当着美国记者们的面，特朗普提出了一个伟大构想，一个丝毫不逊色于在喜马拉雅山炸开通道让印度洋暖流拥 抱青藏高原的伟大构想：把消毒剂注射入人体，秒秒钟灭了新冠病毒。 　　说实话，我刚开始也不相信。但有视频作证，不由我们不信。 　　记者会上，特朗普是这样说的： 　　我想到，消毒剂在一分钟内就能把病毒消灭，就一分钟，我们有办法也这样做吗？通过注射消毒剂到体内来清 洗病毒，因为当消毒剂进入肺部，将会有很大作用，这方法值得检验检验，但也得问问医师，不过这也很有趣…… 　　虽然在国内，早有一些人提出，洁尔阴可以杀死冠状病毒，但这好歹还是外用，而且提出者多是无名之辈；但 特朗普可是总统，而且总统明确说了，消毒剂，注射，内用！ 　　特朗普谈笑风生，不时还望向旁边的女助手黛博拉·伯克斯博士。但女博士似乎方寸大乱，反正视频中，戴着 丝巾的她不停在眨着大眼睛，两腿不断分开、合拢、再分开…… 　　女博士也尴尬啊！ 　　李佳琦卖口红，好歹还有实践，他是全世界涂口红最多的男人；大统领可是天马行空，OMG，消毒剂，买它！ CNN 就佩服得五体投地，在一篇置顶文章中就感叹：特朗普推销过牛排、房地产、棋牌游戏和伏特加，现在又以大 无畏的勇气，推荐新冠病毒最新疗法了。 　　他耿耿于怀的诺贝尔和平奖拿不到，说不准，诺贝尔医学奖有戏！ 　　那谁是最大受益者？ 　　毫无疑问，消毒剂商家。一分广告钱没花，总统亲自带货。 　　但滴露公司却急了。 　　滴露制造商利洁时集团赶紧贴了声明，第一句话就是： 　　由于最近的猜测和社交媒体活动，利洁时（滴露和 Lysol 制造商）被问及，消毒剂是否可以在身体内使用，用 来对抗新冠病毒…… 　　什么“最近的猜测和社交媒体活动”，说得太含蓄了，不就是特朗普给你们消毒剂带货了吗？ 　　但“有人问及”，至少说明：看了特朗普的直播带货，真有人跃跃欲试。 　　但滴露却这样说了： 　　我们必须清楚，在任何情况下，我们的消毒剂产品都不应该（通过注射、吞入或任何其他途径）进入人体。与 所有产品一样，我们的消毒剂和卫生用品只能按说明使用，并符合使用指南。请仔细阅读标签和安全信息。 　　请注意，“在任何情况下”，这几个字还特意加粗了。　　滴露也怕啊，哪个愣头青真这样注射了，真出了问题了，一通诉讼弄到法院，滴露不被搞死也要脱层皮，更别 提形象受损了。 　　滴露的害怕，更是医生们的担忧。 　　特朗普还是有号召力的，肯定会有人去做啊。 　　反正，特朗普这次带货后，看到各路医生、科学家、官员，立刻、马上、迅速、纷纷，在各种新媒体旧媒体融 媒体上发声：大家一定要尊重科学，一定不要向体内注射，因为这太危险了，新冠病毒肯定杀不死，自己倒是真可能杀 死的。 　　又一次见证历史了吧！ 　　那么，特朗普这次带货搞砸了？ 　　他自己并不觉得。 　　于是有了下面这一幕。 　　记者：你能不能澄清一下自己“注射消毒剂”的言论吗？ 　　特朗普：我是在问像你这样的记者，问一个讽刺性的问题，然后看看会发生什么…… 　　要不说这届美国记者不行，特朗普一句话就怼回去了：我就是在嘲讽你们这群记者呢，你们还真信以为真，我 的幽默，你们永远不懂，小样！ 　　白宫官员也补刀：你们记者断章取义，你们没听总统最后还说“有趣”，要强调医生意见吗！ 　　嗯，原来是引蛇出洞！ 　　美国记者估计也是面面相觑，当时你可是说得一本正经，这么严峻的形势，你还能开这种玩笑，怎么最后又成 了是我们背锅？！ 　　但我们从中也可以看出，特朗普确实非同一般，美国死亡病例已超过 5 万，特朗普表面胸有成竹，心中估计也 焦虑，于是，琢磨出了注射消毒剂的新方法。 　　病急乱投医。也可以理解，可以理解！正如我们要理解美国政客们的各种甩锅。 　　但必须要说，滴露公司很不地道。 　　总统亲自帮你们带货，还不收坑位费，滴露不仅不领情，还立刻撇清责任，太伤总统先生的自尊了。 　　当然，连滴露都害怕，更可见美国顶级流量的威力。有一天，如果不当总统了，特朗普就连续搞直播带货，肯 定也是杠杠的。 　　一天一套房？开玩笑，一天一栋特朗普大楼。 　　说不准，哪天特朗普直播带货上了瘾，和李佳琦、罗永浩们也搭个档。别的不说，卖口红的效果，肯定就比马 云强；讲故事讲情怀，老罗也必须五体投地，什么交个朋友，赚钱就是赚钱。 　　这个世界，只有我们想不到，没有做不到。 　　反正，2020 年，真的啥也没多干，我们就光见证历史了。 3.湖北联手抖音：13 市长直播带货 百亿流量助力重启 4 月 8 日，在商务部电子商务司的支持下，湖北省互联网信息办公室、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅与抖音联 合发起“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，投入百亿流量、发起百场直播，多项举措支持湖北高效复工复产。 湖北是我国重要的果蔬、水产品生产基地，武汉热干面、潜江小龙虾等特色美食备受全国网友喜爱。为推广湖北省 优质商品及荆楚文化，抖音将投入百亿流量，对湖北企业、创作者、主播、官方机构和媒体提供流量扶持，通过发布优质内容、直播带货等方式，展示重启后的湖北生活。 同时，为帮助湖北省 13 个地级市州打造城市名片，抖音将开展 13 场“市长带你看湖北”直播活动，推介当地农产 品、食品、消费品，将湖北优质商品推向全国消费者。首场直播于 4 月 8 日在武汉进行，武汉市政府党组成员李强将在 抖音直播间介绍当地复工复产、百姓生活，以及当地特色产品。 湖北省人民政府副省长赵海山对字节跳动支持湖北经济复苏工作给予肯定。他表示，湖北是鱼米之乡，武汉九省通 衢，荆楚大地上好货云集。抖音直播针对武汉发起“湖北重启 抖来助力—抖音援鄂复苏计划”，可以把湖北特产，以更 直观的方式推荐给全国各地的网友，以线上连接起线下，为湖北企业复工提供了新路径、新选择。期待抖音直播带货能 够把湖北特产推向全国，为疫情后湖北经济恢复按下加速键。 字节跳动中国 CEO 张楠表示：“湖北是过去两个月里，全国人民最挂念的省份，过去的 60 多个日夜里，有超过 1800 万人发布视频，在抖音上为湖北、为武汉加油。现在，我们希望用更实际的行动，为乐观、积极、勇敢的湖北人民做点 事情，‘援鄂复苏计划’希望用直播带货的方式，为大家介绍湖北好物，助力湖北经济在后疫情时期复苏。“ 4.“下沉”的直播带货市场：明星们的狂欢与小主播的烦恼 中新经纬客户端 9 月 29 日电（常涛）“所有女生，听我的，买它！买它！这也太好用了吧！”在某品牌面膜销售直 播间里，美妆带货达人李佳琦不断重复这句话。转眼间，4000 盒面膜被抢购一空。 而一旦明星做起直播卖货来，场面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破 1000 万，柳岩的快手直播总销售额突 破 1000 万，郭富城 5 秒卖出 5 万瓶洗发水……“听湘姐的，买就对了”“这个东西回家要带给我妈”，李湘淘宝直播间 的画风与网红带货现场并无差别。 在电商平台“all in 直播”的策略下，如今越多越多的明星走上了“网红”之路，这也使得电商小主播的生存空间也 越来越小。在分析人士看来，如何让超过 80%的“非尖部主播”突围，或许决定着电商平台未来的增长。 明星“下沉”直播带货市场 “明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位时尚行业人士如此总结道。 在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时，在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”，而目 前在他们中间最流行的方式是，像网红一样走进直播间，越变着法儿地接地气、吸引注意力，然后无一例外地卖货。 主持人李响的直播卖货首秀进行了 4 个多小时，共推荐了 28 件商品。在直播中，李响在更多时间里，是与好友刘 同聊着天、分享着自己对产品的体验感受，整个节奏不急不慢。最终李响的首秀拿下了 200 万元的成交额，在淘榜单联 合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。 实际上，在李响之前，已经有很多明星加入了直播带货战局。比如同样主持人出身的李湘从今年 4 月 22 日首次直 播后，几乎以每周一次的频率稳定开播，推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类，单月成交额 破 1000 万元。 更多的还有，几个月前，王祖蓝在快手上直播 12 分钟卖出 10 万份面膜，成交额达 660 万元；小 S 空降薇娅淘宝直 播间，一秒卖货 88 万元；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城与快手电商达人辛巴合作，5 秒卖出 5 万瓶洗发水…… 而在这种火爆的场面背后，明星直播带货正在成为一条日趋完整的产业链。 据媒体报道，电商平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导，继而帮助其接入商业化，并且在后续的日 常运营、营销活动以及变现环节，也能得到相关的扶持。此外，电商平台还会与 MCN 机构合作，引入经纪公司、综艺 节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队，使明星直播快速落地。这意味着，对于明星艺人主播来说，他们可以跳出艰难的进阶、争取浮现权的过程，直接拿到优质资源位，在“直 播广场”等公域流量池里吸引粉丝。 小主播的困境：粉丝只认人，不识品牌 不过，明星做电商直播也并非易事。有分析称，一方面，这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争；另一方面， 明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑，与那些秀场直播的网红相比，电商主播的技术门槛更高，也更加拼命。此 外，在 MCN 机构与明星主播的合作，以及主播与产品供应链关系处理上，也面临不少问题。 不过，这一切在主播阿强（化名）看来都不是难事，或者说不是现阶段要考虑的问题。阿强目前是某头部电商平台 的一位带货主播，而在五个月之前，他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛，自己就想试一下。” 原来做秀场主播时，阿强签约了经纪公司，但现在他没有签约任何 MCN 机构，而是选择了直接和店铺老板签约。 谈到目前的现状，阿强一脸落寞：“这家店是卖日系家居用品的，和我的长相、直播风格比较接近。最开始是我是一周 播两场，一场播三个小时。但现在因为没什么效果，老板不愿意做了，改为一周只播一场。” 阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示，2019 年 7 月 9 日至 8 月 22 日其中的 14 天时间里，阿强直播间的场 均观看人数约为 357，支付买家数约为 2.29，支付转化率约为 3.37%，成交额约为 293 元。 某食品电商负责人也直言：“做电商直播付出与收获不成正比，非头部商家做带货类直播，长期来看，基本都是亏 的。请网红主播做直播推广，引导新客来购物，新客留存率很低。大家只认人，不识品牌。” 一组数据也在揭示这种现象。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露，今年 4 月淘宝直播 DAU 有 900 万，而每日晚 间的淘宝直播广场上，薇娅独占 300 多万观众，李佳琦独占 200 多万，烈儿宝贝、陈洁 kiki 吸引近百万观众，而剩下的 6 万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。 “有的坚持，有的死撑，有的放弃，这就是我们这些小电商主播的现状。”阿强说。 不过，在谦寻 CEO 奥利看来，除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝，更多艺人的状态是在被观众看，而没有产生购买 行为。从这个角度看，明星艺人初步尝试电商直播，跟一些新主播是在同一起跑线上的。 分析人士认为，在一波流量助推期过后，明星带货是不是一个可持续的商业模式还有待观察，而对于电商平台来说， 如何让超过 80%的“非尖部主播”突围，或许决定着未来的增长。 5.网络带货”也要讲诚信 想必一些消费者深有体会，网红带货，有时候掏空的不仅仅是你的钱包，还有信任。 今日（19 日），人民日报发文《“网络带货”也要讲诚信》，对当下网红带货屡屡翻车的现象进行分析，文章认为， 直播推销正在快速成长，责任意识需要和行业成长的速度保持同步。网红博主与平台切莫贪图“快钱”而罔顾消费者利 益，让正在高速发展的网购产业蒙上“信任危机”的阴影。 近几年，网购产业在中国飞速发展，同时间接带火了很多“周边”产业，比如二手买卖、网红直播带货。 《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018 年加入淘宝直播的主播人数同比增长 180%，带货超千亿元，每 月带货规模超过 100 万元的直播间超过 400 个。 而在刚刚过去的双 11，当晚，有近 10 万个直播间灯火通明，光是“淘宝第一主播”薇娅的直播间就有 4200 多万 粉丝围观，11 月 10 日、11 日两天，她一共要进行三场直播，推销 79 款商品。 另外，如今说起带货主播，恐怕李佳琦是很多年轻消费者第一个想到的人。他以“口红一哥”的身份走红后，不断 试水各种产品，从护肤品到电子产品，从家用电器到地图导航，其代言的产品基本都被哄抢。 据澎湃新闻报道，今年 11 月 11 日凌晨，李佳琦的直播间最高同时在线人数 3680 万。在这之前，淘宝直播平台保守预测，李佳琦将“带货”（引导成交）10 亿元。 另外，观察者网小编注意到，李佳琦在双 11“掏空”了粉丝的钱包后，12 日，又迅速接了某二手闲置物品 APP 的 广告。 据每日经济新闻，如今，淘宝和天猫上越来越多的商家参与到直播带货中，一方面，直播间的销量不比网店差，另 一方面，运营的性价比也比网店更高。 今年天猫 618 期间，淘宝直播引导成交超 130 亿元；双 11 开场仅 1 小时 3 分钟，淘宝直播引导的成交额就超过去 年全天；8 小时 55 分，引导成交破 100 亿元。 然而，不可否认的是，网红们一个个疯狂直播的同时，翻车的场面也频频发生。 比如，11 月初，李佳琦在直播中推荐某不粘锅品牌，当时，镜头前的画面是这样的：凝固的鸡蛋可谓处处粘锅， 后来，虽然品牌方发声明称“李佳琦不太会做饭，锅没有问题”、李佳琦也多次解释，但无可否认的是，此事确实 让不少消费者对主播带货产生了疑虑。 后来，没过几天，李佳琦又被网友吐槽“虚假宣传”。 据新京报报道，今年 9 月，李佳琦曾在直播中推销称“阳澄状元蟹”是“阳澄湖大闸蟹”，但实际上，“阳澄状元蟹” 与“阳澄湖”并无关系。而具有标识意义的蟹扣，也只是他们企业自用的蟹扣。 翻车事件频频发生，劝退粉丝不说，还引发人们对网红推荐产品质量的质疑。 对此，今天，人民日报在《“网络带货”也要讲诚信》一文中指出，网购产业的飞速发展，催生了网红直播带货这 一新生事物。导购模式向线上迁移，消费者因喜爱信任而爽快下单，屡屡成就网红销售神话。但需明白的是，网红与所 在平台要承担起流量背后的责任，避免误导消费与畸形营销，才能促进产业可持续发展。 直播推销正在快速成长，责任意识需要和行业成长的速度保持同步。 巨大的利益诱惑下，能否严格甄选合作品牌、长时间用心体验产品质量？在直播推销中，一些因质量不过关，挤不 进正规广告的“三无产品”，却堂而皇之成为效果惊艳、不为人知的“小众产品”。广告法规中不允许出现的“最棒”“最 高级”等绝对化用语，在直播间更是不绝于耳，甚至出现一些缺少常识、可能引发严重后果的误导。 长期的信任与理解仍是建立在诚信经营与过硬品质的基础之上。面对前车之鉴，网红博主与平台皆应警惕，切莫贪 图“快钱”而罔顾消费者利益，让正在高速发展的网购产业蒙上“信任危机”的阴影。 6.人民日报：网红带货，监管要跟上 今年“双 11”，网红直播带货备受热捧。作为一种新的消费模式，网红卖货提高了消费者的决策效率，但也出现营 销夸大其词、产品质量注水等乱象，侵犯了消费者的合法权益。要让消费者拥有更舒心的购物体验，还需政府、商家、 平台等多方协同共治，推动电商规范化发展。 “双 11”刚过，家住北京市朝阳区的李女士遇到了糟心事。“前段时间在网上直播间买的包，主播口口声声说是法 国代购的正品，结果刚拿到手就破了皮，商家还以代购为由不给退货。”李女士气愤地说。 与李女士有类似遭遇的消费者不在少数。根据中国消费者协会本月 21 日发布的《“双 11”消费维权舆情分析报 告》，11 月 1 日至 15 日共收集“双 11”相关“消费维权”类信息 790 余万条，其中负面信息集中在快递、售后服务、 预售规则、促销宣传、产品质量等方面。“商家赚得钵满盆满，可我们消费者的权益如何得到保护？”李女士说。 在新经济快速发展的背景下，“网红带货”成了电商新风口。但如何保障货品“不注水”？如何让消费者拥有更舒 心的购物体验？“数据造假”“流量造假”该如何监管？这些问题都需要政府、商家、直播平台等多方共同努力。 火爆：网红带货催生新的消费模式，正在形成新的产业链吉林长春市民王小敏多年来一直在黑水路市场搞服装批发，去年加入直播大军，目前她在快手上的直播号“长春小 敏姐”已有十多万粉丝。“业绩好时，一天能卖出四五百件衣服，比实体店强多了。现在就盼着自己热度能起来。”王小 敏说。 王小敏道出了网红的心声。这两年，无论是顶级带货网红还是处于中尾部阵营中的网红都能交出一份不错的成绩单。 今年“双 11”期间，“淘宝第一女主播”薇娅在线 8 小时，吸引 4300 多万用户观看，直播间共给出 78 条商品链接。 社交电商每日一淘首席运营官淡焦成认为，网红带货是粉丝经济的产物，粉丝基于对网红的认可或者信任而产生购 买行为，网红的人格特质以及专业能力起到信任背书作用，从而减少消费者的购买决策时间。 网红都喜欢带什么货呢？淘宝平台监测数据显示，今年参与天猫“双 11”的品牌和商家中，超过一半都开了自己 的直播间，覆盖美妆、服饰、食品、珠宝、数码家电乃至汽车等几乎全行业。 尤为引人注意的是，网红直播带货如今已从城市向乡村蔓延。根据淘宝直播数据，从 10 月 21 日天猫“双 11”预 售启动以来，仅用 10 天，农村网红主播们就卖出 3 万多吨农货。 “网红带货正在形成新产业链，带动就业创业，同时也推动内需市场，催生出新消费模式。”阿里巴巴集团合伙人、 B2B 事业群总裁戴珊说。 乱象：不规范的带货行为侵犯消费者合法权益 “前一阵我看到有网红推荐一款喷雾产品，号称具有防晒、隔离、遮瑕等多种功能，底下评论好几千，点赞的也不 在少数。但入手后发现其效果连一般的美白护肤品都比不上，真让人无语啊！”在江苏南京某广告公司上班的 90 后宋 霞提及刚刚掉进的“坑”，仍然十分懊恼。 网红带货如火如荼，但“蒙眼狂奔”，难免泥沙俱下，影响到消费者的购物体验。 “明明没有那么多人在线观看、评论、开展交易，商家却通过技术手段编造漂亮的交易数据，这不是欺骗吗？”宋 霞告诉记者，买到假货的经历让她对那些亮眼的数字产生了怀疑。 对普通消费者而言，购买某款产品一般会把商家的介绍、“网红”的推荐和后台的留言作为重要参考依据，如果一 方有假，上当受骗的几率就会增加。 “带货的网红哪会说商品不好呢？他们往往在直播间说得天花乱坠，事实却并非如此。”消费者孟女士告诉记者， 她今年在某网络主播的直播间里买了一支备受推荐的口红，原以为有网红背书，质量一定不会差，谁成想发来的货并不 如意。 中国人民大学法学院教授刘俊海表示，“带货的网红如果刻意夸大产品效果，致使消费者基于错误认识购买了相关 产品，除需承担行政责任外，根据消费者权益保护法的相关约定，还应当承担 3 倍赔偿的民事责任。” 出路：建立协同共治机制，营造规范有序的市场秩序 “网红带货问题涉及多方利益主体，这意味着规范市场秩序、解决发展中的痛点需要多方合力，建立协同共治机 制。”刘俊海说。 前不久， 国家市场监督管理总局相关负责人指出，高度关注“网红”食品信息，梳理违法犯罪线索。要求电商第 三方平台切实履行监管职责，并对“刷单”“假评论”涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行 为进行查处。 中消协律师团成员、北京市安理律师事务所高级合伙人杨曙光认为，监管部门要多措并举，要求平台建立“网红带 货”的资格审查机制及诚信评价体系，建立健全“网红带货”黑名单，并严厉打击从事“数据造假”的主体。 “平台自身也要下大力气，严把质量关。比如对网红售出的商品应全程溯源；对于合作的网红与商家，要制定严格 的奖惩制度，提高准入门槛。”淡焦成说。11 月 14 日，商务部发言人高峰在谈及“直播带货”时说，“任何业态模式的运行都必须符合有关法律规定，必须 保障消费者的合法权益。我们将继续会同有关部门一道，推动电子商务的规范化发展。” 而一些作为市场主体的电商平台，也已开始“查漏补缺”。比如，快手平台对于售卖过程实行全程监管，对于违规 的商家和账号，实施商品下架、快手小店功能限制、账号封禁、保证金扣除等多种处罚。淘宝直播要求主播更专业，引 导他们花更多的时间用于挑选、试用商品，保证消费者购物体验。 7.人民日报：“直播带货”带火消费 4 月 9 日，秦皇岛市海港区海阳镇鲤泮庄村的祺和大樱桃种植基地内，村民苏士明使用网络平台直播推销大樱桃。 疫情期间，电商服务出新出彩，新型消费加速涌现，直播带货、线上团购、云旅游……这些线上消费新业态展现出 强大生命力。3 月 27 日召开的中共中央政治局会议要求，保持线上新型消费热度不减。 当前，线上新型消费新在哪儿？扩大居民消费，这些线上新业态有哪些优势？推动线上新型消费加快发展，还需要 哪些政策助力？近日，本报记者走近部分消费人群和创业者，对线上新型消费进行了调查采访。——编 者 　江西南昌消费者赵雪——直播让人产生购买欲 “疫情期间，没法外出逛商场，身边不少朋友推荐线上直播购物，我尝试后发现还真不错，渐渐就喜欢上这种新型 购物方式。” 说起“直播带货”，家住江西南昌市西湖区桃源街道的赵雪，“话匣子”一下就打开了。 与很多年轻女性消费者一样，赵雪对新事物有好奇心，也愿意尝鲜，几次参与线上直播后，从直播间里挑选商品， 就成了她的生活习惯。 打开赵雪的直播购物车，生鲜、服装、日用百货、美食、美妆、家电等商品五花八门。其中，水果是购买次数最多 的。她最爱去拼多多的农产品直播间里“守着”：“广东徐闻的菠萝、四川丹棱的不知火柑、湖北秭归的脐橙……这些 特色水果我都买过，好吃、便宜。”赵雪说。 表面看来，“直播带货”与传统电视购物有几分相似：商品都用图片、视频展示，下单后送货上门。那么，为什么 越来越多消费者愿意盯着“直播间”？在赵雪看来，直播带货备受追捧，就在于其强烈的参与感和体验感，能让人产生 信任和购买欲。 ——更直观、更真切、更立体的商品展示，有效降低试错率。 “前几天我打算通过直播买件卫衣，主播身高、体重、肤色都与我差不多，我请她把各种颜色、尺码的衣服都试穿 了一下，最终发现一件紫色中码的效果最佳，我就放心下单了。”赵雪说，女孩爱买衣服，传统网购中商品展示区都是 静态的，往往在选号、选色上让人纠结，直播间展示得更立体、真实，一般不会买错。 ——专业人士线上讲解，引导力更强，有效减少时间成本。 上周赵雪准备买一款烤箱，在好几个直播间来回跳转，到底该选哪一款，一时拿不定主意。但之后她发现有个直播 间的美食“达人”，直接在现场用烤箱制作出色香味俱佳的面包，不少粉丝纷纷留言：“太棒了，酵母、面粉都准备好 了，就等这款‘宝贝’回家了。”赵雪决定就买这款。 ——红包雨、购物券、秒杀满减……更多价格优惠活动吸引人。 “我关注到某直播间有一款空气炸锅，在每天晚上 8 点到 10 点的某个时刻，主播会派发五折优惠券，这种限时限 量促销活动很吸引人，大家都想试试手气。上周我就抢到一张半价券，赶紧下单买了。”赵雪说。 　湖北宜昌直播店主何沁瑶—— 走出了一条发展新路 两家小门店，疫情期间靠直播实现销售 50 万元！这是 80 后湖北姑娘何沁瑶交出的“成绩单”。与一些网红主播带货量比起来，这个数字也许不是那么惊人，但要知道，何沁瑶这段时间是从零开始做直播的，最初尝试走进直播间时， 她可是连镜头都不敢看。 何沁瑶是湖北宜昌市夷陵区与秭归县两家天猫优品电器体验店的负责人，疫情期间，为稳住营业额，她开始试水 “直播带货”这种新业态。 为此，何沁瑶参加了淘宝直播培训课程，平台也为其提供了直播支架等专业设备。2 月中旬，何沁瑶开始了第一次 直播。 但是，当直播开始的时候，她一下子变得很紧张，不敢直视镜头，更别说麻溜地开口讲话了。这与她平时在店里为 顾客介绍产品时侃侃而谈的样子大不一样。 为了克服镜头恐惧感，何沁瑶从录视频开始训练自己，连续一个星期，她独自在店里调整好镜头来“模拟”直播。 一天下来录上百条视频，反复回看，反复改进，调整语气、语速，设计动作，让自己看起来更自然。 渐渐地，何沁瑶放开了自己，直播一次比一次顺畅。她的直播间粉丝很快突破 1000 人，一场直播能卖出近万元商 品。 “随着成交额越来越高，你就会越来越自信，现在我在直播间里也能应对自如了。”何沁瑶说。 尝到甜头后，何沁瑶开始帮助其他店员走进直播间。几番探索后，何沁瑶的天猫优品店直播形成一种分为三个时段、 相对固定的模式：第一个时段由一位男同事操作，进行暖场，和直播间的粉丝们聊聊家常；接着是巡店式直播，由店员 在店里向消费者推荐产品，同时回答消费者的在线提问；最后是何沁瑶自己担纲主播。 “每个商家都有自己的直播风格，我们这种‘三段论’模式让店员们都参与进来，提高了大家的积极性，效果也不 错。”何沁瑶说。 “疫情期间，我们蹚出了一条线上直播的发展新路子，未来打算常态化推广。”何沁瑶说。 　专家建议—— 健全消费者权益保障机制 “直播+电商”作为一种新兴网购方式，在疫情期间迎来火爆式增长。 “火”在粉丝增速上。50 天，从 0 做到 270 万粉丝，河北清河拼多多直播店主李纪旺把自己创立的羊绒服装品牌 “创尔”开到拼多多直播平台。店中 6 位主播 24 小时不间断直播，店铺上线 50 天，“创尔”女装卖出 3.4 万件。 “火”在带货内容上。3 月 8 日，阿里巴巴本地生活服务平台口碑联合杭州水晶城、上海星光耀、重庆巴南万达、 广州摩登百货等 18 个城市的 24 家知名商贸综合体进行直播，连续直播近 50 场，让屏幕前的消费者足不出户逛遍全国 商场。 “火”在带货能力上。3 月 28 日、29 日，苏宁拼购一行人来到浙江天目山，现场直播农民挖春笋过程。据统计， 两天直播吸引了 200 多万人次观看，共有近 15 万名买家下单购买天目山春笋，累计销售 70 万斤，实现销售额 400 多万 元。 艾媒咨询数据显示，2019 年中国在线直播行业用户规模已增长至 5.04 亿人，增速为 10.6%，2020 年将保持快速增 长势头，用户规模有望达到 5.26 亿人，在网民中占比过半。 “不管是网红带货，还是店员带货，这种新形式丰富了商品线上销售的方式，使用户有了更好的消费体验。”中国 政法大学传播法研究中心副主任朱巍说。 朱巍认为，直播平台要始终把消费者利益放在第一位，从供应链、流通链等全链路进一步健全消费者权益保障机制。 日前，中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，从直播电商购物流程中的宣传、直播、商 品、支付方式、物流、售后等各节点满意度来看，消费者满意程度最高的是支付环节，为 79.1 分；满意程度最低的是宣传环节，为 64.7 分。受访消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两个问题意见 较多。 “要引导直播电商行业健康有序发展，既要推进社会共治，严厉打击各类违法违规行为，也要强化监管，明确直播 电商经营者特别是直播电商平台经营者责任义务。尤其要聚焦关键节点，加强对主播群体的规范管理。”朱巍说。 8.市长“直播带货”，老铁们走一个 “自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”48 岁的浙江衢州市市长汤飞帆，手上拿着半个剥开的椪 柑，在直播间里为衢州农产品“带货”。受疫情影响，不少地方的农产品面临滞销风险。为此，一些地方官员化身“吃 货主播”，为地方特色农产品吆喝站台，探索了一条政府为农业生产经营者服务的新形式。 我国农产品生产经营相对分散，农作物种植通常以家庭为单位，并不符合开展现代营销的条件。当市场发生变动时， 尤其当面临灾害等突发状况时，农产品销路很容易受阻。与此同时，农产品生产又带有强烈的地域性特点，市域、县域 内大量生产同类型的特色农产品，并不鲜见。因此，以地域为单元开展营销，突出地方特色，是农产品寻求市场认可、 扩大销路的有效方式。 “王婆卖瓜，自卖自夸”，政府官员发自公心的“带货”，让消费者天然地产生信任，也对生产经营者形成一种监督 和制约。将域内农产品生产经营组织起来，形成统一的品牌，政府是不可或缺的抓手。这不仅符合我国实际国情，也是 世界范围内的普遍做法。“市长带货”，既展示了亲民形象，也是切切实实地为普通劳动者服务。 值得注意的是，地方父母官为农产品“吆喝”的主阵地，已经转移到了互联网平台。例如，拼多多上线“抗疫农货” 专区，一些过去“养在深闺人未识”的地方特色农产品，通过在互联网营销出口发力，从而走向全国市场。互联网电商 平台销售的农产品品种丰富，将天南地北的地方特色囊括其中，也为直播带货创造了基础条件。 疫情之下，为避免到人员聚集的地方活动，网购成为消费者乐于接受的购物渠道。为促进农产品流通销售，国务院 应对新冠肺炎疫情联防联控机制近日下发通知，要求充分发挥流通企业、电商平台作用，推进批发市场、物流配送和销 售终端互联互通，实现从批发到零售的有机衔接和高效运转。 地方官员不仅要当“营销员”，还要当“网络主播”，熟悉互联网话语，用具有亲和力的方式“带货”。这对官员的 公共沟通能力是一次有益锻炼，只有脑子里“有货”，才能带得动货。消费者买不买账，直接体现在流量、互动规模和 销售数据上。在网络互动过程中，地方官员也可以了解市场最新动态，倾听消费者的实际需求，从而指导本地生产经营 者及时调整战略、贴近市场。 对农产品产地的人们来说，这些“带货”市长、县长是服务者和管理者，对更大范围的消费者而言，他们是地方形 象当然的代言人。要让市长“带货”真正走出去，深入民心，离不开平台的支撑。电商平台发起“农产品产销对接”等 专场活动，让消费者的目光投向受疫情影响需要关注的农业生产者，实现经济价值与社会价值的协同共振。 市长、县长化身“带货主播”，直观地体现了服务型政府理念。中国超大规模的市场优势，是中国经济的信心和底 气所在。随着各地有序复工复产，抓好农业生产，有利于为抗击疫情提供坚实保障。借助互联网等新兴营销手段，打通 农产品销售流通的“梗阻”，各地还须持续努力。 9.湖北各地县市长直播“带货” 带来了什么？ “一片小小的茶叶，承载着英山人民致富奔小康的梦想，大家每购买一份茶叶，都是对英山县献爱心。” 4 月 5 日下午，英山县县长田洪光笑容满面地坐在“县市长请您品春茶”直播间里，向全国网友推销英山茶叶。 融融春日，一位位来自湖北各地的县市长纷纷转换角色，走进网络直播间，为当地农产品“打 call”。交流互动间，滞销的农产品销量喜人。 这一新型互联网营销方式引发空前关注，县市长直播“带货”，带来了什么？ 县市长走进直播间 为农产品代言 从未做过网络直播的秭归县县长杨勇，当了一回“网红”。 “酸甜可口，非常好吃，大家都来看一看。”3 月 13 日，在京东特产馆直播间，杨勇现场剥开秭归特产脐橙，吆喝 得非常起劲。一个小时，竟然卖掉两万斤脐橙。杨勇高兴地说：“县里的贫困户都等着我的好消息呢！” 秭归是国家级贫困县，柑橘种植是当地支柱产业。受疫情影响，秭归脐橙出现销售困难。应京东之邀，杨勇决定走 进直播间，为秭归脐橙代言。 湖北是鱼米之乡，物产丰富，然而，一场疫情，使得一些地区的农产品销售遇阻。艰难时期，一起帮湖北带货，国 内多家网络平台纷纷行动，推出“县市长进直播间”活动，掀起一波直播带货的热潮。 潜江市副市长陈庆忠曾以主播身份在网络上推介潜江小龙虾，在当时产生不小的轰动。 嘉鱼县副县长华红“变身”主播，展示鲜鱼、莲藕等极富嘉鱼特色的农产品，打开了众多吃货们的食欲。 鹤峰县副县长覃长玉当起了春茶推广员，娓娓讲述鹤峰茶叶的悠久历史。 直播带货，县市长们使出了浑身解数。洪湖市委书记张远梅在直播过程中亲自下厨，详细介绍排骨藕汤的制作方法。 张远梅还和网友们一起大声唱响歌曲《洪湖水浪打浪》。 房县县委书记蔡贤忠在楚天都市报“为鄂拼单”栏目录制视频中，现场打开一瓶房县黄酒，满斟一杯，一饮而尽。 市长卖虾、县长卖茶，几十位“带货县市长”同台竞技，隔着屏幕，网友纷纷慷慨下单，为湖北加油。 拼多多平台“市长县长直播间”累计吸引近 1100 万消费者参与消费，全网累计观看人次超过 1.5 亿。“县市长请您 品春茶”活动中，11 位湖北县市长为春茶代言，看点直播平台总观看量超 442.9 万人次，当天直播间成交 122.08 万元。 县市长代言农产品 背后是品质与信赖 “县市长直播带货”为何这么火？从网友的留言中不难看出端倪。 “哇，县长好帅气”“这就是我们的县长啊，太接地气了”……一条条弹幕表达出网友们内心的好奇。 在大多数人印象中，领导干部一般不苟言笑、正襟危坐。在直播这样相对活泼的场合，为当地农产品深情“打 call”， 自然自带流量，引起围观效应。 当然，网友愿意“下一单”，除了新奇，有一个重要原因，就是品质的保证。 在洪湖市委书记张远梅推介莲藕的直播中，网友“海阔天空”发出评论：“藕的品质一定有保障，相信市委书记的 推荐。” 4 月 1 日，洪湖市委书记张远梅在直播中推介洪湖藕汤 拼多多市场部负责人坦言，作为管理一个县市的党政官员，愿意在公开场合进行推广，从本质上说是以政府信用为 当地农产品背书，消费者更加有信心“买买买”。 互联网时代，“流量”就能产生“销量”。阿里巴巴直播负责人赵圆圆说，直播是一场超长时间的广告，产品的深度 讲解，消费者的实时问询，以及主播的趣味集中在一起，让所有的数据一目了然。 优良的产品，配上“县市长直播”，比起去超市直接购买农副产品有趣得多，如果再加上一份“帮助贫困地区脱贫” 的爱心，让消费者踊跃“为湖北下一单”便不是难事。 是应急之举也是有益尝试 畅了销路，暖了人心，活了经济，“县市长直播”不只是应急之举，也是乡村振兴与脱贫攻坚的有益尝试。 “原本以为今年茶叶销售是个老大难，没想到咱们覃长玉副县长的带货能力真强。对于企业来说，这也是一次深刻 的启发。”湖北集优农业公司董事长周影说。 湖北是茶叶大省，茶区大多分布在相对偏远的地区，茶叶关系到 500 万山区农民脱贫致富。茶叶的销售模式以茶城 批发、专营店零售为主。此次疫情期间，不少茶企明显意识到，传统的营销渠道出现瓶颈，应加快探索互联网营销新模 式。 今年是脱贫攻坚的决胜之年，农产品销售直接关系到农民增收。在互联网时代，如何更好地宣传推广农村特色资源， 练就互联网时代新本领，值得深思。 “过去总觉得‘网红’像个贬义词，现在看来，要重新审视‘网红’这个概念。”省农业农村厅市场信息处处长蔡 俊松组织策划了多场“县市长直播”的活动，在他看来，基层干部走进直播间，也是一种履职的新方式。 据了解，为了当好“代言人”，秭归、英山、建始等县市负责人还专门对全县农产品进行深度调研，不仅知道“哪 些产品好”，而且明白“好在哪里”。 随着“直播县市长”的走红，更多人吃到了秭归脐橙、洪湖莲藕、潜江小龙虾，更了解了屈原故里的端午习俗、洪 湖赤卫队的幕后传奇，为后期旅游业发展积累力量。许多网友表示：湖北值得去看一看。 记者手记 这样的“网红”值得称赞 不可否认，一场场县市长直播，真真切切地带动了当地农产品销售，展示了网络助农的强大力量。 日新月异的信息技术，拉近了田间地头到直播间的距离，淘宝、京东、拼多多等互联网巨头纷纷瞄准农村大市场， 生产端和消费端紧密连通的新零售体系正在加紧构建，“互联网+农业”大有可为。 为了让农产品搭上网络快车，县市长们走进直播间卖力推销农产品，不仅在屏幕前赚到了满满的“流量”，成了“网 红”,也蕴藏着基层干部创新求变、敢想敢干的担当作为，他们以大家喜闻乐见的方式，创新着互联网时代的履职新方 式。 在脱贫攻坚收官之年，我们乐意看到更多的县市长走到一线当“主播”，同时也期望在“直播热”的带动下，农村 电商产业系统化不断提升，助力“三农”发展。 10.干部直播“带货”，切莫权力“越俎” 开年以来，为了破解农产品因疫情影响而面临的滞销等问题，许多基层干部开始在互联网平台直播“带货”。“2020 年，可以看成是‘县长直播’元年。无论是参与直播地域，还是聚焦的特色产品种类，以及‘带货’的数量等，均呈现 出一种前所未有的指数级爆发。”（4 月 11 日 中国青年网） 近期以来，干部“带货”甚热，尤其是基层领导干部，网络上阵搞直播，为当地产品吆喝，当起名副其实的“推销 员”。如近日启动的“中国荆楚味 湖北农产品”促销活动，多个县市有关领导变身电商主播，为当地农产品“带货”。 通过这种方式，为产品打开销路，较快进入流通环节，到达消费领域。特别是某些滞销产品，更能产生名人效应，起到 良好的宣传效果，解决了卖货难问题。 然而，干部直播“带货”，也存在诸多弊端。 众所周知，在市场经济当中，直接参与活动的是各经济主体，最终到达消费领域。如何保障众多的经济主题有序参与？需经济规则进行规范约束。各级党委政府，既是规则的制定者，又是规则的执行者，主要职能是营造公正环境，促 进经济主体公平竞争，保障经济社会健康协调发展。因此，各级党委政府与市场经济是管理与被管理、协调与被协调、 服务与被服务关系。 干部“带货”，影响公平竞争。我们知道，经济主体的产品销售，质量是当之无愧的“硬核”，抛开价格因素、营销 策略、服务态度不说，做到适销对路，符合社会需求，满足消费需要，才能为社会所接纳，成为畅销产品。干部是各级 党委政府职能职责的行使者，尤其是地方领导干部，拥有一定权力，管理一方资源，集中大量的人脉，具有较强的话语 权。带着公权参与市场经济，用公众影响力为某些产品代言促销，极有可能产生“不买也得买”“看面子必须买”等情 况，势必破坏市场公平竞争。 干部“带货”，影响规则执行。无以规矩，不成方圆。经济社会能够有序运行，靠的就是法律法规。各经济主体在 规则之下规范生产，守法经营，合理盈利。倘若逾越规则，就会受到相关党政部门处理。干部直播“带货”，无疑充当 了促销角色，直接参与了市场竞争，有既当裁判，又是运动员之嫌。如果出现违规生产经营，谁来执谁的法？况且领导 干部不宜近距离参与商品销售，要与企业保持“亲”“清”关系。 市场有规则，“带货”需谨慎。维护经济秩序，为企业生产经营营造良好环境，确保各企业间公平竞争，方是干部 的主要职责。 11.不再得罪人的罗永浩，可能会得罪所有人 4 月 1 日晚八点，罗永浩的直播带货首秀来了。 相信很多人和我一样，兴致冲冲地看了开头，但没能熬到结束。而根据官方给出的数据，老罗首秀的累计观看人数 超 4800 万，交易额超 1.1 亿。不过这当中平台的流量倾斜，估计占比也不会少。 而战绩还算辉煌的背后，他也付出了一把胡子，数句“老糊涂了”乃至鞠躬向品牌方道歉的代价。 罗永浩变得不得罪人了。无论是屏幕前的用户，还是提供产品的金主，他都尽量地讨好。但也正因此，他可能会得 罪所有人。 01 罗永浩的“失败” 十天之前，当罗永浩宣布进军电商直播的时候。很多人都以为，老罗终于找到一条适合自己的创业道路！但从这场 首秀来看，他可能还是“入错行”了。 说罗永浩“失败”，首先是在业务能力上。 只要看过直播的人都会发现，老罗 PPT 式的销售方式，实在让人没有购买欲。虽然售罄的商品也不少，但打动消费 者的不是老罗的嘴，而是商品本身的价格或者自带网红属性。 PPT 式带货，是罗永浩的一大软肋（图/网络） 要知道，如今在电商直播混得风生水起的几位，李佳琦、薇娅、辛巴……无一不是靠他们独特的带货能力。说到底 老罗还是新手，首秀可能刚刚够及格线，但离真正入行还差得远。 而除了专业技能不过关外，更让人失望的，是“老罗已不再是老罗了”。 作为移动互联网时代下兴起的“初代网红”，罗永浩带着成名许久的光环来到直播电商，这也是为何他能在如此无 聊的讲解下，还可以带动过亿销售额的原因。 罗永浩电商直播首秀的数据（图/网络）但这样的明星光环，实际上已经在老罗的数次创业路上淡化了太多。 有人说，欢迎来到“初代网红”罗永浩的葬礼。实际上，他很早就低头了。这场首秀，人到中年的老罗算是彻底埋 葬了自己的过去。 02 电商直播的成功 虽然罗永浩首秀的表现差强人意，但恰恰是这样的对比，证明了电商直播行业的广阔前景。 其实很多行业的内在根本算不上“新”，就拿电商直播来说，我首次接触到这个概念时的第一反应：有什么新鲜的， 这不就是网络版的“电视购物”嘛！ 虽然慢慢了解后会发现，二者之间的确有很多不同的地方，但扒了这层皮，销售的逻辑却没有根本的改变。 而电商直播之所以能成为最近大热的风口，一方面来源于过去几年传统网络零售行业的升级转型，另一方面，今年 的疫情也变相加速了电商直播的发展。毕竟大家都不能出门购物了，看“李佳琦们”的种草成了更贴合用户心理需求的 消费模式。 以前，虽然我也很喜欢从网购，但从不通过带货直播来买东西，哪怕偶尔好奇点进去过李佳琦的直播，也很快退了 出来。显然，我本来不会是他们的用户。 但前两天，我想给家里买台按摩椅，在手机上浏览商品的时候，忽然看到其中一家正在直播，便顺手点了进去。其 实，主播的介绍并没有特别吸引我，但当我听到说现在买，还能送个扫地机时，我心动了，正好他家的产品性价比也还 不错，就立马下单了。 没错，就是这么实际。而像这样渴望从直播中获得更多优惠、礼物、红包的情况，也是很多消费者愿意通过直播买 商品的一大原因。 明显，电商直播的红利期才刚刚开始，不要低估了它面前的一大片市场。即便是罗永浩这样的新手，也能够在业务 不熟练的首秀上，拿下过亿销售额。 未来，各大平台肯定还会把更多的流量倾斜到直播带货上。固然成为李佳琦、薇娅非常难，但喝汤的机会总是有的。 另外，别胡思乱想一夜暴富了。以眼下的经济形势，无论是企业还是个人，还是想办法活下去，先把肚子填饱吧。 03 老罗应该怎么带货？ 这两天，我出于好奇，去各种带货直播间逛了一番。发现一个算不上问题的问题，对于自己推荐的商品，几乎所有 主播都是一个劲儿地夸。 任何行业都躲不过自己的野蛮生长期。在这个时期内，无序地疯狂成长是主基调。如果没有一定的规范性，到最后， 终究只会害了整个行业。 而这种时候，我会觉得太需要罗永浩了！当然，我说的是那个曾经怼天怼地怼空气的罗永浩。 其实，我也不知道老罗该走一条怎样的直播带货之路，但肯定不是现在这样。这样的罗永浩，肯定成不了“带货一 哥”。 在直播带货这一行，我们并不想看到一个被磨去了棱角的罗永浩。我们想看到的是，锤子时代的那个有灵魂的罗永 浩。 也正因此，当老罗在直播间里尽量不得罪每一方人的时候，实际上他已经得罪了曾经那么相信自己的那一批忠实的 粉丝，也包括很多像我一样的吃瓜群众。不是说会讨厌老罗，只是不再关注罢了。 而等到他褪去流量光环时，若还没练就一番独特带货技能的话，恐怕他还会得罪金主、得罪平台。商业社会，没有人会为一个过气网红付出太多。 届时，不愿得罪人的罗永浩，却可能因为得罪了所有人，而变得一无所有。 不知道现在正埋葬自己的老罗，还愿不愿意再抬头看一眼过去。 从前是已经回不去了，但或许，未来的日子可以不用这样过。 12.人民日报评“直播带货”：激活消费一池春水 这段时间，“直播带货”成为消费热词。4 月 15 日，湖北省 30 个县的县长在直播间“为湖北拼个单”；山东烟台海 阳市副市长发起“博士市长助力农产品”，视频播放量突破 200 万；同时，一些公众人物“直播带货”的交易额不断刷 新纪录。“直播带货”作为一种线上新型消费，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越来越多的青睐。 最近，中央政治局召开会议强调，“保持线上新型消费热度不减”。“直播带货”、线上团购、在线教育……疫情防控 期间，线上新型消费方式不断涌现，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用，并展现出强 大的生命力。随着“直播带货”开始流行，更多用户涌入直播间，尝鲜直播购物；更多企业家与创业者也开始捕捉新的 消费热点和商机。 除了营销技巧之外，“直播带货”的流行也有着深层次原因。直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上受 疫情影响，消费者足不出户推动“宅经济”发展，线下客源稀少促进企业商家转向电子商务谋生存。从直播助农到直播 售楼，从直播卖车到直播卖飞机，直播销售的边界不断扩大。直播经济的火热，可谓顺势而成。 当然，“直播带货”能量巨大是一回事，做好直播销售、打造直播生态则是另外一回事。对于消费者而言，“直播带 货”在方便购物的同时，也存在虚假宣传、货不对板、假冒伪劣、售后维权等问题。这启示直播电商，不讲诚信可能一 时走得快，但绝对走不远。解决诚信问题、涵养行业生态才是制胜之道。此外，中国消费者协会前不久发布报告显示， 37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，但仅有 13.6%的消费者进行投诉。网络直播并非法律盲区，市场监管 者需尽早完善制度，畅通维权渠道，更好地呵护直播经济的良好生态。 放在疫情防控大背景下来看，推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，对提振经济动能具有非常重要的意义。 随着国外疫情持续扩散蔓延，世界经济贸易增长受到严重冲击，我们必须立足于扩大内需、促进消费来应对外部环境变 化、稳定经济增长。这就要求把复工复产与扩大内需结合起来，把被抑制、被冻结的消费释放出来，把在疫情防控中催 生的新型消费、升级消费培育壮大起来，使实物消费和服务消费得到回补。在这方面，培育以“直播带货”为代表的线 上新型消费发挥着重要作用，需要政府部门与电商平台共同为直播经济涵养良好生态，以“直播带货”为突破口带动更 多消费。 顺应网络化、数字化、智能化的趋势，不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水，还能化危为机，实现经济 转型升级。